2013石狮楼市"暗战"揭开

  用“战役”来形容今年下半年的楼市并不过分。体量上看，城北以南洋国际率先发力，鼎盛骏景和世联华府另有部分尾盘；城东新盘主体聚集在沿宝岛路一线，包括百德康城美墅、阳光城项目、泰禾广场、中骏天誉(另有一宗地暂缓挂牌出让)，八七路幸福新城则有百宏御景天下；城西南服装城一带，百德汇峰广场也有望先发制人、开盘走量，同商圈内的世茂大型综合体也将于年内面市。这还不包括永宁的中骏黄金海岸和信义豪园。

  以石狮的市域面积和有效购买需求(非购买力)来看，如此大体量地集中放量，很容易让人和2011—2012年的晋江市场联系起来。短期内如此密集地放量，市场的有效承压力如何，会否因为供需失衡而陷入僵局？这样的担忧并不是没有道理。

  当然，作出这样的结论之前，话应分两头说。几个纯新项目中，商业项目(百德汇峰广场、中骏商城、泰禾广场)因为不限购、限贷，多少减轻了住宅市场之间的竞争。而这几个商业项目之间，从产品形态看，汇峰广场以写字楼为主，中骏商城和泰禾广场则以SOHO为主打，仍存在一定的差异性。后两个项目虽都主打SOHO，但因地段、区位因素的不同，稍稍弱化了在同区内直面竞争的压力。

  相比之下，住宅市场的竞争更加凸显。仅沿宝岛路一线，阳光城项目是纯住宅项目，中骏天誉的住宅总建筑面积有近7万㎡，康城美墅连同别墅在内，也可提供近千套的房源。而一个实际是，由于置业的强区域性特点，石狮楼市是典型的内生型市场。即便辐射深沪、永和等相邻的晋南乡镇，市场仍不可避免的一个问题是：客户重叠性高。这样的实际，对商业项目整体而言，压力同样存在。

  在此情况下，市场将作出怎样的应对？从目前的情况看，发挥口碑品牌优势、“抢跑”走量已经上演。南洋国际凭着建德多年积淀下来的品牌，在预约当天着实吸引了不少客户量，项目预计7月份开盘。此前同样在赶进度的中骏商城，营销中心预计6月份公开，项目预计8月底开盘。同样以速度见长的泰禾广场，6月份营销中心就可望同购房者见面，项目预计也将在9月份开盘。在这之前，康城美墅或抢先推盘，稍确定的是将先推出别墅。

  小量多推，应是几个项目应对竞争的第二营销策略。“今年石狮楼市的竞争，基本从三季度就开始，并一直延续到2014年。”石狮泰禾广场营销总监沈诗惟坦言，他们其实欢迎对手的竞争，在项目本身差异化规划的前提下，不同类型的项目有利于丰富城市的配套，竞争对于彼此的进步也是一种促进。与此同时，对购房者而言，产品的丰富也为其置业提供了更多的选择。

  一个良性的市场，需要这样的竞争。