闽南房产网讯 即便“金九”表现平平，但对于顶着年度销售压力的各家房企而言，在前三季度销售指标“缺口”的情况下，押宝十月的“秋收行动”势在必行。
在当前不少购房者且等且看的心态下，部分房企开始祭出连环招，围绕“价格、产品力、营销”方面做足调整文章，正式开启冲刺四季度。
需求探温
多个售楼部蓄客仍不足 购房者坦言，入市仍有疑虑
时间倒回一年前。此时，一场楼市盛宴狂欢渐入高潮，供需两旺、房价不断攀新高，楼市迎来史上成交的最好时节，2013年的泉州“金九银十”房企收获可谓盆满钵满。
但今年，显然再没有如此好的机遇。对购房者而言，此时进场或者不进场，都是一个纠结的心态。“不买怕错过低价的好时机，买了怕赶上价格下降的节点”，成为当前购房者最佳的心理写照。采访中，部分刚需置业者坦言：“担心房价突然下跌，现在形势不太乐观，万一买贵了，就亏大发了，看大家都在观望，也随波逐流，跟着大众走准没错。”
记者随机走访了城东、东海等区域的多个销售中心。一些在售楼盘现场，前来咨询的购房者并不多。在洛江一项目现场，购房者林先生表示，听说近段不少楼盘给出比较大的优惠，就想着看有没有合适自己的，但最近老是听说各地楼市的一些负面生硬，正不知道该如何下手。
准备买改善用房的王女士也表示，据说最近政策还在调整，特别是银行信贷政策也将发生变化，由于目前政策还没有完成落实，怕买了享受不到好政策，干脆看看再说。
购房者等的心态，集中反映出当下楼市需求的矛盾心理。
房企心态
一年收成在于秋 房企表心迹：箭在弦上不得不发
虽然不少购房者仍然处于观望状态，但是相反的，开发商却更积极地为即将到来的“银十”做好准备。记者走访市场了解到，目前已经明确在10月份会开盘的项目超过10个，其中包括大量纯新盘项目。
对于顶着年度销售压力的各家房企而言，十月发力势在必行。
以建发房产为例，为了完成全年的销售任务，建发房产营销团队甚至开启了一场名为“大干100天，轰动泉州城”的强势推盘行动，力保年底达到销售预期。
一些房企显然对十月市场抱有期待。在美裕·蓝山墅项目总监张国培看来，虽然今年住宅市场面临巨大的去化压力，但不少新盘以合理价格入市，成为促动购房入市神经，以蓝山郡项目为例，面对市场变化的行情，项目适当调整价格进场，就是为了快速吸引购房者注意，达到快速去化的目的。
泉州阳光海岸房地产营销有限公司总经理林惠荣女士则认为，随着政策趋于明朗化，多盘齐推，购房者对预期价格的认知会更进一步清晰，这有助于房企十月去化加速。
营销出招
组合拳祭出 优惠打折、提升品质、营销出奇
在这场“秋收行动”中，泉州房企正以更积极的心态投入。
楼市抢收，优惠先行。以东海湾太古广场三期为例，该项目将于国庆黄金周推出单身公寓“特价优惠”，通过强化优惠促销，低总价，吸引部分投资客群进场。事实上，合理的价格总是能够以跑量为先。早在8月30日东海泰禾广场首期产品开盘，近360套SOHO办公受到购房者追捧，究其原因，“抄底价9988元/㎡”成了必杀技。
产品力独霸武林。市场上行期，很少购房者会对住宅空间的使用花太多的心思，也不见得有很多的房企不断强化自身“产品为王”。但如今，这个“法宝”开始派上用场。先是泉州万科城“神复式118㎡5房2厅3卫”引发购房者强烈关注，随后，建发·珑璟湾、津汇·红树湾等复式产品不断亮相，大有一比高低之势。产品有优势，自然卖得好。据悉，包括建发·珑璟湾、泉州万科城复式产品推出后，均成了热捧对象。
市场分化期，营销功夫也开始显山露水。一些房企通过新的营销思路，引发购房者注意，一些房企营销上默默无为，渐渐少了关注度。比如蓝山郡项目，“20元买房”众筹营销，才开始一周就已经有大量报名群体，建发·珑璟湾，通过“品牌联盟”、“区域价值解构”、“买房首付优惠”等组合拳，不但引发行业关注，也为其带来了不少实实在在的客群。
行业观察
博弈跑量“动价”开启
众多项目开盘，楼市将呈现一番怎样的景象?本报记者对话泉州多位业界人士，共话市场未来走势。
立丹行机构(泉州)公司副总经理张志源表示，前三季度楼市低迷已是定局。迫于销售压力，十月推盘潮中，将会出现明显现象：各项目将采取小步快跑，调低市场预期，并做合理的定价策略，迎合购房者需求。
因此不少业内人士表示，尽管早有银行房贷松绑风声，但是从落地到执行还需等待。市场仍处于开发商、银行、购房者三者博弈阶段。为把握销售良机，迅速去化，未来楼市动价举动将更突出。不过，泉商环球广场副总裁王福丹看来，价格固然能够撬动市场，但当前在购房者理性购房的驱动下，做足产品价值显然更加重要。
华大大学工商管理学院博士生导师张向前对此表示，尽管楼市仍然陷入销售困局，但是未来城市发展潜力仍是巨大。虽然现在出现部分价格预期下调的情况，但后续楼市仍然可以期待，这个时候开发商应将在品质、结构上进行全面调整，优惠举措多样，有需求的购房者更应在此阶段伺机进场，此时，不失为买房时机。
“银十”部分新品导购
推出户型：82~89㎡两房、108~119㎡三房、135~139㎡四房
最新动态：项目VIP卡火爆认筹中，9月30日前认筹君廷小高层，就可享受最高优惠29万/套。
推出户型：80~134㎡两至四房
最新动态：9月28日开盘，720套房源以每平方米起价8800元入市。
津汇·红树湾
推出户型：49~50㎡单身公寓和80~180㎡2~5房;12套230~300㎡别墅
最新动态：津汇·红树湾二期正在预约中，可享存三千抵一万的优惠，预计10月中旬开盘。
美裕·蓝山郡
推出户型：38~65㎡单身公寓、84~88㎡二房、113~130㎡三房
最新动态：首批将推出1~3#楼，高层样板房预计在月底开放，首批房源预计在10月推出。
推出户型：87~135㎡
最新动态：推出“你的月供我来还”的活动。
推出户型：82~165㎡两房至四房
最新动态：5期“环湾户型王”10月开盘，最高赠40㎡。
推出户型：89~99㎡的海景精装三房和140㎡的4房
最新动态：将推出1#、2#楼，2梯4户，预计在近期推盘。
世茂·海上世界
推出户型：160㎡
最新动态：160㎡享286㎡的山海怡墅泉城认筹开启，首付16万。
天元·未来城
推出户型：83~121㎡三房户型
最新动态：5680元/㎡起。预存5000元抵20000元，开盘再享优惠，预计10月中下旬开盘。
推出户型：主打91~119㎡三房
最新动态：将首期推出1#楼和2#楼，近200套房源，价格为3998元/㎡起。
推出户型：92㎡~149㎡三房至四房
最新动态：项目即将推出新天云庭4~1#楼。即日起成功购置新天云庭，可获1万元，并额外为扶贫教育贡献500元。
嘉龙·尚城
推出户型：70~135㎡两房至三房
最新动态：据悉，1#、2#、3#楼已开始接受预约，存5000元可抵20000元，日进500元还可享开盘折扣。
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