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刘晓松:县域开发市场还是一片蓝海

发布时间:2014-01-21  来源:闽南房产网  

  

  永春碧桂园营销总监刘晓松

  

  县域市场开发起步晚,当地人对于人居改善要求较为强烈,因此可挖掘的潜力大。如永春碧桂园项目,开盘2小时内狂销1258套,已是年度营销事件,也成为业界佳话。不过,尽管实力房企已经嗅到城镇化发展的商机,但是并不构成冲击。

  有市场就有竞争,这是亘古不变的规律,其核心竞争在于产品以及运营策略。如何深度挖掘客户需求,撬动购买力,这就要比拼团队作战实力了。县域开发市场还是一片蓝海。

  众所周知,永春楼市向来销售平稳。据相关数据测算,永春楼市每年成交额仅在3亿~5亿元,购买需求较为理性。而此次碧桂园10月19日开盘,单日销售的金额远超永春2011年全城地产销售额。其究竟是如何撬动市场的?

  针对这一问题,刘晓松轻松谈道,其核心在于整合有效资源,采取多元化营销手段,将线上、线下、体验式营销、销售配套以及人力资源等方式有机结合,形成“稳据战场、全员铺开、体验式营销、多路包抄”的营销策略。更细致地说,碧桂园首次进入福建,项目要高调亮相,保持高曝光率,频繁制造市场声音。

  首先,在营销节点特别是大节点上,结合线上媒体,如报纸、网络进行硬广软文投放,塑造品牌影响力。其次,全力拓展一级市场,缤纷社区活动定义永春幸福新方向。如公益植树、高考送水、千人广场舞、缤纷夏日啤酒节以及爬山比赛等活动,形成“天天都有小活动,周周1至2个拿得出手的活动”态势,无时无刻传播碧桂园人居价值。同时下沉渠道,重点针对永春县城和周边乡镇进行客户拓展。以销售人员为主导,利用冲锋车的交通工具优势,在乡镇开展小型娱乐活动,吸引各个乡镇的关注。再次通过派发海报、桁架、条幅、手举牌等方式直观传播给购房者。


  此外,永春碧桂园整合联盟商家资源,开启凤凰会,通过加入会员,享受购房优惠。比如,只要客户银行卡有15万存款即可办理会员,银行卡有50万存款就可成为金卡会员。通过各种行之有效的方式展开拓客攻略.

 

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