闽南房产网讯 今年2月以来，因为所谓的“降价潮”，国内的开发商可谓“愁云惨淡”。在这一背景之下，厦门楼市虽然没有出现明显的降价，且还连续两个月房价同比涨幅居全国第一，但是“金三”显然未至，“银四”至少到目前也还没有任何迹象，楼市迎来“料峭春寒”。
如今厦门楼市，由于全国房地产大环境的影响，购房者的观望情绪已经明显加剧，而作为卖方的房企也一改去年早前的乐观态度，或增加优惠力度，促进走量，或改变市场策略，先售商铺。业内人士称，厦门楼市虽没降价，但已开始降温，交易双方开始了敏感的心理博弈，在此期间，楼市或进入艰难的“缓卖”期。
【现状】 金三银四不再 楼市销售分化
“金三”已然结束，回顾3月整体楼市情况，显然“厦三疯”并未如期而至。厦门土房局数据显示，3月份厦门商品住宅销售仅2811套，面积29.68万平方米，面积同比跌幅68%，成交明显缩量。
从推盘量上看，3月厦门有12盘入市，岛内2盘，岛外10盘。从销售情况上看，除了个别刚需盘，如海上五月花、阳光城翡丽湾、联合博学园等热销之外，其余楼盘去化均在五成到八成区间内，相比去年楼市金三“日光”“时光”频现，市场走量疲态尽显，整体销售呈现“两极化”的格局。
根据3月份的开盘情况看，出于“安全避险”的考量，购房者显得更加谨慎，更加青睐那些实力强、品牌度高的大型房企所推出的准现房，从而使得这类房源的去化成绩有着相当不错的表现。比如3月开盘的翔安阳光城·翡丽湾，据悉“在开盘当天便实现认购1115套，刷新了阳光城集团历史上最大规模开盘纪录”。
虽然“厦三疯”并未如期而至，但3月部分楼盘的热销，又让不少市场的不少期望指向楼市“银四”。据统计，4月厦门楼市预计有近20个楼盘开盘入市。岛内思明区和湖里区均有房源供应，岛外依然是4月楼市供应主角，其中集美房源最为充足；另外一置业热区翔安4月也将有大量房源入市，其中海峡现代城和中澳城将作为纯新盘推出。
然而，“金三”未至，“银四”便真的可期吗？在记者与多位业内人士谈话过程中，绝大多数业内人士均不看好4月楼市，普遍认为4月份楼市的整体情况将会延续3月份的行情，成交仍将不温不火，甚至不排除会有一小部分房企可能会由于资金吃紧而支撑不住，选择降价入市。而截至目前，从记者的观察来看，所谓的“银四”的确还未出现任何苗头。
【对策】 “明升暗降”楼盘优惠力度提高
在去化速度明显减缓的情况之下，不少开发商已着手寻求解决之道。
最明显的改变发生在楼盘的优惠力度上，相比去年的“分毫难让”，如今许多楼盘已然“放低身价”。据统计，4月份有10余个楼盘推出了优惠活动，大部分楼盘以“抵算价”“折扣价”等形式进行让利，以促进房源走量。
如禾丰新景推出了购买住宅和车位享存5000抵2万，店铺存5000抵5万的优惠；龙湖嘉誉紧随其后，老业主若介绍新客户买别墅成功，即可获5000元购物卡，被介绍的新客户可享9.8折；海上五月花中央大道办VIP卡可“2万抵10万”；新景舜弘现代城的40平方米精装SOHO则可享受“存3000抵6万”的优惠；此外，联发欣悦湾也推出了“日进百金”系列优惠。
然而，优惠力度的提高也坚定了一部分购房者对于房价下行的信心。购房者陈女士说道：“最近很多楼盘推出了大幅度的折扣，这种情况去年根本就看不到，所以我想等等再出手。”
