厦门客入泉置业推动市场热情
往年，楼市“金九银十”作为一年中房地产行业最关键的节点，常常助力房企们取得销售佳绩。而今年，从9月、10月的成交数据来看，泉州楼市则呈现“金十银九”的现象，刚过去不久的10月，泉州六区（鲤城区、丰泽区、洛江区、台商投资区、泉港区、经济开发区）整体成交创下历史新高，石狮等部分县市区也在10月出现“井喷式”成交，整个市场在紧张的购房氛围下，显得热情高涨。
多重因素共同作用，推动了市场的投资热情
而在这波行情中，厦门投资客的涌入成为楼市最大的关注点。从市场反馈来看，10月走量明显，价格也有所提升，业内人士分析认为，今年最后的两个月，在房企不断深挖本地和周边客群的冲刺下，成交量或将继续保持高位，一些品牌影响力大、口碑良好的楼盘价格也将有明显拉升。
10月楼市成交创历史新高 11月多项目保持热销
立丹行统计数据显示，泉州六区（鲤城区、丰泽区、洛江区、台商投资区、泉港区、经济开发区）10月商品房市场共成交39.7万㎡，同比上涨215%，一手住宅共成交3022套，环比增加1703套，住宅成交35.1万㎡，同比增长212%，成交量创历史新高。
10月之所以出现成交高潮，首先来源于两大标杆性住宅项目——碧桂园·天玺湾和泉州保利城。作为下半年最值得期待的两大项目，在长时间蓄客后于10月先后开盘，销售火爆，两盘去化率都在75%以上；同时，东海湾·十二宴和津汇·红树湾大面积推新品，单月去化率均在50%以上，以上四盘共推出2781套房源，开盘当天去化合计2100套，去化率75.5%。
如此盛况空前的“金十”，除了明星项目的贡献之外，更重要的是市场不少项目创下同期成交新高，像东海湾·御花园、中骏四季花城、上实·海上海、中骏黄金海岸等项目都取得单盘单月成交高峰值。截至10月，泉州市区住宅存量面积为259万㎡，去化周期下跌至17.8月，整体去化速度加快。住宅市场引人关注，商业产品也不逊色。立丹行统计数据显示，10月办公签约量为2.07万㎡，环比上涨32%，泉州星光耀广场、中骏商城、鼎盛·大观和东海泰禾广场等项目均取得销售佳绩。
进入11月，各主流价值板块依然去化良好，不少项目甚至面临无房可卖的境况，如东海湾·十二宴热销户型已所剩不多，百信·御江帝景住宅产品只剩几十套，多数还是高楼层产品。另外，不少项目频传热销捷报，如泉州万达银座上周末开盘，推出创意37-63㎡LOFT挑高公寓235套，折后均价12000多元/平方米，受益于万达商圈，小户型、高附加值产品，颇受市场市场追捧；晋江宝龙·城市广场单身公寓半个月时间，热销数百套，成交额达2亿多元，去化速度远超之前；泉州中骏商城、中骏·黄金海岸、永春碧桂园等项目，也频传短时间即去化数百套的消息。
“厦门限购+本地购房补贴”刺激 外来客逐渐涌入泉州
业内人士分析认为，楼市成交火热，不少项目的紧俏户型去量速度增快，原因是多方面的。首先，地方政府实施楼市财政补贴，这对市场向上预期的刺激作用正在逐步发酵。如丰泽区政府于9月1日到12月31日实施全新购房补贴，鲤城、晋江、石狮购房补贴政策执行期均延长，洛江等区域的补贴政策也在紧张制定中，这些政策的落地，在减轻购房者压力的同时，进一步刺激了此前处于观望状态的购房者们。
其次，厦门限购以及楼市土拍市场的火热，对购房者产生了影响。一方面厦门楼市9月再度刷新土地成交价，可预见的商品房售价已经超出大部分人的承受范围，而泉州楼市再现许久不见的土拍，世茂集团拍下城东-洛江板块两幅地块，楼面价高达8725.68元/平方米，一定程度上显示了泉州楼市未来的升值预期。在多重因素发酵下，近期厦门客开始逐渐涌入泉州楼市。
记者走访市场发现，东海片区的东海泰禾广场、东海湾、上实海上海、海悦府等项目，均有不同比例的厦门客户。而在吸引厦门客来泉置业方面，表现尤为突出的是中骏置业旗下的几个项目，包括中骏黄金海岸、泉州中骏商城、中骏四季康城和中骏四季花城。黄金海岸和四季康城等均创下短期内几百套的销售成绩。
对此，百信·御江帝景营销副总监邱斯娜表示，购房不再落户，以及近期厦门限购、达到历史峰值的超高房价，使得部分购买力外溢。而根据中国房价行情网发布的福建各县（市）区房价排行，泉州9月最新房价8147元/㎡，全省排倒数第四，显然其作为“价值洼地”，还有非常大的想像空间。
营销开始转向异地拓客 二三级联动成为新方式
厦门限购后，当地部分过剩购买力将眼光瞄准了泉州，在他们眼里，泉州是价值洼地，这几年房价处于平稳上升态势，住房租售比也较为合理。据了解，目前在泉州买房的厦门客主要包括两类人：一类是因厦门限购没有名额可再购房，过剩的购买力外溢到泉州；一类是因厦门房价实在太高买不起，退而求其次来泉州置业。
相应的，泉州一些房企捕捉到厦门客的需求，在营销策略上调整方向，主动到厦门营销。本报在10月底开展的“泉州楼盘厦门人居展”依托主流媒体的号召力，组织主流楼盘组成“泉州人居馆”奔赴厦门拓客，满足了不少楼盘获取厦门客户资源的需求，得到购房者和开发商的一致认可。除此之外，越来越多的开发商也把拓客的目标瞄准周边区域。嘉琳广场营销总监余震告诉记者，厦门客现在比较活跃，可以预见，接下来泉州房企到厦门主动营销将成为常态。
而在这一波营销思路的调整中，依托中介而兴起的二三级联动成为被市场热议的一种新模式。11月9日，中骏四季花城迎来22辆看房的大巴车，据介绍，这一波有两三千名中介工作人员来看房，瞄准的是厦门乃至周边的投资客户。在中介的撮合和开发商的高佣金刺激下，促成了厦门客的一波抢房热潮。
针对这类现场，业内人士普遍认为，中介广撒网+高佣金的刺激模式在这一轮的市场背景下确实能够带来短期内的成交爆发，尤其是针对一些单价适中、总价不高、具有较大投资属性的产品，从整体上来看，有利于楼市去化和扩大泉州楼市对周边市场的辐射力。因此，许多项目纷纷着手开展类似营销，但是，泉州区域的主要特点还是以自销为主，因此，如何深入挖掘本地市场的需求这一基本点还是不能变的。（记者 黄嘉琳）
