泰禾集团厦门区域公司营销总监尤进平
【对话操盘手】
借力城市发展东风 泰禾将激战2014
记者：2013年楼市给您留下最深刻印象的是什么？
尤进平：回顾2013年的厦门楼市，我印象最深的有两个，土地拍卖和美丽厦门的战略规划。前三季度厦门的土地供应量稀缺，尤其是岛内商住地块供应短缺，因此岛外海沧、集美、翔安等区域地王不断涌现，这也体现了市场的供求关系。从侧面也反映出，厦门作为一个非常宜居的城市，它的土地价值所在。其次是建设美丽厦门的战略。市政府提出这样的战略规划，并从基础设施、轨道交通等方面陆续落到实处，无论对于普通的厦门市民而言，还是从地产开发建设的角度，都是很大的利好。
记者：2014年是泰禾在厦门开发的第三个年头，海沧40亿的项目已经启航，您对新一年有什么样的期待和展望？
尤进平：在美丽厦门战略的大背景下，整个厦门的房地产市场比较乐观。从城市的发展战略布局看，厦深铁路的通车、市政府要开始打造马銮湾、厦门北站的重点开发等一系列重大的举措，从推动城市战略中心不断向外延发展，未来厦门的发展不会只局限在岛内或者岛外的个别区域，而是呈现出更多元化的发展。
厦门院子是泰禾新一年在厦门重点打造的项目，将在元旦后开展新闻发布会，对外宣传也正式拉开帷幕。除此之外，泰禾希望能在闽南、福建深耕发展，期待能在厦门再拿两到三个项目，也会积极到漳州、龙岩等闽西南其他片区拓展。
积极布局闽西南 全力打造刚需产品
记者：2013年是阳光城在厦门的丰收年，阳光城·翡丽湾项目多次推盘，均受到全城追捧，是当之无愧的明星楼盘。请您解读下阳光城·翡丽湾热销的杀手锏是什么？
赵飞宇：阳光城·翡丽湾项目之所以能成功，有两个方面，一是投资策略很精准，这个项目很好地缓解岛内客户的购房需求，它离岛内很近，交通便利性好，项目配套也很有优势，离岛内的湖里万达广场仅一条隧道之隔，所以购房者对这个区域的接受度很高；二是产品定位很成功，这个项目真正服务的是刚需，对成交客户群的分析来看，按揭贷款的比例达九成以上，这表明这是厦门真正的刚需人群；我们的产品恰恰满足了岛内这部分刚需人群的购房需求。这是项目在2013年连续5次加推都热销的原因所在。
记者：翡丽湾的成功对阳光城接下来在闽南区域深耕起到什么样的作用？2014年阳光城还有哪些布局规划？
赵飞宇：阳光城·翡丽湾项目在厦门大获认可，会促使集团加大对厦门区域公司发展的支持力度，从这个项目的成功也得到很好的经验，今后的项目要更多立足于怎样满足市场的刚性需求和首改需求，由此可以得出刚需及首改产品将成为未来主流需求的产品。在闽南区域布局的新项目来看，也都是往这个方向去发展的，我们也将通过这种成功打开在其他区域市场发展的新局面。2014年阳光城将布局闽南区域，会在石狮、晋江、泉州、漳州等城市积极拿地，未来将着眼打造闽南区域级公司。但厦门是大本营，我们一定不会放过任何一个可以拿地的机会。