除了增加优惠力度外，考虑到购房者对于住宅投资风险的忧虑，部分开发商则转变策略，适时推出了商业性的投资产品，其中，价格相对稳定的商铺产品最受青睐。
据不完全统计，近期预计将有近18个项目推出楼盘底商，面积20平方米至300多平方米不等。从价格看，岛内社区住宅底商均价在45000万/平左右，岛外社区住宅底商均价在35000元/平方米左右，但因位置不同，价格差异也大。
【分析】 价涨引发观望 楼市或步入“缓卖”期
厦门楼市的“平静”态势，反映出众多意向购房者或因为不断上行的房价而无力入市，或受大环境影响而无意愿入市。
今年一开年，先是香港、杭州，接着是常州、南京，近来是青岛、秦皇岛等地，二三线城市的部分项目，接连传出不小幅度的降价促销。受此波及，厦门不少购房者的购房心理发生了根本性变化：从担忧“现在不买房，三年都白忙”，到如今害怕“现在若买房，一生真白忙”，恐跌情绪明显。
厦门楼市的交易双方由此也开始了敏感的心理博弈，因此在接下来的一段时间内，厦门楼市或将进入“缓卖”期：一方面是由于买方的观望情绪浓，另一方面卖方对于楼市的信心仍足，房价不仅仍将高企坚挺，甚至还会“微涨”，再者如今厦门预售制度卡得比较严，销售周期随着工程进度被拉长，走量相较下更为缓慢。
“缓卖”期的临至，对于开发商是一大考验。据了解，由于蓄客状况不理想，有些新盘延迟了推盘节奏。“有的意向客户明明已经说好，但近期却变卦了，托口说再等等。”环东海域一项目的置业顾问透露，不少早先购房还蛮积极的顾客，近期的意向度明显下降，蓄客的压力在加大。
厦门均和房地产土地评估有限公司董事长王崎此前曾表示，当前厦门楼市心理博弈在加剧，导致有的开发商一时不知怎么定价才好。“部分开发商需要一段时间来观望和评估，往往会选择延时推盘。不过，这只能是一时之举，因为房子总归要出货，若后市资金吃紧或信心逆转，最终甚至会迫使开发商加速走量。”
【猜想】 楼市能否迎来放宽限购引擎
然而，无论是“增大优惠”还是“转变策略”，都只能部分缓解楼市的“缓卖”态势，在一片愁云惨淡下，厦门市场开始弥漫一种说法“或许厦门楼市限购政策有望放松”。
知名财经评论人士叶檀在出席中航紫金广场海西总裁财经峰会时便指出，楼市限购可能会逐步取消。“目前，银行房贷正在收紧，只是并未公开化；而收紧贷款这块后，就有可能开始着手取消限购。”
早在2000年，外地购房者就已逐渐成为厦门楼市的一大“引擎”。在尚未限购之前，厦门楼市超过50%的新房由外地置业者购得，限购落地后，这部分购房需求被抑制。但即使如此，如今的外地购房者仍占有四成的购房比例，可见，厦门楼市对于外地购房者的吸引力十分巨大。因此，一旦松开这副枷锁，势必会有相当大的一波走量来袭，这对于厦门楼市来说可谓一剂“强心针”。
然而，目前为止对于厦门有没有意愿取消限购尚不得而知，不过在此之前需要考虑的是目前的厦门市场是否适合取消限购，迎来“旧引擎”呢？业内人士对此看法不一。
叶檀表示，当前取消限购有两个条件：一是对外地购房者的吸引力，二是对本地购买多套购房者的吸引力。这两点来看，厦门完全有资格取消限购。
然而，有业内人士认为，取消限购等于重新释放投资需求，目前厦门虽然走量缓慢，但是住宅供给基本平衡，一旦限购取消，无论是对本地或外地的刚需购房者都将产生冲击。中原地产厦门地区总经理孔军表示，限购政策未来会取消，但目前厦门可能性不大。如果全国性的限购不取消，厦门也不会先行。（记者 魏暾）
