新一轮调整市场分化加剧
从全国来看，克而瑞（中国）集团副总裁于丹丹在今年本报举行的“2014年泉州地产半年报数据发布会”上表示，下半年，开发商将面临的主要课题还是如何走量。
而记者走访了解到，从8月下旬以后，市场将有大量房源供应。新盘集中亮相或推售，进入抢节点推售高峰期。业内人士预测，本年度最大的市场角力点将出现在8、9、10这三个月内。
泉州恒盛房地产有限公司总经理林榕晖认为，一旦供应量放大，市场竞争明显加剧，购房者可比性多，导致各个楼盘的营销策略层出不穷。或是促销或是优惠，直接调整价格或者变相调整都将在市场出现，最终将导致一个较为明显的现象：市场进入分化期。所谓分化，就是市场出现两极现象，好的楼盘可以卖得很好，不好的楼盘就要高调吆喝，采取方式促进成交走量。届时，新项目将更关注产品差异化，推动整个行业进入细分市场。
王石生告诉记者，今年接待的房企咨询中，大家更关注的是客户需求的研究。他认为，接下来竞争的关键还是产品，市场已经向买方市场转变。
忙抢先机价格将进入平稳期
“你的丈母娘逼你到碧桂园买房了吗？”、“婶，跳舞就去碧桂园，那里地方大档次又高。”……这样的宣传标语出现在农村墙体上，让不少人觉得耳目一新。
王石生认为，在目前的市场形势下，拓客成为整个市场关注的重心。不论是到农村拓客，还是通过其他营销方式的创新来吸引客群，只要能将品牌及产品告知给更多的群体，就有可能在接下来的市场中抢占先机。业内人士认为，下半年，将是对开发商营销的新考验，创新营销将被大量运用。
在采访中，大家纷纷认为，以价换量将成为下半年的主题。不过，在定价上，大家会更合理，却很难出现大的波动。“成本摆在那里，泉州房价水平不高，在这样的情况下，除非是开发商出现资金链断裂问题，否则一般会维持目前的价格水平。”在采访中，业内人士纷纷如是说。
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