房产“全民营销”，即普通人经注册通过推荐新客户，参与到选房、购房的活动中来，只要新客户最终购买相应的项目，介绍人即可获取佣金。其实，“全民营销”对市民来说并不陌生，此前房地产商“老业主带新客户”、“编外经纪人”等模式的营销策略早已有之，只是一直没有上升到线上层面。时下,借助微信、客户端等移动互联手段的创意营销，成为房地产商的另一种新型拓客、圈层方式。
在泉州，随着碧桂园、万科、建发、中骏等多家房产商的持续发力，房产“全民营销”被市民所熟知。对于“全民营销”，只是一时的跟风，还是常期的营销策略，或许正是摆在开发商们面前的一道思考题。
（本报记者李凯龙杨佳彬）
发展
一年间全民营销热潮涌起
新策略吸蓄购房客
2013年10月19日，永春碧桂园一期开盘首日，以一个疯狂的数据迎来其在泉州的首秀。
当天早上，为了抢到好房子，很多购房者早上6时就开始排队，急迫等待认购。上午8时，未及签到时间百米长龙队伍已“攻陷”第一轮候区。等到开盘时，购房者疯抢，每5.7秒售出一套，2小时狂销1258套！永春碧桂园单日成交套数创造了闽南地区最高纪录。
纪录的背后，离不开碧桂园的全民（员）营销策略。
从2013年3月开始，碧桂园便开始发动企业内部员工，包括物业、采购，甚至建筑公司、装饰公司去收集身边有买房意向的人群信息，录入公司内部系统，再由销售团队进行跟踪维护。后来的“编外经纪人”贯彻的也是全民营销理念，其把外延扩大，即任何人只要通过网上注册，作为介绍人将意向购房者的资料提交，便可以获取佣金。这一刺激方式，确实为碧桂园带来实实在在的收效。一时间，在永春这个小县城里，人们茶余饭后的谈论焦点全都在碧桂园上，潜在、观望的购房者与意向购房者一样浮出水面，吸蓄大量客人、创造出销售纪录也就不足为奇了。
泉州房产“全民营销”模式刺激市场 新策略吸蓄购房客
高额奖励激励卖房
自此，“全民营销”在泉州全面打响，恒大、中骏四季阳光、建发、万科等房企也陆续推出“全民营销”模式。今年6月，“万科——闽南万客会”微信公众平台上公布了寻找万科合伙人的消息，受到各界关注。当月闽南万科4盘联动，只要市民成为“万科——闽南万客会”合伙人，推荐亲友购买万科指定房源即可享受高额推荐奖励。。
今年9月初，建发珑璟湾举办了“建发·珑璟湾钻石经纪人联盟大会”，会上建发方面声明：注册成为建发钻石经纪人，推荐客户购房成功就可赢高额佣金奖励。据了解，钻石经纪人计划一经发布，就得到各方人士的积极响应，众多人士纷纷报名。
本质
全民营销刺激市场助推快销
资深地产职业经理人刘晓松介绍说，全民营销策略，是开发商根据市场及客户变化而作出的调整，是基于新市场环境的举措，也是拓展新客源、促进产品快销的一种手段。这种模式其实早已有之，只是一直没有上升到线上层面。微信等移动终端方式的出现，很好地解决了点对点的营销障碍。在全民营销时代，营销注重“精准”考核，在销售压力日渐加大的情况下，大部分开发商面临蓄客压力等问题。在这样的情况下，寻找“合伙人”就显得很有必要，全民营销适用于当下的房产市场。
业内人士表示，越来越多的泉州开发商正一改之前单一的拓客方式，从坐等客户上门向主动走出去转变。刘晓松表示，每个人的职业不一样，接触到的圈子也不尽相同，让每个人都成为营销专员，进行二度营销，从理论上说，这种全覆盖、无死角的营销方式可以最大化地帮房产商网罗到意向客户，也有利于树立自身的项目口碑。
俗话说，重奖之下必有勇夫，在给足消费者优惠的同时，又额外支出佣金给予“合伙人”，真金白银的实惠与利益，可直接推动楼盘销售，有利于实现快销。
意见
骚扰？分享？界限模糊
针对火热的“全民营销”，市民们有着截然不同的观点。
市民肖女士在市区某事业单位上班，她的看法是不少支持全民营销市民的意见。她说，如果有好的楼盘，在自己有所了解的情况下推荐给朋友也是不错的。更何况，如果有了高额奖励，一旦房子成交还可以与朋友分享。“既然能够享受优惠，何乐而不为？”支持者表示，“全民营销”不设任何门槛和条件，普通市民、房产中介、分销机构等都可以加入，大家在同一起跑线上。
当然，亦有市民对“全民营销”持保留态度。市民王先生就表示，他曾多次接到亲戚朋友的推荐电话，起初自己十分纳闷，因为总觉得卖房子是售楼顾问或者房产中介的事情，和一般人扯不上关系，没想到身边却有如此多的亲友加入卖房推荐，一打听，才知道是所谓的“全民营销”。王先生认为，他觉得亲友过多的推荐电话已经有了“骚扰”的性质，亲友间的推荐又碍于情面不好直接拒绝，往往弄得很尴尬。
