怎么卖房?过去，开发商往往自己卖，或是通过寻找房产代理公司帮着卖。但是，这几年，随着越来越多的媒体介入房地产电商，购房者还可以通过媒体渠道来购买房源。而今年，在房地产高库存压力下，房地产电商备受关注!
记者了解到，从2012年下半年开始，泉州越来越多的房企纷纷试水房地产电商!
房地产触电后，是否擦出了新的火花?事实上，对于电商，不少房企给予厚望，认为这是花少钱办大事，扩大了销售渠道，是解决项目库存的好办法!然而，也有的房企认为，电商试水泉州近3年，效果甚微，有待蜕变升级!
究竟泉州的房地产电商发展如何?电商的介入，对于买房人而言意味着什么?在今年库存压力大的楼市背景下，电商是否会成为楼市破解销售困局的利剑?本期，“”将关注泉州地产电商之惑!
泉州楼市新观察之电商：去库存压力下电商崛起
泉州的房产电商如何?它是怎么来的?目前，又是个什么状态?它的发展前景如何?又该如何“玩转”才能立于不败之地?
连日来，海都记者采访业界多名相关人士进行解答。走访中，海都记者获知，这几年，房产电商阵容从集中走向分散，在互联网+影响下，房产在电商这一板块上处于呼声依旧，气候未成的处境。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这成为当前房产电商真实写照。
行业人士分析：目前，泉州房产电商没有模式，只有尝试，试水的关键是要解决开发商的痛点或是购房者需求，从而找到突破口。
房产“试水”电商
增设销售通道
泉州房网传媒中心总经理陈振伟说，电商最早是从家装行业里面产生的，以团购的方式，帮商家销售，按照销售的效果来分成。这种模式随着房地产市场的变化、调整，而被引入房产领域，并在一线城市开始。
这种模式因为是看中效果，从购房者的手中拿钱，“事后取费”解决了开发商前期推广的费用，缩减了营销支出，而且在市场检验下，确实有成效。闽南区域电商模式是从2011年年底至2012年年初开始的，随着一线城市房企的开发进驻，这种模式率先被引进到厦门，而在泉州兴起，是在2012年下半年到2013年年初，一些本土项目开始与媒体合作，介入电商合作模式。
起初做房产电商的多数是网络媒体，如海西地产网、蓝房网、腾讯房产泉州站等，纷纷试水，以递推方式拓客，形成团购阵容，发起看房专车，为楼盘带来潜在购房者。收费方式，由广告费逐渐转为活动费用。从某种程度上说，这也是房产电商的前身。
2014年，楼市进入深入调整期，市场走势呈现断崖式下探，行情越发扑朔迷离。影响楼市的，不是调控也不是政策，而是市场的供求关系。据统计，泉州楼市库存量达到历史高位，去化周期近3年，这也为房产电商发展滋生了生存土壤。
转化率不高
带动销售仍难
在房企急需去化的关口，媒体瞄准房产电商，成为房企的另一个销售通道。
不过，转化率不高，带动销售仍是难点。房米网络创始人、CEO黄建戎表示：目前，网络媒体做平台主要靠流量，这种转化率很低。地产是纵向服务的行业，只能在服务里面形成链条。使互联网形成工具，把它们连在一起，效率会高一点，否则很难解决问题。
成辉国际销售代理负责人余锋谈到，成辉国际首次试水电商模式，为期4个月，目前困局仍难以缓解。收效不理想，目前开发商也有些疲态。当初，开发商考虑电商，是希望通过电商配合带来新客户，同时还附带一些宣传推广资源。从效果来看，都未能达到开发商预期，这种情形，将可能影响到开发商对于电商的认识。不过，余锋认为，对于一些营销预算有限的项目而言，电商所带来的宣传推广资源是一个吸引点，但是带动销售仍是一个难点。
更细更专业
或是突破口
陈振伟认为，媒体电商的核心本质是要具备整合多方资源、有效的推广渠道的能力，需要多维度的整合推广效果，包括具备强大的线上传播链整合能力、线下特定资源和渠道拓展以及专业的导客能力。在作为三四线城市的泉州，电商依托的载体非常关键，在区域上，主流媒体具备强大的公信力，加之庞大的资源聚合平台，能够吸纳有效购房群体，优势非常明显，如果再配备拓客资源整合的公司以及专业的技能，同时房企愿意给予有效的政策配合，多方因素合力下，才能够实现营销效果最大化。今年6月份开始，泉州房网就通过线上、线下的多方驱动，与惠安某楼盘进行合作，取得了超400套的电商效果。
“一种模式既然能存在，就有它一定的合理性，媒体电商也是如此，对于它的前景，我还是看好的，不过，也不能‘唯电商论’，能不能做得好，核心在于施行方是否具备传媒资源整合能力、能否帮助开发商解决营销问题，谁能做到这点，谁就能赢得市场，是不是以电商的方式出现，其实已经不重要了。”
汇龙集团营销总监陈香农认为，目前，泉州的电商正以各种形式与开发商结合，虽然表面上看好像都差不多，线上整合资源、做硬广、网络宣传、线下带客做看房团进行导客等，但是与之前的做法相比，细推一下，有的电商线上整合的资源越来越多，结合了很多的单位资源，包括金融、政府机构等，有的与二手房中介联合，有的整合联合多家媒体，有的采用特销模式，而且，类似代理公司的专门电商公司也在市场上开始出现，团队越来越专业化，甚至团队成员都是销售类的专业人才，以及专业拓客人才，线下活动也越来越多，越来越有强度，服务方面也在升级等等。
陈香农认为，市场细分发展下，需要更细更专业的电商平台出现，以带来更新的一种营销方式。对开发商而言，有各种各样的专业化电商出现，是好事，可以根据项目的需求、不同的销售阶段进行选择和探讨。
