泉州楼市新观察之电商 ：电商之路在于效果
海都&闽南网试水电商，超出预期效果
在泉州的媒体电商中，海峡都市报是纸媒界首家试水电商的媒体!
去年年底，海峡都市报与闽南网正式启动电商，与泉州房企项目泉州世界贸易中心（住宅组团：世贸一品）首次建立战略合作关系，举行为期5个月的第一季团购，销售房源100多套，效果超出预期。
鉴于第一期的良好效果，今年8月，海都·闽南网&泉州世界贸易中心电商再度携手合作，推出第二季团购，合作时间延长到今年的春节前。
海都电商平台与其他媒体电商平台有何不同?它有何优势，被世贸上品看中?在地产电商探索阶段，它将给泉州地产电商带来怎样的启示?
海都试水电商 5个月销售房源100多套
去年12月份，由海峡都市报、闽南网携手世贸一品推出“买房专享特惠活动”，从去年12月份持续至今年4月底，不仅带来了100多套房的销售，也给不少购房者带来特惠房源的福利。这是海峡都市报第一次携手房企推出买房特惠活动。
泉州市世界贸易中心总经理黄榕程表示，与海都报、闽南网的第一季电商合作，取得很好的销售效果。在这个过程中，海都报和闽南网同步投入宣传推广，对项目品牌的传播有影响，可以说，第一季合作，开发商在未投入大量费用的情况下，实现了销售与宣传的双重效果。
记者了解到，鉴于第一季的销售成果，第二季的电商合作已经展开。据悉，这次，海都电商平台与世贸一品启动第二季团购，从8月中旬开始，打算做到明年1月底的春节前，目前已达到预期的目标。
服务升级 助力房企去库存
此次活动的参与媒体闽南网相关负责人张宗伟表示，今年，房产电商不如往年，开发商也对这一模式提出新的审视。当前，购房者还在观望，这是基于对房地产信心不足，以及经济环境影响下购买力减弱。尽管如此，仍有一大批刚需或者改善者有强烈的购房需求，只不过市场供应量太大，选择性多，变得无从下手。而开发商面临资金回笼压力，急需去化库存。因此，两者需要搭建一座桥梁。这正是海都在房产电商领域要做的，也正是在此背景下，启动海都电商平台。
记者了解到，目前，海都电商平台已经在升级。整合了线上、线下等各种强大的资源，线上有报纸、网络、微信矩阵，线下整合海都报媒体资源优势，推出强有力的活动，比如中秋博饼文化节、文明司机评选颁奖，以及泉州世界贸易中心（世贸上品）独家冠名的海峡两岸之星少儿艺术节暨第5届台历宝宝……
据悉，未来，各种各样的线下活动力度还将扩大。不单在市区，还会在周边县(市、区)，合作的力度和广度也将加大，包括拓客，甚至营销，加大客群的转化能力，还将整合其他媒介资源进行合作等等。为此，以后，海都电商平台将在团队的配备、服务的升级等方面进行构建、提升等。
对话
电商效果需借力多方资源
泉州市世界贸易中心总经理黄榕程认为，传统意义上的电商是基于平台流量的转化，同时在平台上达成成交。现在，很多的电商概念，并不是这一模式。
黄榕程表示，互联网，改变不了房产。缘于产品的属性——大宗商品交易，购房者比较难以在线上成交。因此，现在所谓的电商，是借助平台优势，整合多方资源，从而达到宣传与销售的效果。
而这也是与海都电商平台首次合作的经验总结。在黄榕程眼中，海都报是福建权威主流媒体，具有很强的公信力，每天在泉州发行25万多份，有很强的影响力和传播力，在泉州更是具备很强的号召力。为此，去年年底，在与海都报、闽南网第一次全新尝试合作后，销售效果验证了他的想法。
电商合作需重视选择
海都电商平台相关负责人张宗伟谈到，作为开发商，选择与什么样的媒体进行电商合作很关键!同样的，要达到理想的效果，媒体对电商的选择也需慎重。
总结海都电商的经验，张宗伟表示，开发商与媒体的合作是一种相互的选择。以海都与世贸一品的电商合作为例，是经过了慎重的考虑。
张宗伟谈到，世贸一品项目位于泉州城市新区——滨江商务区，政府把该片区定位为“陆家嘴”，它的发展潜力比较受关注。现在项目在开发，不像市中心，且性价比比较高，价格未来有空间。此外，从项目的规划来看，世界贸易中心在全国各大城市建立有完善的机构、组织，有一套成熟的地产合作方式。从泉州第一高楼泉州世贸中心，到2栋的商业、一二期的住宅等形成的综合型大型项目，它的潜力、前景令人关注。值得一提的是，世贸一品愿意拿出低于市场价格的特价房让利购房者。基于这些因素，海都电商平台选择世贸一品这个项目。
关注：
泉州世界贸易中心
仅需4688元/㎡起 20套特价房推出
据悉，为回馈新老客户，泉州世界贸易中心携手海都报、闽南网再次钜惠大放送，本次特推出20套特价房礼献泉城，仅需4688元/㎡起。
本次参与抢购的20套特价房，只要参与海都报&闽南网的电商团购活动，预存1万即可马上开抢，先到先得!超高性价比，抢占最后的购房时机!
