闽南房产网讯 市场去化放缓，面对当前销售业绩压力，泉州开发商试图通过线下多种主题活动营销探市，通过各种主题营销，一方面增加售楼部人气，另一方面借助活动更好地服务购房者，深挖潜在客群。
从当前楼市走势看，主题式营销或将成为贯穿泉州房企全年的主要营销方式。
多类主题营销 五月全面开启
从3月份开始，主题式活动就成为开发商们的首选。美裕·蓝山墅亲子嘉年华、私人玉石品鉴会，汇龙·大江盛世举办的少儿手绘邮票赛，海景国际举办的中医养生·健康论坛及岛墅名流奢享体验季。各种主题营销活动，紧扣产品定位，做足圈层精准营销。
同样，面对传统销售节点，开发商自然不会错过营销造势的机会。记者了解到，整个五月份，多数楼盘均有主题营销活动推出，如紫湖国际与本报合作推出体验特斯拉、钢铁侠活动；左岸英郡在11日也将把特斯拉引进售楼处；此外，宏益·国际城也将在11日举办“亲子体验季”活动；建发·珑璟湾也举办建发房产泉州分赛区儿童画大赛，活动也一直持续到本月底；嘉龙·尚城也于5月1日~3日举办了亲子嘉年华活动，据记者采访了解，接下来，这类主题式活动也会成为该项目的主要营销方式。
主题式营销一时间再次风行泉州楼市，在业界看来，开发商面对一季度市场相对疲软的情况，并没有坐以待毙的等待市场的好转，而是不断地通过不同的主题式活动，加大市场关注度。
用活动带动人气 增加项目关注度
记者走访市场得知，在这阶段举办主题式活动的项目，有不少项目获得了不错的活动效果，特别是在人气的组织上，同时也带动了一部分的销售。
在4月底，由本报主办的泉州高端楼盘品鉴会活动成功举办，活动现场超过500组客户到访，亲子嘉年华、养生讲座活动接人气、接地气，受到业界的好评。
而从开发商自身举办的活动来说，汇龙·大江盛世在4月份举办的少儿手绘邮票赛，活动持续的半个月时间里，售楼处来的客户超过了千组。紫湖国际与本报联合推出的特斯拉科技体验之旅活动，目前报名热线已经被打爆，不少客户对于该活动兴趣浓厚，争相报名抢票。
在采访中，汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，在当前供应不断放量、去化放缓情况下，用活动带动人气，这是泉州楼市上半年的主基调，也可能是今年全年的主基调，这需要房企不断通过线上、线下立体传播，才能保持项目持续的关注度。
为推盘蓄客 通过营销跑赢对手
可以说，开发商之所以会选择在这一阶段不断地推出主题式活动，是因为除了活动带动人气，增加项目持续关注度外，为接下来的新房源蓄客，也成为近阶段的重点。
美裕·蓝山墅项目总监张国培谈到，项目从3月份开始就频繁推出主题式活动，不仅是为5月份即将推出的二期别墅产品蓄客，同时也是为7月、8月份即将亮相的高层产品蓄客。而目前，几场活动下来的效果都不错，特别是与海都报合作的泉州高端楼盘品鉴会上，当天就有意向客户前往项目样板房参观，意向度极强，同时，也为高层产品蓄客。
除了美裕·蓝山墅之外，在近阶段做活动的项目，有很大一部分都是为了接下来的开盘蓄客，这其中包括大江盛世幸福里、紫湖国际、海景国际、宏益·国际城、嘉龙·尚城、新天·城市广场、兆基·光明城、左岸英郡等项目。
在采访中，嘉龙地产营销负责人告诉记者，嘉龙·尚城现在做的活动都是为开盘做准备，而项目也预计在6月份开始会有大规模的宣传，目前，项目蓄客已经有好几百组的蓄客，这也与项目不断举办主题式活动有直接的关系。而接下来，项目也会在主题式营销上下更多的工夫，做好项目的每一次蓄客活动。
楼市营销进入精细时代
【记者观察】
面对市场转向，房企一改之前“大海捞针”营销格局，越来越有针对性地选择与媒体、相关机构合作，深挖客群拓客。4月以来，本网主办“2014海都楼市畅享季”系列策划主题活动，便是这种市场营销转向下的结晶。通过本网定向征集、优质资源嫁接，与银行、通信、车友会以及早教等机构形成合作，在客户的邀约上更为精准，活动自然更有效。
汇龙·大江盛世举办的少儿手绘邮票赛，是与邮储合作；海景国际举办的养生活动，是与北大总裁班合作。营销指向性更加明显，泉州楼市营销正进入精细化时代。（记者 谢佳锦 文/图）
