调查1 优惠让利限时开展
频频推出的优惠让利活动，无疑吸引当前准备购房的人士。在泉州一家售楼部现场，记者遇到来自安溪的林先生。林先生在一家单位上班，之前也看了不少楼盘，不过，一直在犹豫要不要出手。而此次获知此前看中的一楼盘推出特惠活动，兴冲冲赶到售楼部咨询。
“售楼人员说优惠到今天就结束了，过了约定的时间，就取消让利活动。”显然，短时间内开展的优惠活动，令林先生很矛盾。他说，他看中的那套房子单价在8000多元/平方米，面积在140多平方米，如果在该楼盘开展的时间内交定金的话，就可以享受优惠。“算起来可以优惠不少钱呢！”他说，如果可以享受额外的优惠，在正常优惠之后，还可以再省20000多元/套。
记者在调查时了解到，限时优惠已经成为各个楼盘常优化的销售方式。一般楼盘开展限时优惠，只有一至三天时间，只有在约定的时间内下定金，才能享受额外的超值优惠。而不少原本在观望当中的购房者，往往由于担心错过优惠时限而出手购房。
调查2 只针对特定的对象
与往年大额让利不同的是，近一两个月以来，各个楼盘推出的优惠让利活动，大多针对特定的对象或者特定的购房者开展。“我们目前只与单家银行的VIP客户合作，即银行的VIP高端客户在规定的时间内签约，才能享受到优惠。”一开发商人士告诉记者，此次的特惠活动，也是该公司针对个别群体特批的折扣。
据介绍，目前开展的优惠让利，各个楼盘大多小范围开展，有些楼盘通过与自身所积累的意向客户定向邀请，有针对性地推出特价房源；而有些楼盘则通过与银行、车行、商会等机构合作，针对特定群体开展团购。
值得关注的是，各个楼盘开展让利活动时，显得颇为低调，比如，今年六七月份，泉州市区一家楼盘推出较大力度特惠房活动，只是针对此前已积累的部分意向客户，并没有大范围地进行宣传，因此，知之者甚少。
“作为开发商来说，希望借助这一营销方式，实现局部消化。”泉州一家楼盘营销人士告诉记者，事实上，很多楼盘的购房群体都是相通的，到这个楼盘进行看房或者登记咨询的客户，也会到其他楼盘进行咨询、对比，因此，楼盘必然需要通过各种方式的营销，消化手中的意向客群，在当前楼市竞争之下，争取到更大的份额。
调查3 小额优惠力度不大
不过，行业人士直言，当前各个楼盘推盘的优惠力度，只是各个楼盘试水市场的营销举措，除个别楼盘之外，整体的优惠让利幅度并不是特别大。从目前各个楼盘的做法来看，大多是让利1%~2%或者100~150元/平方米，按照目前的整体均价水平，每套房子让利约5000元~20000元不等。“这对于数十万元甚至上百万元总价的房子，只是小额让利而已。”不少业界人士认为，当前的优惠让利，只是短期销售压力之下各个楼盘推出的一种营销手法，并不是楼市真正意义上的价格调整。
行业人士同时透露称，事实上，目前有些在售楼盘新推出的产品，定价权在开发商手中，在重新定价之后再进行优惠让利，显然更多的是一种营销噱头，对购房者而言，并没有从楼盘的优惠让利中获得实惠。
事实上，不管是优惠让利，还是营销噱头，可以看出，在地产调控政策日渐紧缩压力之下，各个楼盘的销售压力，正在进一步呈现出来。随着调控进一步深入及泉州楼市推盘量的进一步增加，未来市场竞争将更为激烈，以“优惠让利”为噱头的营销举措，或将在更多楼盘上演。
当然，行业人士同时指出，“优惠让利”只是楼盘销售的一种手段，对于购房者而言，最为关注的还是楼盘实实在在的品质及后续服务，只有品质与服务提升，才能在市场的竞争中，占据更多的主动权。（本网记者 张宗伟/文 谢佳锦/图）
