楼盘差异化竞争越来越激烈
闽南网9月28日讯 今年楼市，可谓在起伏中前行。即将结束的前三季度，各个楼盘的成交有喜有忧。记者采访多个项目营销负责人时了解到，有些项目已经完成今年整体制定的销售目标，有些项目与年初的销售计划尚有一定差距。
今年最后一个季度，泉州楼市竞争肉搏战，呈现愈演愈烈之势，众多已售项目加推新品，而部分尚未公开面市的项目则酝酿推售，新盘、旧盘同步发力，令即将到来的第四季度，营销火力比前三季度更猛烈。
众多项目开盘，楼市将呈现一番怎样的景象？本报记者对话泉州多位业界人士，共话泉州地产未来走势。
观点解析一 购房趋于理性 选择适合需求楼盘
从开发商的角度来说，各个项目在中秋、国庆长假这一重要节点增加推盘量，一是为了争抢更多的市场份额，二是对市场信心增加。泉州中源领第项目营销总监吴永辉认为，从目前的市场情况来看，调控政策已经渐渐趋于稳定，购房者对调控政策的预期也回归理性。
而在这样的前提下，购房者在买与不买之间抉择时，更多会考虑适合自己需求的房子，包括户型好不好、价格能不能承受，以及性价比高不高等。
他同时指出，下半年的楼市，市场供应会大于需求。吴永辉表示，随着开发商推盘量的增加，房源数量随之增加。当然，从目前来看，市场需求受到一定的抑制。他说，年初购房者是否买房，更多取决于心态，而如今政策渐渐趋于稳定，购房者心态已经逐步摆正。这种情况下，成交量没有回归往年同期正常水平，主要原因在于需求处于压抑状态。他认为，一方面，经过此轮调控之后，投资、投机者已经慢慢退出市场；另一方面，虽然泉州没有实行限购政策，但是限贷政策明显将名下已有两套住房的购房者挡在门外。当前活跃在市场上的多为刚需及有实力的改善型一族，因此，抢占这部分客源成为各个项目的推盘重点。
观点解析二 新盘纷纷面市 后市或现推盘高峰
对于当前市场所释放的推盘信号，各个项目营销人士对此极度关注。“国庆之后，泉州楼市势必会迎来新一轮的推盘高峰。”南益地产福建区域营销副总监刘旭光对未来市场如是分析，他认为，在“金九银十”推盘项目持续增加的情况下，开发商或将加大力度做好活动营销。
他的看法得到其他行业人士的认同。泉州市万联房产咨询有限公司副总经理刑鹤松谈到，以目前的情况来说，“金九银十”后出台新的楼市政策可能性较小。9月份推出房源的不少项目，销售达到了当初预期，这无疑为开发商后续推盘提升了信心。福建金爵营销策划中心总监郑启忠认为，近日一线城市出现了“限拍”、“限售”的政策，主要是为了维护房价的持续稳定，泉州虽然近一两个月销量屡破千套，但是目前的销售价格较为稳定，开发商仍然以“以价换量”作为营销的主线。按照目前的势头来看，最后几个月泉州楼市销售或将创下新的高峰。
“今年旺季与去年情况有较大的区别。”嘉琳广场营销总监余震认为，去年原为旺季的10月份，成为第四季度成交下滑的前奏。而今年销售已经历了年初的最低潮，不少购房者对于泉州的房价有了一定的预期，所以，在各个项目加大优惠促销力度的刺激下，不少购房者也会选择出手置业。
观点解析三 供应增加 产品竞争力是关键
楼市供应量增加，已经成为第四季度最受关注的市场热点，在这种情况下，各个项目铆足了劲加大楼盘营销，同时，也积极从户型创新、产品性价比、楼盘品质等角度着手。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，3月份之后，泉州市场销售就呈现一路上涨的情况，7、8两个月份，泉州五区的销量都突破了千套，这表明泉州市场刚性需求和改善型需求客户齐发力。值得关注的是，9月份以来，多个楼盘再度打响优惠促销战，在一定程度上吸引了购房者的目光。
不过，除了价格让利之外，不少项目将目光转向产品力的竞争。香缤集团泉州公司营销副总监林柯冉谈到泉州房地产企业，已经从单一优势竞争转向综合实力竞争，这其中包括项目品牌、楼盘品质、房源户型、绿化程度、小区配套、教育配套等。可以说，未来泉州房地产市场的竞争，将转向开发商综合实力的竞争。他同时指出，产品综合实力强，才能在最终的楼市竞争中成为赢家。
□行业观察
实力楼盘引领市场 楼市走向细分化时代
在客户需求有限的市场情况下，市场细化将变得更为明显。泉州中源领地项目营销总监吴永辉表示，从每个月楼盘成交排行榜中可以看出，撇开当月开盘使得成交量剧增的楼盘不说，常态化的单个热销楼盘的前几名，一直是大家熟知的做得好、品质高的几个项目。
由此可见，在市场细分越来越明显的环境下，这种细分不仅表现在楼市需求的细分，也表现在楼市开发实力的细分。他认为，各个项目的实力、团队能力等方面差距逐渐拉开，并日趋明显。未来社区规划、产品品质、开发理念、性价比等方面，都将影响项目的去化速度。
值得关注的是，越来越多成熟开发商的入驻，将促使市场分化更快速，各楼盘区别更明显。吴永辉说，前几年泉州楼市需求量大，开发量较少，由于缺乏可比性及选择性，因此购房者的选择性也少。“以前的市场属于无差异竞争的状态，只要有产品就不愁卖。”他如是认为。
不过，这种格局正随着本土开发品质的提升及异地实力房企布局而悄然发生改变。特别是包括万科地产、龙湖地产等一批成熟实力开发商的进驻，将使未来市场细分更加明显。
