7月和8月历来是福州二手房交易的淡季，今年房地产市场形势不太景气，不少中介企业对销售都不报信心。然而，记者昨日调查获悉，近期市场表现完全出乎预料，部分中介门店接连签单不说，房源的中转速度也大幅提高。业内人士表示，限购松动已成大势，部分房源价格松动，加上外地频传房贷利率开始下调，这都刺激了买卖双方。
传统淡季里二手房销量却回升
“上午预约，下午看房，晚上就签单了。270万元的一套树兜附近的二手房，这么快就成交了。”昨日，华林路一家房产中介门店经理这样形容上周六一套房源的高成交速度。
这样的情况并不是特例，福州多家房产中介负责人都表示，尽管7月福州二手房交易量仍然比较稳定，但部分门店业绩提升了不少。这些门店从7月初至今的二十来天里，单店的签约量基本在十套以上，有的门店的交易金额超过3400万元。
记者随后联系了这些门店的经理。他们表示，本来7月就是淡季，所以他们对本月的交易量不抱太大希望，对经纪人也是“放养”为主，不作过多要求。但出乎意料的是，这段时间主动看房的顾客虽然数量没有明显增加，诚意却与前段时间有天壤之别。这些门店的签单中，不少都是一天之内搞定的，与之前一些客户看了好几套房子之后就没有下文的情况形成鲜明的对比。这样的情况说明买家的购房意愿大大提升。
限购松动且价格有诱惑推动成交
据悉，近期业绩迅速提升的房产中介门店中，成交房源分为两类：一类是市中心优质房源，另一类是刚需低总价房源。但它们都有一个共性，就是价格比行情稍低。
中介门店经理都表示，近期楼市中利好消息频频，对买家的心理影响确实很大。“比如限购，现在各地都在放松，福州市场肯定也是一样的，所以买家都想在价格相对低的时候出手。”金山一家中介门店经理说，现在挂出来卖的房源，价格经过协商后能比正常行情低5%到10%。潜在客户遇到了这种房源，再观察媒体上的政策方向，很容易下定决心购买;另一方面，经过一段时间的消耗，真正急用钱而“急卖”的房东数量减少，部分卖家甚至流露出提高售价的念头，这也对购房者的心理预期产生了一定影响。
银行贷款对二手房市场的热度具有非常大的影响。此前，上海等城市已经开始放松房贷，首套房贷利率可以9.5折。尽管福州还没有出现这种情况，二手房贷款依旧紧张，但很多人都预期福州的政策早晚也会趋同。因此部分资金实力较强、对银行依赖度低的购房者也希望在这个“空窗期”尽快找到性价比高的房源迅速出手，以防“夜长梦多”。
业内人士表示，从现在的情况看，市场形势可能会慢慢发生变化。资金充裕、不太依赖银行的购房者如果能找到符合心理预期的市中心房源，现在可以出手。因为不是人人都有运气能买到价格远低于市场价的房子，能买到价格略低的房子就很好了。并且，市中心房源的稀缺性带来的保值、升值力是其他房源所不能比的，等到市场真的发生逆转，再淘房的成本就高了。
