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当农历七月邂逅“金九银十” 泉州楼市即将上演“捉妖记”

发布时间:2015-08-21  来源:东南早报  

  这个盛夏,一个萌白甜的小可爱红遍了大江南北,它就是传说中的小妖王——胡巴,而以它为主角的电影《捉妖记》成为2015年度中国内地电影史国产片的票房冠军。《捉妖记》这么火,有一个主要原因就是主角胡巴,颠覆了传统印象“妖”的定位,有多少人被胡巴萌得不要不要的。而泉州楼市已经进入农历七月。在闽南的习俗里,市场对于在这个月买房有排斥,楼市也因此进入“休眠期”。

 

 

  然而,今年的农历七月有所不同,这是因为有将近一半的时间在公历9月份,而“金九”为传统成交旺季,再加上购房群体年轻化及“新泉州人”的落户,当农历七月邂逅“金九”,市场的传统习惯被弱化,泉州楼市将上演一出皆大欢喜的“捉妖记”。

 

  A 淡季不淡 开盘、加推不断

 

  从8月14日起,就进入农历七月。按照闽南习俗,在这个月诸如婚丧、嫁娶、置业等皆不宜,因此农历七月成为楼市传统的淡季。不过,今年的农历七月不同于往年。从公历8月中旬开启,农历七月有将近一半的时间在公历9月份,众所周知,“金九”是楼市传统旺季。因此,不少项目依然没有停下脚步的节奏,相反,各种活动或加推或开盘等不断,为“金九银十”的集中放量养精蓄锐。

 

  农历七月,正值学生暑假期间,房企瞄准这一时机,在这个时节的暖场活动中打出了“教育牌”,以吸引学生和家长。如泉州市钢琴学会主办,东南早报作为支持媒体,东海湾·御花园总冠名的泉州市第三届少儿钢琴大赛正如火如荼开展,纯公益性、公开透明、权威评委把控等资源优势,已吸引500多位少儿参赛;8月15日—8月31日,“疯台湾暨2015上实·海上海美食节”,台湾20县市美食以及文创摊位“登陆”,并伴有一系列具有浓浓台湾风情的表演串烧、传统游戏等,势必掀起一股“台湾风”。

 

  而每年的中秋,可以说是闽南最具有意义的传统节日,各项目也会相继开展回馈新老业主的博饼活动。据了解,已有不少项目开始筹备今年的大型博饼活动。如中骏置业、润柏·大都会、津汇·红树湾、泉州星光耀广场、东海湾、香缤国际等都在酝酿博饼暖场活动。

 

  另外,也有不少项目或计划加推,或全新盘入市,并不忌讳在这个时候开盘。如继首期开盘热卖后,东海湾·十二宴“刚需小钢炮”计划再加推78—111㎡刚需户型;位于桥南板块的恒大·御景湾,首期80—140㎡精装两房至四房,也计划于近期开盘。

 

  B 助力楼市 年轻化群体淡化习俗影响

 

  今年农历七月淡季不淡,主要有两方面原因,一方面,今年农历七月将有一半的时间在公历9月,也就是传统的“金九”。开发商自然不会放过“金九”这个楼市销售旺季。“金九”的助力将会对整个农历七月的去化产生积极的作用,或将弥补农历七月上半场的“低迷”;另一方面,随着购房群体年轻化,以及越来越多“新泉州人”落户,传统习俗的忌讳也在逐渐弱化。

 

  实际上,“农历七月不买房”这个说法难免让人有误区。具体来说,“农历七月不买房”指的是不能交房以及不能交钱(签合同和交首付)。只要有购房意向的消费者,在农历七月还是可以该看房的看房,该买房的买房,而房企也懂得这个习俗,一般会延期签约,都是可以相互沟通的。

 

  再加上恰逢农历七月邂逅“金九”,纵然有一定风险在,但同时也不失为一个绝佳机遇。趁这段时间多做一些吸引眼球、维护新老客户关系的暖场活动,可以为接下来的“金九”打下坚实基础。

 

  值得注意的是,随着购房群体越来越年轻化,以及更多的“新泉州人”落户,农历七月对购房的限制因素正逐步弱化。对此,中骏泉州公司高级总监吴添源表示,现在,购房群体越来越年轻化,这部分群体并不是很在意这些传统观念。不仅如此,近年来随着落户泉州的异地人和投资客越来越多,他们的行为、文化都可能对泉州楼市带来影响,“新泉州人”对于闽南本地的习俗并不是很了解,即使是了解也不见得能够“照单全收”。因此,房企依然投入不少营销费用做活动,甚至不改营销计划坚持开盘。

 

  C 农历七月成前线 打响下半年业绩战

 

  从目前各大项目的各种暖场活动来看,都是做足蓄客的工作,今年传统的“金九银十”成为房企冲刺下半年业绩的重要关口,值得期待。

 

  从市面上几大主流楼盘的成交反馈数据来看,经历五月、六月的阶段性红火后,自七月份以来,因天气越来越热,影响购房者看房情绪,以及前期消耗一波购房需求,近期的市场稍显冷淡。而目前市场整体巨大的库存量,依旧是开发商需要解决的难题,能够尽快去库存成为各大房企的迫切愿望。毕竟房企的全年销售目标就摆在那里,特别是上半年绝大多数房企的指标完成并没有达到预期,下半年的楼市战场更加硝烟弥漫,“金九”的战略性地位显得更加重要。

 

  泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅表示,农历七月对购房者成交的限制因素逐步减弱,这点从往年各大项目的成交数据不难看出,虽然农历七月的去化成绩不能同其他月份相比,但也不是直线下降的趋势。房企抓住这个时间段,多做一些有意义的活动,反而能够在楼市中脱颖而出。

 

  “经历农历七月的酝酿,9月至11月这三个月,市场需求将迎来一波爆发。”中骏泉州公司高级总监吴添源也表示,为加快完成年度指标,抢夺更多的市场份额,不排除近期部分房企将开展让利促销活动。如中骏置业有计划整合旗下项目特别是投资类产品,如商铺、SOHO等,做阶段性的让利活动,年底前有投资计划的购房者,不妨多关注这段时间的楼市信息,做好今年最后的抄底。

 

  业内人士表示,农历七月邂逅“金九”,理所应当成为“金九”战场的前线,打好这一仗,对房企能否完成年度指标有着重要的意义,甚至有项目抢在农历七月上半段就率先开盘,以及马上启动大型活动。随着接下来更多项目入市,市场或将再次迎来一波高峰。

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