几经市场洗礼，房产代理行业发生了根本性变化，从早期专注销售代理到全程介入，代理行业整体从业素质进入上升通道。
近年来，不少代理公司还成立“产品研发中心”、“客户服务中心”、“市场研究中心”，以市场为导向，产品研发为核心，客户服务为基础，建立起与开发商的深度配合机制，从而提升代理公司专业发言权。
本期人物专访邀请行业精英共同探讨新局势下，代理行业如何化被动为主动，如何更好地实现完美蜕变？
本期对话嘉宾：
美裕置业执行董事吴志坚
厦门聚贤庄房产代理有限公司副总经理胡志坚
厦门大友富置业顾问有限公司副总经理周义龙
泉州市联德行房地产营销代理有限公司总经理吴晓荣
福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总经理姜伟
从粗放型转向精细 型行业处升级阶段
精彩观点
市场局势瞬息万变，楼盘遍地开发，竞争越来越残酷，这就对代理行业提出了全新要求。
过去十年是房地产发展的黄金期，代理公司卖房相对比较容易，整个行业处于发展的初级阶段。“当时，代理公司承接一个项目组织几个销售人员就可以做销售，好一点的项目根本不用费劲，有时候就像摆地摊卖白菜被哄抢。”泉州联德行房地产营销代理有限公司总经理吴晓荣回忆说。
厦门聚贤庄代理有限公司副总经理胡志坚谈道，单纯销售俨然满足不了市场的需求，开发商更需要代理商提出全套解决方案。因此，代理商不仅需要站在市场未来发展的高度，还需扎根到本土彻底了解本土风俗习惯及购房特性，在专业性要求上提出更高的要求。
“前五年，聚贤庄就意识到代理行业趋势向着系统化方向发展。因此聚贤庄扎根泉州房产十几年，已经建立较为庞大的客户网络资源。在操盘经验上相对成熟，对市场定位判断相对系统、全面、精准。”胡志坚补充道。如今，代理行业已从粗放型逐步走向精细型，行业处于升级阶段。
美裕置业执行董事吴志坚
