各大楼盘在中秋都举行博饼，为“金九银十”的到来造势。
刚交完上半年的成绩单，南安楼市下半年的拼抢又在9月正式拉开序幕。在过去的上半年里，受大环境影响，南安楼市相对平静。下半年大幕开启后，“金九银十”随之到来。作为“金九银十”的重头戏，中秋节成为各大楼盘抢夺市场的一大噱头。在博饼氛围浓厚的闽南，各大楼盘更是纷纷借势中秋节点，利用博饼活动壮大销售声势。
随着“金九银十”期间各个楼盘的放量入市，一场激烈的市场争夺战蓄势待发。那么，在新楼盘入市的压力之下，开发商在此节点纷纷举办博饼活动，是否能打响南安楼市销售攻坚战呢?记者日前到南安各大楼盘进行走访，一探究竟。
【楼市】20多个楼盘打博饼牌
作为“金九银十”的首个节日，各大开发商对中秋节的到来严阵以待，纷纷用最能调动气氛的博饼活动打出下半年的销售气势。据不完全统计，南安大概有20多个楼盘举办博饼活动。
“我们每年中秋节都会举办一场博饼活动，今年我们也针对老客户，在中秋节前两天举办博饼活动，这项活动我们已经举办3年，是我们的楼盘文化。”南安中禧地产开发有限公司总经理助理吴文川表示。
面对这一节点，作为省新大盘的创力悦城项目也没闲着。近日记者走访其售楼部时了解到，创力·悦城项目也将于6日开始博饼活动。据创力房地产开发有限公司营销部经理李伯顺透露，创力悦城项目的此次博饼活动并非只针对其业主，而是全民皆可参加。
作为金淘镇唯一一个楼盘，陶然金溪吉祥也举办了声势浩大的博饼活动，而且该楼盘的博饼活动战线拉得更长。“我们的活动在8月25日就已经开始，会持续半个月左右，一方面答谢新老客户，一方面也可以回馈一下金淘镇的乡亲们。”项目现场经理吴剑萍表示。
在乡镇楼盘开展博饼活动如火如荼之际，南安市区楼盘也纷纷蓄力中秋节点，走产品差异化路线的龙润湾美项目举办了“博饼七天乐”活动，“我们活动从9月2日开始，会持续7天。”该项目销售经理郑志高介绍。
同样作为南安市区“楼盘新人”的创力悦湾项目，9月1日至5日在项目营销中心举办了博饼活动。据李伯顺说，为了吸引更多的意向客户，创力旗下楼盘所举办的博饼活动都放开参与限制，力求最大的活动效果。
虽然中秋博饼与销售并无直接关联，但各大开发商却不敢懈怠。这种造势的手段，无疑使“中秋”楼市成为新的焦点。不少开发商也希望借这一波活动，为下半年的销售开个好头。而火爆全城的活动态势，似乎也预示着“金九银十”以来南安楼市将爆发新的抢客热潮，下半年楼市随之升温。
【开发商】争推暖场蓄客促销量
今年南安楼市受整体大环境影响，上半年相对比较平静，成交甚至稍显疲软。不过即便如此，开发商也并未停下营销拓客的脚步。进入9月以来，各种形式的营销活动风靡各个楼盘项目，究其推动力，不外乎“抢市”二字。
“我们活动的周期比较长，大概在15天左右，活动举办之后，客户来访量呈直线上升趋势，比原来增加一倍甚至更多。”吴剑萍说。她表示，中秋节作为传统的大节日，有许多返乡客回乡过节，返乡客也是陶然金溪吉祥楼盘的主要目标客群之一，所以中秋节举办活动对积攒人气、拉动销售有很大助力。
创力地产两大项目创力悦城和创力悦湾在博饼活动上皆打着全民参与的旗号，就此李伯顺表示，在去化放缓、市场又不断放量的情况下，用活动带动人气是“撒手锏”式的营销策略，且中秋节不仅是传统的节日，也是传统的假期，客户比较有时间前来预约看房，这也是增加人气的主要原因。
吴文川对此次南安楼市的“博饼旋风”也持积极想法，“中秋节点举办活动不仅可以积聚人气、拉动销售，同时也可以提高楼盘本身的知名度，是一举多得的营销手段。”
龙润湾美用热热闹闹的博饼活动，换回了实打实的客户数据。“平时，每天的来访客户在4-5组左右，活动推出当天就迎来了40多组客户到访。”郑志高说。同时龙润湾美也搭乘博饼活动的顺风车，推出一系列优惠活动：60平方米以下，存3000元抵1万元;60平方米以上，存5000元抵2万元。这些优惠在博饼活动期间，也吸引了不少客户前来咨询，效果十分明显。
以活动带动营销不仅带来了人气和客流，也为项目在推广前汇聚了足够的眼球。万星(南安)城市广场将于9月7日开盘，为了让更多消费者了解这个楼盘，开发商也发起了声势浩大的博饼活动，为即将到来的开盘蓄客。
【购房者】价格与地段受买方关注
记者注意到，在“金九银十”带来的推盘潮下，即将按计划上市的楼盘产品中，依旧以刚需住宅为主。看似热闹的各种营销活动，尽管能够为各大楼盘销售进行造势，但消费者在购买时，还是会以刚需为主，谨慎选择。
自南安房地产市场掀起开发热潮以来，刚性需求一直是楼市的主导。大多数消费者购房，都是属于家人自住、择校房、婚嫁房等因素。而这样的刚需市场形态，也决定了消费者理性购房的趋势。
家住美林的吴先生比较关注价格与地段。吴先生最近刚购置一套学区房，他表示，孩子上学是全家的重中之重。在买房时，全家会首先考虑孩子上学和学籍问题等因素，谨慎购房。
家住霞美镇的张小姐，则是因为婚嫁想在市区买房。张小姐告诉记者，她马上要与男友步入婚姻殿堂，目前正在选择婚房，“现在许多楼盘都在举办博饼活动，优惠活动随之而来，优惠空间也比较大，但还是会根据自己的需求进行选择”。
相比于张小姐，家住梅山的李先生在买房时就犯了难。他表示，现在开发商纷纷举办各种营销活动，也有许多优惠，看得他是乱花渐欲迷人眼。“活动很多，优惠也很多，但不知道是否靠谱?”
就李先生的疑惑，业内人士表示，面对开发商的活动和各种各样的优惠“轰炸”，购房者还是要理性购房，多多关注楼盘的刚需优势。此外，相比较各大开发商推出的优惠，购房者更应该多关注楼盘的品质。
