本期嘉宾：惠元（厦门） 房地产发展有限公司董事长兼总裁陈牡丹
闽南房产网讯 从“星海湾”超40万平方米纯别墅社区到和谐天下2848平方米的泛别墅王，再到神秘的阿拉伯油王空中独栋海景别墅，惠元集团总在不断给厦门创造惊喜。作为独具慧眼的实力房企，惠元集团在2009年入驻环东海域，抢占一线黄金海景，旗下“和谐天下”已成为当地的地标性建筑。
2013年，和谐天下新品“阿拉伯油王空中独栋海景别墅”未演先热，在环东海域掀起一股异域风情，更重新定义了区域豪宅标准，备受瞩目。
本期，我们一起来听听陈牡丹的“营销兵法”。
圈层营销集结企业家
6月29日，在石狮龙整大厦的二楼，陈牡丹所在的惠元集团旗下楼盘“和谐天下”产品品鉴暨财富分享会在此举办。让人惊讶的是，不到100平方米的大厅竟聚集了石狮当地超百家企业的董事长，其中不少人是陈牡丹的好朋友，包括爱登堡(中国)有限公司董事长田启明。
时间再后退一周，6月22日在“和谐天下”新湾区·新家园产品说明会上，也来了上百位政界、商界的财富精英。陈牡丹说，除了这两场活动外，7月还将在长乐、三明等地举办产品品鉴暨财富分享会，我们要走出去，为项目与客户，客户与客户之间搭建一个时尚交流的平台，生活方式的推广。
“卖高端项目，身边要是没有高端客户资源是不行的。”陈牡丹直言不讳地说，很多客户买在这里后，再推荐给自己的朋友，朋友之间有共同的话题、爱好和圈子，他们喜欢把房子买在一起做邻居，这其实就是豪宅销售中常常用到的“圈层营销”。
而能集结到各行各业的企业家，这又是一种境界，除了项目本身的优势外，也要看人的魅力。说到这里，这个小女人嘴角微微上扬，那份得意毫无掩饰。
而“圈层营销”，只是陈牡丹众多营销兵法中的一招。当然，营销策略，都是基于她对产品的自信。
另类豪宅的特立独行
无论是从区位优势还是产品打造上，陈牡丹和她的团队都花尽心思。陈牡丹对这个片区未来的潜力充满信心，她认为“从地图上看，觉得这里和美国的‘硅谷’、‘迈阿密’有很多相似之处”。如今的环东海域以先进规划和超前配套，被公认为“东方迈阿密”，引得众实力房企纷纷抢滩。
在建项目之前，陈牡丹专门去了趟迪拜，当时住的是七星级“帆船酒店”，一个晚上费用约7万元人民币，很多体验和设计让她震惊，回国后就决定把这种“极度奢侈”的居住理念带到项目中。
“但是户户都带超大空中泳池，这对房子的构造要求太高了，很多当地专业的规划师、设计师都摇头说‘不可能’。”可是陈牡丹执意要这么做，也坚信值得这样做。于是就请来了20多个全国及国外知名的结构师，甚至还请地质勘探专家来现场考察。后来，这种超大泳池入户的创新户型还申请到国家专利。
“凡是稀缺的东西，肯定都能带来价值。”陈牡丹对自己一手培养出来的“孩子”充满信心。
“坐商”到“行商”的跨界营销
“跨界营销就是我们突出重围的秘方。”陈牡丹说，跨界，就是把不搭界的东西加在一起产生崭新的价值。
从掀起“泛别墅”风潮到浓郁中东异域风格“空中独栋海景别墅”，从传播传统文化的公益事业到明星营销，惠元集团的营销思路跳跃性很强，这也正是陈牡丹所说的跨界营销理念的体现。
陈牡丹这样定义自己的“跨界营销体系”，包括跨领域、跨国界和跨行业这“三跨”。把楼盘短信发到华尔街去，将宣传广告发放到拉斯维加斯赌场里，联合姓氏源流研究会帮海外华侨寻根，参与各行各业的商会……这些都是陈牡丹吸引客源屡试不爽的营销渠道。陈牡丹要求自己的销售团队要走出售楼处，主动走进豪宅的圈子，实现从“坐商”到“行商”的转变，从单一自主销售到整合各界力量，实现与其他品牌联盟的联合行销，做到资源的多元化和跨界整合。
人物印象
80后女董事长
风风火火闯厦门
她没有董事长的架子和排场。
即使是重要活动场合，她也常是一袭森女系装扮，在会场内四处走，一会儿招呼来宾，一会儿和主持人沟通，一会儿交代手下细节，完全没有董事长的派头。
然而，那份霸气，足以宣告她的身份。
经常会见到这样的情景，一群男人围着一个女人，这群男人中有各行各业的精英、商会会长、知名服装品牌董事长、房地产公司总裁、政府官员……这些人大都年龄比她大，可是他们却称兄道弟，谈笑风生。在他们的眼中，她是生意伙伴，更是朋友，是妹妹。她就是性格直率豪爽、风风火火的陈牡丹。
这个80后的龙岩妹子，用她的特立独行，演绎着房地产界的“牡丹传说”。
——朋友印象——
那朵特别的“牡丹”
阳光城集团福建公司执行董事陈少华：
牡丹是个很有才也很有个性的人，在这个项目（和谐天下）上她投入了很多，也做出了与其他项目与众不同的差异性。和牡丹相处久了的朋友都会发现，她不是那种让人第一眼就一见倾心的美女，但一定是越相处越有味道的女人。
厦门上古文化馆馆长陈加林：
牡丹是国花，可是这朵“牡丹”很特别。牡丹是个很真诚、豪爽的人，她的性格更像男生，大大咧咧，肝胆仗义，很乐于帮助别人。我和她认识多年，令人印象深刻的是，她刚参加工作时，是做一个董事长的助理，她每天少不了要做一些端茶送水的工作，有一次她累得停下来时，就让董事长帮她倒杯水，她说“每天都是我给您倒水，今天太忙了，您也帮我倒杯水吧”。哈哈，后来她不出意料地离开了那家公司。这就是牡丹，真实率性的牡丹。
——人物话题——
谈女性与房地产
记者：在许多人眼中，房地产业从来都是男人的世界。我知道您大学学的是法律专业，后面为什么会投身于房地产，一路从惠元的行政部经理、开发部经理、销售经理、总经理助理、副总到董事长？
陈牡丹：其实女性从事房地产还挺合适的，没有咄咄逼人的气势，很容易让人感到亲切，产生信任感。
谈工作与交友
记者：以您这个年龄担任房地产公司董事长，会有压力吗？
陈牡丹：这个问题确实是很多人好奇的。很多人问我，您在沟通和社交方面的突出，这些能力是天赋还是自己锻炼出来的？我觉得一个人的能力在哪些方面表现得比较突出与他（她）的职业以及接触的圈层有很大关系。有句话说得好：你是谁并不重要，重要的是你身边的人是谁。
从这点来说，我是幸运的，在开发和销售豪宅的过程中，常常有机会与很多优秀的富豪精英接触和交往，很多原来的客户最后都成为好朋友，而这些人又成为我事业上的贵人。
