春节过后，“阳春三月”的传统购房高峰期即将到来。开发商们自然不会错过这样的大好时机，纷纷推出新品，并以各种噱头十足的营销活动吸引眼球，抢夺市场先机。记者发现，近段时间以来，各大楼盘相继推出样板房和实景示范区，让购房者提前感受楼盘产品和服务。实景和样板房营销层出不穷，也成了近期楼市值得关注的热点之一。
实景+样板房 体验式营销风生水起
1月1日，中骏蓝湾香郡二期“玫瑰样板房”公开。此次该项目开放的89平方米两房两厅和143平方米三房两厅两套样板房，以欧式与现代风格精致呈现，展现了中骏的精工品质与优雅审美品位。
2月2日，正得格林兰庭样板房、景观示范区的正式公开。其亮相的四款精美户型尽显简约、温馨格调，从品位到格局都十分讲究，并以人的需求尺度为空间做了最恰当的规划。其中94平方米的复式结构，超大利用空间，更是让到场客户惊喜不已。
其实，目前漳州市面上包括漳州碧湖万达广场、融信澜园 、福隆城、信和御龙天下等众多项目都推出了实景样板房。一间又一间空间感极强、装修标准更高的样板房横空出世，部分项目甚至同一个户型设计了不同风格的样板房，连建筑外立面、入户大堂、电梯间等众多细节都下了大力气。一时间，“实景+样板房”的营销模式大有燎原之势。
“自从样板房开放后，我们的销售业绩一路高歌。很多购房者甚至是看了样板房就直接下定了。”市区西部某楼盘负责人告诉记者，“在我国的商品房预售制度之下，要让购房者第一时间感受产品品质、体现开发商的综合实力，样板房无疑是最直观的方式之一。样板房除了能够展示项目良好的形象，更为重要的一点，它还能激起购房客户的购买欲望。”
的确，记者采访中，多位房地产业内人士无一例外高度肯定了样板房对销售起到的推动作用。不同于沙盘、户型模型带来的整体效果，透过样板房，购房者可以亲眼看到、体会到产品特质，其视觉冲击感和立体效果也更佳。借助样板房可以在营销上抢占先机，也无怪乎精明的开发商愿意花下重金，精心打造出一间间美轮美奂的样板房。
“看得见的未来” 购房者仍应理性审视
看了样板房，似乎也能看到未来家的模样。开发商将设计理念、时尚审美、家居装潢融于一体，确确实实向购房者提供了鲜活案例。但样板房毕竟不是按照生活的要求、个人的偏好设计的，“看得见的未来”或者并不实用，购房者仍应理性审视。
每逢样板房开放，都有不少购房者对样板房精致考究的装潢赞叹不已，也有不少购房者从个人体验的角度出发，提出了不同的意见。“储物空间太少，家里没半个柜子怎么行呢？而且小孩房里没有衣柜，也摆不下衣柜，这个问题很突出。”“厨房没有窗户，仅仅靠抽油烟机排气，这点并不合理。以后我买房，一定会留心厨房有没有窗户。”“进门没有放鞋子的地方，直接就是餐桌了，要是把鞋放餐桌底下很影响食欲。”“阳台空间都拓为房间用，要晒衣服、洗拖把怎么办呢？”……类似的疑问，在参观样板房时经常可以听到。
业内人士指出，购房者应该带着思考参观样板房。在赞叹样板房精巧装修的同时，要去发现设计亮点、前卫理念，但同时也要兼顾实用性。住房除了满足休息的要求，还要兼顾炊事、清洁、储物、会客、简单工作、学习等多方面的功能，实用性远大于观赏性。多看样板房、多参观亲朋好友的新房，是学习装修最直接的途径。去发现样板房中的疏漏，丰富、修正自己的设计思路，才能达到参观样板房的最佳效果。
在选择是否购买该楼盘房源的时候，购房者也应当理清思路。应该更多地考虑该楼盘的地段、位置是否满足要求，相关配套是否理想，开发商资质如何，户型大小合适不合适，不要简单地被美丽的样板房所“诱惑”。
