昨日上午，本报收到一则来自厦门丹厦房产行销策划有限公司（以下简称“丹厦房产”）的“讨佣”求助消息。消息称，去年，该公司与泉州龙润房地产开发有限公司（以下简称“龙润地产”）签订合约，进行“龙润湾美”项目的分销代理，但售房后的佣金却迟迟未能发放到位。“共合计佣金1400多万元，现已回佣585万元，剩余佣金800多万元从2017年年底至今未回款。”为此，昨天上午，丹厦房产的百余名员工前往南安柳城龙润湾美售楼中心“讨佣”。
事情的原委到底如何？本报记者进行采访。
【分销代理商】800多万元佣金已拖欠半年多
昨日上午10时40分许，记者来到“龙润湾美”售楼中心，丹厦房产的百余名员工已经集聚在大厅里。
丹厦房产行政副总蔡楠向记者讲述了事情的经过，2017年3月25日，公司与龙润地产签订了“龙润湾美”项目的分销代理合同，销售
龙润地产在南安市柳城街道兴建的龙润湾美项目，共销售房屋180余套，现已全部达到结算条件，共合计佣金1400多万元，已回佣585万余元，剩余的800多万元佣金从2017年年底至今都未回款。
“我们辛辛苦苦地卖房子，却拿不到我们应得的佣金，而且这是我们日常的生活费用，被拖欠了半年多，已经影响了生活。”丹厦房产的一名销售人员说，他们希望能够早日拿回被拖欠的佣金。
记者在双方签订的《龙润湾美分销代理合同》中看到，第六条明确了“在委托期限内，一次性付款的，购房者房款付清并签署《商品房买卖合同》的，该套房屋视为销售成功；购房者做按揭的，支付首期房款并签署《商品房买卖合同的》视为销售成功。销售成功即达到结佣标准，甲方应按时向乙方支付代理佣金”。
佣金标准和结算方式，合同则明确“佣金标准为销售合同价金额12%作为分销代理佣金费用”“以按月结算的方式支付乙方佣金”“于下个月15日内支付上个月全部佣金”等条款。
据介绍，按照合同明确的条款，2017年年底，丹厦房产代理分销的房屋已达到了支付佣金的条件。
“代理费被大量拖欠导致公司经营困难。同时，因长期拖欠的原因，导致大批员工无法及时拿到佣金，引发员工不满，甚至到公司闹事或集体申请劳动仲裁，影响了公司的正常经营。”蔡楠表示，希望开发商龙润地产能够给一个明确的说法，什么时候能够支付拖欠的800多万元佣金。
【开发商】资金压力大要得急可以房抵债
据丹厦房产副总裁陈伟城介绍，就佣金问题，龙润地产派出的是一名姓周的相关负责人和他们对接。
昨日上午，记者电话联系上周姓男子，试图约其见面详细了解该公司拖欠佣金一事，对方表示没时间，便将电话挂掉。短信沟通后，周姓男子于昨日晚回电，谈及拖欠丹厦房产分销代理佣金的问题，周姓男子没有回避，表示确有此事，由于信贷紧缩、工程进展等因素，该公司的工程资金压力较大，在保障工程进度的情况下，分销代理的佣金未能及时发放。
“就丹厦房产佣金的问题，我们双方已有过10余次的沟通。”周姓男子告诉记者，在2017年12月，双方曾口头协商，龙润地产以抵房的方式来偿还所欠佣金，在形成合同之前，丹厦房产又否掉了这一方案，因此该方案未能实施。
对于欠下的佣金何时能够支付，周姓男子表示，龙润地产已在积极商讨应对，并承诺拖欠的佣金不会赖掉。按照目前的方案，若丹厦房产急用资金，龙润地产能够以房屋抵佣金的方式偿还，并积极配合丹厦房产回笼资金；若丹厦房产能够缓一缓，他们在保障工程进度的前提下，会及时地安排资金支付拖欠的佣金。
截至记者发稿前，双方尚未就解决佣金拖欠问题达成一致方案。
【律师】可通过两种途径解决
记者就开发商拖欠分销代理商佣金的问题，咨询了本报法律顾问福建谨而信律师事务所律师卢孝波，他表示，从分销代理商携员工上门“讨佣”的角度来看，分销代理商与其公司销售人员之间属于劳动合同纠纷，而分销代理商与开发商之间属于分销合同纠纷，从法律层面来讲属于两个事务，一般情况下不能混在一起。
对于这种情况该如何处理，卢孝波表示，其一，可通过协商处理，由于合同中未提及通过用房屋抵佣金的事宜，因此，若分销商不能接受“以房抵佣”的方案，开发商仍需按约支付佣金；在款项的金额和付款的条件均已具备，且双方没有争议的前提下，就如何进行款项的支付与违约的责任进行进一步协商。
其二，在双方协商无果的情况下，可通过法律诉讼的途径寻求解决，分销代理商可根据目前的履约情况及相关证据材料向律师咨询，进行专业的评估。（见习记者陈亮亮 记者陈江涛）
