元旦以来，泉州楼市整体去化表现较为平淡。不过，再过一个多月，春节即将到来，按照惯例，这段时间将是泉州在外经商客群返乡高峰期，以锁定返乡客群的楼市节前营销战，正成为各销售中心重点策略。
事实上，泉州房产已经习惯于每年将新春置业作为一个传统的营销点。所谓不打无准备之战，为此，不少房企早在去年12月底就已经开始密谋，为抢占先机，不少房企通过定向拓宽渠道、加大优惠补贴、集中释放新房源等方式，希望能够冲刺“跑量”，分得一杯羹。
楼市开局成交平淡
刚刚过去的2014年，泉州楼市一改之前高歌猛进之势，从年初买卖双方观望、到下半年双方博弈，在政策利好、房企以价换量等调整下，进入10月，泉州楼市成交进入短暂上升态势，泉州楼市渐入平稳阶段。
不过，即便如此，市场仍难言进入快速回温通道，从2015年1月份前两周楼市的成交情况来看，泉州楼市整体销售仍处于平淡期。
根据本报的周报统计数据显示，开年首周(2014年12月29日~2015年1月4日)，泉州六区商品住宅共成交183套，环比下跌3.68%;进入第二周，泉州六区商品住宅成交175套，环比下跌4.37%。新年前两周成交均低于200套。
一方面去化放缓，另一方面供应仍在不断增加，截至2014年12月，泉州在售住宅存量面积246万㎡，以过去12个月的平均去化水平计算，去化周期为22.5个月，创历史新高。采访中，不少业界人士表示，虽然2014年泉州仅一季度成功出让389亩土地，但原有土地存量仍然庞大，随着这些地块在2015年陆续进入市场，显然，对不少在售楼盘而言，去化并不轻松。
房企节前冲刺跑量
立丹行机构的数据显示，2014年泉州六区新房成交128.4万㎡，环比下跌39%。不过，从价格来看，2014年度市区住宅成交均价为9482元/㎡，同比微涨4%，房价不再一路高亢上行，进入相对平稳期。
房价回稳，成交量却集中在部分实力房企手中。从去年泉州楼盘成交前十强榜单上看，实力房企成为佼佼者。数据显示，住宅成交前十的项目成交占比达到48.06%，这其中，万科地产、中骏置业、南益地产、东海开发、建发房产等榜上有名，更是验证了市场的变化趋向：更有实力、越用心做好产品的楼盘才能在激烈的市场竞争中抢得更多份额。
显然，随着市场进入买方时代，购房群体对产品的要求越来越高。刚需客群从原有看中价格到不断追求产品自身的性价比，兼具对地段、交通、教育资源配备的考虑;改善型客群也从简单考虑社区、产品打造，到关注房企品牌、社区环境、外部资源占有等综合考虑。
在这种情况下，竞争更加激烈化，对后期楼市“常态化”预期，使得不少房企欲加快推盘速度，开春的春节营销自然成为冲刺跑量的重要节点。
节前推盘拓客力度大
从当前的市场情况看，看的多，买的少，成为当前楼市的典型写照。
面对这种局面，如何在春节前的一个多月时间里，顺利去化一些产品，成为房企营销重点所在。
“1月以来，本地的购房群体并没有出现急于入市的心态，不过目前针对节前返乡客群，项目已经提出了具体的优惠措施，毕竟每年的节前都是一次很好的拓客机会”，在洛江一楼盘现场，一位营销策划人士说道。
一场针对节前返乡置业客群的营销战，正在开启。比如，位于江南的建发·珑璟湾就打出项目周年庆多重好礼赠的促销信息。更是选择元月90~150㎡瞰江楼王加推的举措。天元·未来城1月17日开盘，推出增值优惠、购房抽车、抽“0”首付等七重豪礼。
而本地开发楼盘世贸一品的项目负责人黄榕程表示，近段期间，世贸一品与海都报深度合作，销售成绩喜人，随着世界贸易中心主楼即将封顶，项目价值进一步放大，加上针对节前的置业客群，世贸一品推出优惠促销政策，促成了此波销售热潮。
可以预见的是，此波节前营销，一些房企通过有效策略势必能够快速去化部分房源，而一些附加值较弱的产品，仍将面临去化困局。
