建渠道打通客源通道
活动开展，就是为了更好地嫁接对应的资源。更明白地说，就是为了找准精确的客户群体。
记者进一步了解到，东海湾·御花园此次活动既新鲜，又有趣。活动一推出，立即吸引了市民的好奇心。不少市民主动前往售楼处索票，进行看雪体验。此时开发商也主动与银行、企事业单位、公司等建立沟通通道，通过赠票发至单位人群，迅速达到传播沸点。
同样如此，桃源山庄此前也在筛选邀请客户，对准客户人群。福建汇丰置业有限公司副总经理吴怀敏表示：“通过新年音乐会形式，与银行VIP、高端汽车、高端美容等公司合作，建立资源整合传播，最重要也是想给客户留下好印象。”
活动仅仅是一种表现形式，更潜在蕴意是对精准性客户的把握。搭建活动平台，也是为了打通客源通道，为营销做足前奏准备。
分析：
营销展开创新之争
2010年泉州楼市尚起步，项目不多，购房需求较为大，因此，一旦有优质项目推出，立即受到哄抢。3年后的今天，再看楼市发展，楼盘比比皆是，如雨后春笋。
随之而来的营销创举更是标新立异。今年各个楼盘营销活动此起彼伏，如中骏·天峰推出蝴蝶展、南益集团推出的恐龙展、百信·御江帝景青少年钢琴比赛、三盛·四季公园宝宝亲子运动会等丰富多样的活动，更不用说年底，抓住圣诞、元旦双节展开的感恩回馈活动了。
活动目标群体也从最初的向成年人渗透，逐步向亲子方向蔓延。这些活动意在做暖场、做蓄客以及建立新的客户通道。通过正能量传播，引导生活的新方式，从而达到品牌诉求点。在业界看来，这是营销趋势，也是客户来源的另一重要方式。而这正是开发商们所愿意支出的。
（本网记者 陈碧绿）
相关阅读：
