众所周知，去年楼市刚需主导市场。而今年开春以来，泉州楼市发生了明显的变化，大量改善型产品面市，引发了市场的关注。记者走访了解到，3月份泉州市场即将要推出新品房源的项目超过了10个。
为什么今年开春市场掀起了改善型房源热潮？不少业内人士认为，这得益于返乡置业带来改善型需求增加，以及经历了去年的刚需释放，因此，开发商对产品供应进行了调整。
改善型产品 成3月推盘亮点
据记者查阅去年泉州楼市成交数据得知，2013年改善型产品市场推盘量相对较少，去化程度也远远低于预期。而今年开春以来，这一市场情况发生转变。
记者走访泉州不少改善型楼盘售楼处了解到，今年春节期间，改善型产品成交有明显的提升。据了解，此前市场上的改善型产品数量不多，不过，今年开春以来，该类产品又重新成为项目推盘的主力产品。特别是从今年2月下旬开始，这一类产品的广告宣传力度加大，不少开发商把这类产品作为3月份推盘的亮点。
从项目来看，中骏·雍景台大平层产品、中骏·蓝湾半岛大平层产品、三盛·四季公园二期大户型产品、汇龙·大江盛世C区大户型产品、海景国际·星域剩余的中大户型房源等。其中，不少产品此前已经面市，目前在持续销售中。3月份，改善型产品是否会集中成交，已经成为市场关注的热点。
逢返乡置业节点 开发商调整产品营销策略
业内人士认为，三四月份作为返乡置业的高峰期，推售改善型产品也在情理之中。今年3月份开发商们不约而同地选择集中推出改善型产品，除了是对市场的提前预判之外，更多的是开发商对于上半年泉州楼市返乡置业的看好。
今年，部分开发商将目光转向对改善型客群的挖掘。“海景国际作为改善型为主的楼盘，星域剩余的房源是今年上半年乃至全年的重点。”福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，除了星域组团之外，八组团和九组团别墅的销售也是今年的重中之重。项目不仅会抓住返乡置业潮，而且会专注于改善型客户的挖掘，在营销上有所突破。
在采访中，不少行业人士表示，每一年的三四月份，是一年返乡置业最热的时期，而目前市面上可以选择的改善型产品相对较少，虽然不少项目在持续销售，但是其推广以及宣传已经被不少人所遗忘，所以这次的集中宣传以及推售，不仅是开发商的营销策略之一，也为了更好地满足改善型客户购房置业需求。
改善型需求释放 影响上半年楼市
开发商们不约而同地推出改善型产品争抢返乡潮，是客户需求的增多？抑或是开发商在固定的营销节点上，常态化地选择适宜的房源推出？
汇龙·大江盛世营销总监陈香农提到，在春节期间，项目总体成交趋于稳定，意外的是改善型产品的销售有明显的突破。所以，虽然此阶段项目仍然以大江盛世幸福里的新产品推广为主，但是改善型产品的推广也会陆续跟上，争抢返乡置业潮。
在采访中，不少行业人士纷纷表示，今年以来，改善型客户前来售楼处咨询明显比之前来得多，虽然目前还没有很明显的成交上扬，但是近期以来市场上反映出的购房需求还是比较明显。
从另外一方面来看，不少有改善型需求的客户经过去年一年的长时间观望，在市场没有出现严厉的调控政策，以及今年上半年市场相对稳定的情况下，选择出手的几率较大，也是今年上半年最值得开发商期待的成交亮点之一。（本网记者 谢佳锦 文/图）
