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陈昊杰:品牌房企更应入乡随俗

发布时间:2014-01-21  来源:闽南房产网  

  

世茂地产泉州区域企划负责人陈昊杰

  

  越来越多的品牌开发商进入泉州,但并不是所有的外来和尚都能“念好经”。外来房企想在泉州市场立足,更应立足于本土,入乡随俗,这样才既能够将先进的技术和理念带到泉州,又能全面融入泉州市场,符合成都购房者的生活习惯。

  比如文化上的差异造就产品做法的不同。以晋江市场为例,晋江高端客群对户型的要求有本土文化特性,比如要求客厅面宽大,露台要够宽敞,层高要高,外立面要更奢华等。世茂·御龙湾能够连续三年保持热销势头,一方面产品对路,一方面营销契合了本土客群的喜好,从“一层一个姓”、“富不返乡,不如锦衣夜行”等,深刻触动了本地客群的心理需求,自然销售就不成问题了。

  2013年下半年以来,世茂御龙湾再接再厉,湖景公馆和产权酒店相继推出,高端品质赢得晋江仕绅广泛追捧,持续热卖。借此东风,世茂御龙湾单盘销售额也突破100亿,从2011年7月首次开盘,到2013年11月破百亿,历时两年零4个月,创造了属于小城镇销售记录的百亿传奇。要知道,它没有像西溪诚园那样有中心省会的支持,它没有像雅居乐清水湾有1.5万亩那样惊人的体量,它比北京星河湾“破百亿”时间快了1年零8个月,速度完全能与西溪诚园、雅居乐清水湾相媲美。晋江世茂御龙湾依靠集团始自2011年的战略调整和系列创新变革,依靠对自身产品质量的超高要求和对晋江仕绅产品需求的精准定位,创下了属于自己的楼市传奇。

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