新盘首推热销，千人抢房刷新岛外销售纪录;筹备开盘的项目，忙着拿预售证、发布新品、搬迁营销中心，不亦乐乎;顺销期的楼盘，则举办购房节，欢乐送福利……
沉寂三年多，马銮湾楼市热度重回，这一次，集片区预期、房企品牌、产品品质等特点，马銮湾新城楼市抢占市场热度，跃居C位。
现象千人抢房 刷新岛外热销记录
马銮湾楼市迎来久违的热闹场景。
上周六，马銮湾纯新盘——建发·和玺项目在国际会议中心酒店摇号开盘，首期推出89-127平方米的3-4房产品，现场吸引近千名购房者排队，短短数小时，刷新岛外近3年热销记录。据克而瑞厦门机构的开盘检测数据，推出的430套房源，截止开盘当日16:00左右，认购约330套，去化约77%。
同一时间，海投房产营销中心乔迁，大量购房者涌进新营销中心，不少购房者正是冲着此前刚刚获得预售证的海投·白鹭湾项目而去。上周，海投·白鹭湾获批309套房源预售，紧接着举办新品发布会，新营销中心的亮相，为项目开盘做好了充分准备。
厦门华玺项目8月燃房节持续进行中，推出免费打车看房、千元现金返现活动，并有多套优质海景房源搭配各式福利，马銮湾迎来一波波现象级热销。同样为顺销期的厦门中央公园项目，8月销售额超2.5亿元，周末营销中心日均接待量近百组。
此外，7月底因首次开盘186套房源一售而空，去化率100%一炮而红的融创云潮府项目，加推75-89平方米三房产品，热度不减。
观察 头部房企助推 区域信心提振
“过去几年，马銮湾的建设主要以‘地下’工作为主，湾区治理、填海建岛，去年底以来，区域配套迎来了密集的动作期。”厦门知名房产意见领袖黄汉彬在接受导报记者采访时称，去年年底，地铁2号线通车运营，今年上半年，包括SM生活广场、软件园四期落户，等一系列商业、教育、产业配套均有了落地性进展，马銮湾新城有了面上的改观，区域前景大幅提升。
此外，头部房企的助推作用不容小觑，黄汉彬称，融创、建发这类代表性的、具有独特地位的房企加入，对板块来说，也是一种“稀缺资源”的加持，头部房企与区域“互相成就”。
克而瑞厦门机构分析师胡慧荣也认为，大咖房企的扎堆进驻，助推区域热度。当前，板块内商品房开发较为集中，建发、住宅、龙湖、融创、华润、保利、金地等知名房企纷纷打造品牌项目，特别是2020年下半年以来，多个品牌房企纯新盘相继面市，项目竞争激烈，板块逐渐发展成为厦门楼市品牌房企竞技最火热的“战场”，仿佛为沉寂许久的马銮湾新城楼市重新注入活力。随之，产品力和营销力也迎来大比拼，购房者可选择面广。
其三，是房源与需求的匹配度。黄汉彬分析认为，从马銮湾新城的楼市供应情况来看，乐活岛上的改善房源、西部区域的刚需房源，恰恰迎合了厦门楼市两大最为主力的购买力，目标房源可选择性大，需求能够得到合理满足。
后市 持续热销尚需配套落地加持
“马銮湾新城楼市的这一波热度，尚属短时局部热。”胡慧荣分析认为，其中，有部分项目直击刚需痛点，通过总价优势收获一批客户，有部分项目则通过品牌号召力、产品力提升，以及惯有的配套带动信心，在板块内树立热销形象，这二者所带来的动力，并不能满足板块迎来持续的大流量。后续的热度，尚需待购房者重点关注的学区配套、公建配套等出现实质性进展。
黄汉彬也认为，此轮区域热销，头部房企的带动作用明显，在当前的市场环境下，整体性的持续热销难度较大。(记者 陈素婷)
