优惠让利价格杀手锏
对即将入市的新盘而言，在面临“需求萎缩”的情况下，如何才能达到销售“一炮而红”，成为他们迫切需要解决的营销难题。而“低价入市”似乎成为最容易实现目标的核心策略。津汇·红树湾项目销售部经理直言首期房源“定价非常合理，有升值空间”。在他看来，首期房源不在于卖高价，而在于卖得好，形成好口碑，为后续房源热卖做足营销铺垫。
新盘热衷“低价入市”，加推的房源则是优惠促销不断。“预约享三重豪礼等优惠”、“10万抵30万优惠”、“存抵优惠、赠送面积”、抽iPhone5S等优惠举措成为当下吸引购房者的重要砝码。
多活动打通客源通道
对推盘的房企而言，借助新年到来之际，以“迎新”、感恩回馈为出发点，巧打温情牌，通过拓宽渠道营销，撬动购买力，成为当下楼市营销重点。
与以往常规性营销活动不同的是，多个项目营销可谓大手笔。上周四，“皇家墨尔本爱乐乐团2014新年音乐会”拉开了南益地产新年营销活动序幕。据悉，2013年12月15日至2014年1月31日，南益地产推出“‘益’发非凡”答谢系列活动，旗下“五盘联动，千万回馈”成为南益地产业主营销的重要举措。
通过联谊活动多渠道拓展客源被大量运用。东海湾·御花园“看雪体验”吸引大量客群前往项目参观体验。桃源山庄新年音乐会，定向邀约银行VIP、高端汽车、高端美容客群，通过主题活动，打通客源通道，为新房源面市做足准备。
产品回归品牌、品质诉求
1月份的产品正面交锋愈演愈烈。比拼品牌、比拼配套、比拼户型、比拼得房率等产品较量已经开始展开。例如，建发·珑璟湾、中骏·四季花城、尊湖、津汇·红树湾等新盘皆在品牌及产品品质上下工夫，吸引置业客群。
而汇龙·大江盛世、中超水木春天等已经在售的楼盘，则在产品上进行了升级，例如汇龙·大江盛世的幸福里二期户户送大房,一间最少10平方米，而且户型的布局也更加合理；中超水木春天二期各楼栋高低错落有致，利于采光通风，一些房源约95平方米时尚两房可变三房，在打造高使用率的同时，保障了业主恰到好处的生活空间尺度……
