闽南房产网讯 显然，已经入市的产品中，卖得好的有好的理由，卖得不好的也有不好的原因。但现实情况是，对房企而言，进入第四季度，就意味着年底冲刺业绩的最后时刻已经到来，10月因此成为房企冲刺年度任务的最重要月份。
值得关注的是，随着楼市“限贷放宽”利好政策的不断发酵，买卖双方的预期正在转变。原先房企不断进行价格探底的策略已经奏效，房价进入企稳阶段，随着时间的推移，购房者的买房心态开始变得积极。积极推盘，价格企稳与更好的创新营销手法结合，成为四季度楼市趋向。
楼市政策利好 买卖双方预期转向
正当业界为九月底“限贷放宽”传闻持半信半疑之时，9月3日，央行及银监会正式发文，明确对首套房及优惠房贷利率进行认定。政策一出，立马让“十一”楼市增添了诸多暖意。
“这个政策出台得太及时啦，幅度也超出了我的预期”，美裕置业执行董事吴志坚说道，美裕蓝山郡样板房开放，恰好是“限贷政策放宽”出台的第二天，对项目后续的蓄客显然有很大的帮助。项目总监张国培也表示，整个国庆节期间，项目每天均有十来组的来访量，比之前有明显的提升。张国培表示，政策的最大利好在于对市场提振信心，减少观望心理，“第四季度政策不断放宽，购房者的信心也在不断恢复，这是目前市场最需要的”。张国培说道。
又是政策利好，又是“黄金周”节点，房企显然不愿意错过如此好时节。据不完全统计，黄金周期间，大泉州超过20个楼盘举办各样营销活动，吸引购房者到场。
买卖双方原先对楼市的预期均发生转向，这种变化不仅体现在一手房市场，更体现在二手房市场。正准备出售位于洛江地税旁某二手房的陈先生说道，他从7月底开始向中介挂牌一套二手房，两个多月的时间，鲜有看房者。限贷放宽政策一出，国庆期间，他至少接到8家中介10多通电话预约看房，“我猜应该是最近‘限贷政策’放宽对购房者心理产生大的预期影响吧”，陈先生说道，原本担心会不会不好脱手，经过这一波，他卖房更有底气了。
决战四季度 “十月突围”开启冲刺潮
对于原先已经做好“惨淡经营”的不少房企而言，随着限购、限贷政策的不断放宽，意味着市场需求面正不断扩大。观望转向，需求陆续释放，成为房企积极推盘的催化剂。
尽管泉州市房管部门公布的数据显示，10月1日至7日，泉州住宅成交仅41套，但业内人士乐观地认为，由于网签统计存在滞后性，国庆假期的实际成交量有望比上月同期成交量明显上升。但由于政策来得太突然，无论是购房者，还是银行、开发商，都还需要时间消化，大部分刚需购房者还在观望，因此，今后半个月是观察楼市走向的“窗口期”。
显然，如果说“黄金周”期间部分楼盘入市“探温”，那么更大开盘潮，将在十月中下旬开启，记者走访市场不完全统计，仅泉州中心市区，已经明确开盘的将超过10个项目。
在业界看来，对于顶着年度销售压力的各家房企而言，十月发力势在必行。
为此，记者特地估算了前三季度泉州各大房企的销售指标完成情况，从前三季度完成情况看，泉州多数房企制定的年度销售任务仍有较大的缺口，对多数房企而言，唯有在十月加大推盘力度，快速走量，才有可能力保达到销售预期。
一场“十月突围”之战，随着利好政策的落地，变得更加迫切。
房企创新策略 营销合纵连横，稳价走量
“十月突围”战，房企的推盘心态越发积极，更多的创新营销策略正被运用其中。
据了解，目前，包括建发·珑璟湾、泉州万科城、东海湾系列组团、美裕·蓝山郡、津汇·红树湾、优山美地、天元未来城、泉州中骏商城后续组团、隆恩尚城、泰禾首玺、世茂·海上世界等泉州市区楼盘十月推出;周边县域中，一些热点新盘如晋江中航城、世茂·紫茂山、安溪万达广场等也将推出新品。
一些九月试水受到购房者热捧的产品，被房企所关注，比如泉州万科城以其复式精装产品，受到改善型客群的认可;刚需产品小米时代均价4548元/㎡，刚需购房者“趋之若鹜”;商业产品东海泰禾广场SOHO产品，万元的合理定价，挑高5米的空间优势，投资者大举买入;泉州星光耀广场，则凭借自身的地段和合理定价，成为当下楼盘热销的典型。
“稳价”正成为买卖双方的共识，而为了走量，一些创新的营销方式开始不断被运用，取得很好的预期效果。比如世茂集团开启的“国庆彩色旅游节”，通过把楼盘活动，做成社会事件，引发市民关注，前往体验。据悉，7天时间，仅海上世界项目就吸引超过10万的人流前往现场，项目负责人表示，国庆期间，大量人流前往现场体验，项目更是销售破亿元。
合理定价，品质诉求，营销求变，万变不离其宗促成购房者进场的是，需求的信心正在恢复，四季度楼市成交回升，显然指日可待。
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