借势世界杯营销，售楼部赚足人气
闽南房产网6月20日讯 楼市永远不缺少营销事件，而房企也永远不会错过任何的营销节点。当下最热的事件，莫过于巴西世界杯的举办，借助这一举世盛会，近期厦门楼市不少楼盘营销活动也添加了“世界杯”元素，赛事竞猜、知识问答、足球比赛等一系列与世界杯有关的营销活动此起彼伏，同时优惠让利也纷纷上阵，为楼市添彩助威，助推楼市成交上行。
“世界杯”营销 房企趁势“广积粮”
在世界杯火热气氛的渲染下，厦门不少楼盘借势打起了“世界杯”营销战，源昌君悦山、恒亿尚品湾、中航城国际社区、中骏四季阳光等楼盘甚是活跃，成为这期“足球季”营销战的热点楼盘。
其中源昌君悦山于世界杯开幕当日同步开启了“君悦预言帝 指尖争锋赢千万豪礼”世界杯竞猜活动。恒亿尚品湾也同样采取了加微信参与竞猜的世界杯营销模式，参与免费竞猜活动，通过积分换取IPAD AIR大奖。
除了在微信上发起竞猜活动外，也有开发商采用在项目现场开展“世界杯”主题活动这一传统手段。上周末，中航城国际社区便在其项目营销中心举行了以“激情世界杯，冰爽美食季”为主题的世界杯活动，；同样，“多彩阳光，全城嗨翻”世界杯嘉年华也在中骏四季阳光项目现场火热上演，各种活动环节设置着实让现场人员过了把足球瘾。
对此，业内人士认为，众多开发商之所以积极参与世界杯，正是看中了4年一度才有的市场营销契机。利用这一时机，房企一方面可以拉近开发商同球迷之间的距离，另一方面则趁势蓄客“广积粮”，增强买房市场对项目的了解和亲近感，从而促进淡季楼市项目的成交上行。
优惠让利齐上阵 以价换量持续
在打响世界杯营销战的同时，厦门楼市的各大楼盘项目也竖起了优惠让利大旗，越来越多的项目加入到了“优惠大军”当中，市场延续了此前“以价换量”的态势。
近期，中航城国际社区推出了今年首批复式产品——“揽湖精装复式”，在“揽金抢座计划”优惠的推动下，取得了不错的去化成绩，据悉，加入“揽金抢座计划”即可享受58000元/套起的特惠；同样举办世界杯主题活动的恒亿尚品湾，其项目四期12#、13#房源目前剩余180套左右，均价15577元/平方米，优惠让利之后，折后均价则是14800元/平方米。
对此，有业内人士表示，光靠各类营销噱头仅仅只能赚取眼球，能否真正促进营销还得依靠真本事，合理的定价以及高性价比的产品才是房企成功跑量的关键。
房企优惠让利的背后，与后续供应不断放大，观望加剧不无关系。据不完全统计，6月中下旬厦门楼市有9个项目有推盘计划，房源以两房至三房的小户型刚需产品为主。其中，不乏一些一直以来备受关注的项目。例如，海上五月花、华润橡树湾、中央公园城、龙湖嘉誉、海峡现代城等。（记者 魏暾 文/图）
