——分析——
子女教育问题 能打动多数买房人
从学区营销风的兴起，记者走访泉州市场了解到，现在不少客户买房，都会关心子女的教育问题，特别是刚性需求为主的楼盘，购房者对于能否就读该片区的学校尤其关心。此外，目前不少项目都处于期房状态，新的学校也处于规划或者再建设状态，所以也有购房者对于项目的地理位置尤其关心，特别是项目所处的位置离学校是远还是近，子女上学是否安全，也成为客户选择的理由之一。
“子女教育问题，能打动多数的买房人。”在采访中，中源地产副总经理黄忠达先生谈到，中源领第为了消除客户的疑虑，解决业主子女的教育问题，今年10月份为泉州市实验小学洛江分校捐资。这一消息的传出，不仅获得了已购房的一期业主一致好评，同时，二期即将要购房的业主也纷纷表示对开发商的付出非常认同。
此外，对于一个新的板块来说，北峰板块的教育问题，一直是想要选择该片区楼盘购房者最关心的热点问题。泉州万科城销售经理林霏告诉记者，从目前的购房市场看，学区房之所以受到众多购房者的关注，一方面是家长的追捧，孩子是父母的眼中宝，是整个家庭的核心，未来和希望。另一方面，很多年轻家庭购房时不仅考虑工作、结婚、父母养老，更多考虑儿女的教育问题，因此更多倾向于高品质的学区房。而万科地产之所以会代建该学校，主要也是考虑到完善北峰片区的教育配套，给业主更好的教育配套资源，同时，给项目正式开盘打造全新的卖点。林经理谈到，该消息的释放，市区接待中心再次迎来了数百人的咨询，可见，学区房对于客户有很强大的吸引力。
——提醒——
学区房 选择应考虑再三
面对目前蜂拥而至的学区房广告，购房者应该如何正确选择学区房，才不会为日后留下隐患呢？基于此，不少行业人士给予三点提醒，也想给近期要买学区房的客户提供帮助。
其一，新板块的学区房目前很多楼盘都无法确定是否可以就读该片区的名校，因为政府还没有公布学区的划片信息，所以不少开发商利用“学校在附近”作为最大卖点，吸引客户买房。
提醒：在购买学区房时，应该问清楚是否能真正就读该楼盘所承诺给客户的学校，如果不能，就应该深入了解该楼盘所处的社区是否为该名校所处的社区，如果是同一社区，日后就读的机会就更大。
其二，购买学区房应货比三家。
提醒：处于同一板块，特别是同一社区的几个项目，哪个项目离学校更近，更便利，日后子女上学的安全性，也应该成为客户购买学区房的关注重点。
其三，购买学区房应早有打算
提醒：如果打算购买学区房，建议早做打算。不少知名学校要求孩子必须和父母的户籍都在学区内并至少落户1年，有的甚至要求满3年。因此，在入学前3年早做打算还是必要的。
（本网记者 谢佳锦）
