无论是家居建材商，还是待装业主，都对开年后的第一个旺季3月份充满期待，今年也同样不例外。3·15前后，家居建材市场上促销活动接二连三，出现井喷现象。频繁的活动，反映出市场越发激烈的竞争，有从业者表示出在目前的市场环境下，生意难做的烦恼。但3月份的多场活动，均吸引到爆棚人气的事实，也重新为从业者们提振了信心，更加积极地思考破局争抢市场的方法。
3月促销扎堆吸引火爆人气
经过一个春节的休整，消费者的装修需求开始慢慢“复苏”，商家们同样不愿放过开年的第一个销售黄金期，纷纷有所动作。3月14日，明顶吊顶、梦天木门、马可波罗瓷砖等品牌举办“品牌力量”活动;3月15日，TATA木门、诺贝尔瓷砖、CBD寝具等品牌举办领袖联盟活动;3月21日，爱家联盟、好家居联盟举办“双雄PK活动”;3月28日，美尔凯特吊顶、大自然·柯拉尼橱柜等品牌将举办“家居建材疯抢会”……
活动时间临近，场次又多，参与商家多少会有些担心出现冷场。但无论是从已经举办过的活动现场客流情况，还是尚未开始的活动目前蓄客情况，呈现出的都是一番热闹的景象。
上周末刚刚在华阳体育馆举办的双雄PK活动中，有近600名客户到场，让偌大的场地显得格外热闹。再往前的品牌力量和领袖联盟活动，活动当天也都有四五百位客户到场。而在前几场大型联盟活动已经“扫”过一轮客户，且取得了不俗的效果之后，在本周末即将举办的“家居建材疯抢会”活动，目前也保持着良好的蓄客势头。“现在已经有近300名业主购卡报名了，数量每天还在持续增加着。”参与本周末活动的美尔凯特吊顶销售人员高先生，一边翻看着记满好几页纸的客户资料一边分析，这一批参与活动的客户质量高，同时购买联盟内几个商家产品的意向很高。
做活动和练内功两手抓
3月份的多场联盟活动，现场都吸引到了满满的人气，不过在签单数量上，确并非每一个参与商家都能满载而归。某品牌商销售人员告诉记者，在自己参加的3月份联盟活动中，有商家签下了六七十笔订单，也有商家仅签到十来笔订单，存在一定差距。
但火爆的客流还是让大部分商家看到了希望，提振了信心。大津硅藻泥销售人员表示，受整个市场大环境影响，建材生意确实不如以前好做，但这并不是抱怨的借口。且不管每场活动最后的签单结果如何，从到场的客流情况，就可以看出刚需依然大量存在。每一位到场的人，都是潜在客户，而如何转变成实际消费力，就要看商家们各显神通了。
因此，无论在产品品质，还是服务上，今年品牌商们也将愈发奋力。除了场次更多，模式更新的活动不定期刺激外，容声吊顶、宝兰吊顶、欧尚时尚软装馆等品牌，都在近期对门店进行了重装或是调整。宝兰吊顶负责人沈先生表示，今年品牌将推出数量更多更接地气，也更适合漳州消费者的产品，重装既能让新品得到科学的展示，也能让消费者拥有更好的购物体验。
人力方面，不少品牌也加大了招兵买马的力度。欧尚时尚软装馆负责人陈先生认为，要让消费者感受到品牌力量，团队非常重要，销售、安装、售后每一个环节都不能忽略。所以可以趁着所经营的品类旺季还未真正到来时，抓紧培养新成员，扩充团队，让服务消费者的各个环节，衔接得更专业紧密，将会对接下来的市场拓展，有着极强的助力。
