高烧退去，“日光”、“售罄”等字眼已经许久未在泉州楼市出现。“没办法，市场行情不好，潜在客群大部分都陷入了观望。”采访中，一项目负责人叹息着摇头。
房子不好卖了，但项目的工程进度却很难停下，营销“变速”使得很多楼盘“媳妇熬成婆”，从期房变成现房及准现房。而在与一众全新项目的比拼中，这些数量见长的现房们开始由点到面、蔓延到泉州各个板块，成为楼市江湖的新势力。
相比于期房的纸上谈兵，现房看得着摸得到，无论是景观视野、空间尺度还是用材用料、周边配套基本都能眼见为实，这好比网购时的货到付款，真实可触，只有当商品货真价实，才能更好打动买家完成交易。
回归到楼市，随着市场的愈发理性，众多项目都面临着“被现房”的尴尬，当无奈之下的“货到付款”渐成趋势，一场拼产品、比实力、巧营销的楼市激战便在泉州各区域悄然上演。
营销变速 众楼盘“被现房”
“能以期房卖出，谁愿意等到现房再卖?”众所周知，在房地产这个讲究高周转的行业，快速去化、迅速扩张是很多房企崛起的重要法宝，比较典型的如碧桂园、恒大等。
如果一个项目从拿地到销售再到结案，所用周期越短则意味着资金占用越少，其财务成本越低，利润也就越高。因此，在楼市的“黄金十年”里，期房大行其道，高周转也被业界视为第一利器。
不过，随着楼市快车渐入弯道，调整期的房地产市场遭遇阵痛：市场观望、成交跌入冰点，纵有政策托市，但市场已疯狂不再。也正是在这长达一年多的调整期中，原本朝气蓬勃的新项目也终究抵不过下行的大势，只能在“生不逢时”的哀怨中“被现房”。
走访发现，当前以现房、准现房销售的项目比比皆是，遍布泉州各大板块，比较主流的如东海的东海湾太古系、香缤国际、海悦府等均是以现房或者准现房销售;洛江片区的嘉琳广场、中源领第、三盛四季公园、汇龙大江盛世等已基本实现交房入住。而在新兴区域中，滨江商务区的泉商环球广场、世贸一品、百信御江帝景等，以及江南板块的中骏四季阳光、金利来御景嘉园等也都是实景呈现，现房销售。
业内人士认为，当销售进度不如预期，预计未来会有更多项目“被迫”加入现房销售的队伍中，现房与库存这对相辅相成的“难兄难弟”也似乎不可避免地成为淡市之下泉州房地产市场的新常态。
自住为主 现房也有春天
不过，现房并不代表着滞销，不少优质项目反而是在厚积薄发的现房阶段才展现出产品力，现房卖得比期房好，如盛世领墅、东海湾御花园等。
对此，东海开发副总经理梁军毅认为，相比于期房，现房眼见为实，无论楼间距、景观视野、通风采光等细节是否到位，还是社区环境、周边配套等规划是否落成都一目了然;其次，从功能属性上来说，现房能较快实现交房入住，无论自住所带来的租金减免还是抵押之后的资产变现，对买房者来说都大有裨益;再次，从风险补偿的角度来讲，现房的“落袋为安”，省去了期房烂尾、延期交房的后顾之忧。
除此之外，对于后市的期望值也直接影响购房者的买房决策，“人们购买期房，一般都会有增值的预期”，泉州金利来房地产开发有限公司副总经理林柏青指出，随着市场行情日渐趋稳，很多以自住为目的的刚需及改善型客户反而会在理性的淡市下出手现房，为的是产品居住功能的即刻兑现。
而折射在市场交易上，在刚刚过去的7月，144㎡以上的豪宅类产品单月去化135套，其成交面积占总体去化量的四分之一以上，是当仁不让的成交主力，其中以现房实景销售的三盛四季公园、天峰、东海湾御花园等更是独占鳌头，贡献不菲。
理性市场 产品服务是关键
从纸质户型图的平面展示，到项目沙盘的三维呈现，再到公园样板房的实景体验，泉州地产从造房、造景再到勾勒生活，以不断加码的体验式营销吸引着众多购房者的青睐。
不过，炫彩夺目的华丽包装也会有光怪陆离的时候，当满目的宫廷豪装、现代简约、田园清新晃得人们视觉疲劳度的时候，回归本质的产品细节、实用性、舒适感，更是人们为关注的焦点。
“其实，营销到最后也是返璞归真。”中骏置业泉州区域公司高级营销总监吴添源认为，淡市之下的营销应该是做减法，将那些花里胡哨的浮夸撇去，把客户最关心的品质、服务留下，而现房、准现房无疑就是没有任何掩饰的坦诚相见，是实景体验的最高境界。
举一个最浅显的例子，如果将营销比作情侣间的相互吸引，那么理性的市场状态下，人们已经过了“耳听爱情的年纪”，甜言蜜语的远景规划已经很难打动那颗重归平静的心，只有实打实的产品和付出才能收获信赖。
因此，当产品已不再停留在华丽辞藻堆砌的网页中，而是货到付款的眼见为实，如何提升自身的产品价值和服务理念，将成为房企能否跑赢市场的关键。
