在刚性需求和改善型需求为主的当今楼市，大平层产品因总价较高，被房地产销售行业视为“难啃的骨头”。
6月20日，三盛四季公园大平层“绝版空中墅”开盘，开盘当日热销2亿元。在虽有新政力挺，但尚处缓慢回暖期的泉州楼市，1天，2个亿，三盛又创造了一个传奇，尤其是在公认大平层产品客群较少的市场下，三盛此番的傲人战绩令业内侧目。
在当前的市场环境下，三盛是怎样创造出这个令很多开发商可望不可及的传奇?
赢在“另类”：为做产品大胆牺牲利润
相对于刚需产品而言，大平层产品所面对的高端客群确实有限，所以在取得这样的销售佳绩之前，三盛的销售团队并不敢抱有太高的期望。也有销售人员认为，(大平层产品)如果提早一年卖，现在也卖得差不多了。
确实，不少楼盘都是走快跑快销的策略，只要楼盘达到预售条件就抓紧开盘。然而，来自三盛领导层的决策却是：把所有园林实景建起来，把实体样板房也做好，再来销售大平层。
为此给出的原因对有些开发商来说简直违背了利润最大化的原则，那就是：大平层总价高，要让业主眼见为实，不让业主买房时存有忐忑和怀疑。
实际上，三盛的“另类”已经不是第一次了，除了坚持建好实景再开卖大平层之外，在规划中三盛四季公园就舍弃价值2亿元的底商，目的是打造出泉州唯一的零商业全架空纯住宅区，如今被舍弃的底商部分，做成了5.4米高的架空层，并进行了硬式铺地、园林绿化，成为小区配套很好的延伸。而斥资亿元由广州棕榈全程设计施工的120亩大公园包含了42个园林景点更是完美征服了到访客户。
赢在口碑：把好口碑当做最大财富
6月20日，三盛绝版空中墅的开盘现场与记者想象的完全不同：没有蜂拥而至的人群，没有满头大汗维持秩序的保安，而是如同一个轻松惬意的大PARTY，客户们三五成群或站或坐，饮料、水果、甜品、自助餐随意取用，就连泳池边也有几组客户在低声交谈。
就这样搞个PARTY就能热卖吗?记者的满腹疑问却偶然地在一位客户所接的电话中得到了解答。接起手机后，这位客户的对话是这样的：“我不在家，在三盛，对对对，三盛四季公园，今天过来定房子，243m2的，几个朋友都说三盛不错，我过来看了两回，也觉得挺好，户型、园林都很漂亮，本来还想多考虑一下的，没办法，老婆孩子很喜欢，就这么定了。你要不要也来看看?买一套，咱们做邻居嘛。”
三盛地产泉州公司副总经理苏庆伟曾经说过，好口碑才是三盛最大的财富。
三盛四季公园营销经理陈灿良也告诉记者，三盛业主的“老带新”比例非常高，而大部分业主是自发地把三盛推荐给身边的朋友。确实，在泉州，提到买房子，很多人都会由衷地说一句：可以考虑三盛，三盛很不错。
赢在性价比： 泉州首提“深度改善”
中心市区有南益广场、东海片区有天峰，还有其他楼盘推出的大户型产品——三盛的大平层并不缺乏对手。
在这样的前后夹击之下，三盛果断把握楼市新政“力挺改善型需求”这一重点，提出“深度改善”的概念，以“工薪阶层也能入住的大平层”为客户试算购房方案，并在主流媒体上“以超高的性价比 超棒的改善房”为口号强势宣传。
当然，213m2实享269m2五房五卫四套间五阳台，243m2实享305m2五房四套间两餐厅六阳台，超大的赠送面积确实泉州很少有楼盘能与之比肩。
此次购买了三盛大平层的吴先生表示，买第二套房是奔着改善生活去的，肯定比第一套房要更加谨慎，三盛赠送面积够大，园林实景够震撼，还能百分百确保就读泉州实小(洛江校区)，确实可以算是一步到位的“深度改善”。 (记者 黄凌燕)
