张族浩
林晨光
张国培
看法三 高房价≠不接受 完善配套助加分
“高房价不被接受的论断已经被打破，楼盘的整体规划以及周边的配套设施成为支撑高房价的关键”
今年下半年以来，泉州楼市不仅供应量激增，而且去化量也相比去年同期有明显的增长。莲花地产总经理吴杭雄谈到，从市场推出的项目来看，有多个项目一再破泉州新盘最高价，而从这些项目本身来看，其销售量也可圈可点，高房价不被接受的论断已经被打破。从项目本身来看，除了自身品牌的效应外，楼盘的整体规划以及周边的配套设施成为其最大的卖点，也是支撑起高房价的关键。也就是说，完善的配套不仅能给项目加分，而且也更容易支撑起其所销售的价格。
“泉州人的购买实力很强，只要你能让他们认可项目，那么价格即使超过了周边项目，也能被接受。”福建上泉实业发展有限公司主任林晨光提到，随着实力开发商对价格的冲击，目前泉州不少项目都相比此前价格有略微的上升，但是今年整体以来，泉州楼市又呈现明显上升状态，所以高房价等于不接受的观点显然已经被完全打破。同时，实力项目对周边的配套越来越重视，除了自身大型的商业配套外，其对于学区的打造也相当热衷，也是支撑项目价格的决定因素。
看法四 购房需求转变 服务增值是关键
“置业观念已经发生转变，高端项目不仅要有良好的品质和配套，还要考虑如何服务、如何迎合消费者需求”
一直以来，刚需户型是市场的主力户型，然而从近期楼市的供应产品结构来看，高位运行的高端产品比例较高。与往年相比，这也是鲜有的现象。这一现象折射出了购房需求正在发生变化。
近年来，购房者置业观念已经悄然发生转变，这一点引起业界共鸣。他们认为，早期，购房者多半是冲动不理智。现今，几经市场波动后，购房者不仅选择性多，更懂得市场判断，刚需型购房者越来越理性，改善型购房者已从对住房的需求，逐渐转为对生活享受的追求。因此对于品质的要求越来越高。
在吴杭雄看来，开发高品质楼盘将成发展的大趋势，唯有从产品入手，抓住客户购房需求，找准项目定位，才能赢得更多的客户资源。一个高端项目，不仅包含项目本身的品质和配套，如何服务，如何抓住客户的买房心态，也是非常的关键。当前，实力房企不惜重金，定期开展缤纷活动，为客户做增值服务。小项目则从户型创新、赠送面积等方式吸引客户。
林晨光告诉记者，以客户需求为导向是项目推进的根本。一个高综合品质的项目，对客户的服务应该是自始至终的，这样才能保证项目的以老带新，也才能保证项目的持续销售。
本期嘉宾:
莲花地产总经理吴杭雄
福建金爵地产营销策划中心总监郑启忠
香缤国际营销总监张族浩
美裕·蓝山墅项目总监张国培
福建上泉实业发展有限公司主任林晨光
