永春碧桂园营销总监刘晓松
县域市场开发起步晚，当地人对于人居改善要求较为强烈，因此可挖掘的潜力大。如永春碧桂园项目，开盘2小时内狂销1258套，已是年度营销事件，也成为业界佳话。不过，尽管实力房企已经嗅到城镇化发展的商机，但是并不构成冲击。
有市场就有竞争，这是亘古不变的规律，其核心竞争在于产品以及运营策略。如何深度挖掘客户需求，撬动购买力，这就要比拼团队作战实力了。县域开发市场还是一片蓝海。
众所周知，永春楼市向来销售平稳。据相关数据测算，永春楼市每年成交额仅在3亿~5亿元，购买需求较为理性。而此次碧桂园10月19日开盘，单日销售的金额远超永春2011年全城地产销售额。其究竟是如何撬动市场的？
针对这一问题，刘晓松轻松谈道，其核心在于整合有效资源，采取多元化营销手段，将线上、线下、体验式营销、销售配套以及人力资源等方式有机结合，形成“稳据战场、全员铺开、体验式营销、多路包抄”的营销策略。更细致地说，碧桂园首次进入福建，项目要高调亮相，保持高曝光率，频繁制造市场声音。
首先，在营销节点特别是大节点上，结合线上媒体，如报纸、网络进行硬广软文投放，塑造品牌影响力。其次，全力拓展一级市场，缤纷社区活动定义永春幸福新方向。如公益植树、高考送水、千人广场舞、缤纷夏日啤酒节以及爬山比赛等活动，形成“天天都有小活动，周周1至2个拿得出手的活动”态势，无时无刻传播碧桂园人居价值。同时下沉渠道，重点针对永春县城和周边乡镇进行客户拓展。以销售人员为主导，利用冲锋车的交通工具优势，在乡镇开展小型娱乐活动，吸引各个乡镇的关注。再次通过派发海报、桁架、条幅、手举牌等方式直观传播给购房者。
此外，永春碧桂园整合联盟商家资源，开启凤凰会，通过加入会员，享受购房优惠。比如，只要客户银行卡有15万存款即可办理会员，银行卡有50万存款就可成为金卡会员。通过各种行之有效的方式展开拓客攻略.
