【分析】
从大别墅到精致小别墅购买客群渐年轻化
从此次的推盘项目中可以发现，精致别墅的推盘量尤其大。据记者采访了解，从去年下半年开始，精致小别墅就逐渐释放出不同类型的产品。而今年，这一类产品所占据的别墅推盘量将进一步扩大。
可以说，从大的独栋别墅，到精致的小别墅（包括洋房、叠加、双拼等产品），泉州别墅走过了十余年，而其购买的客群，也发生了翻天覆地的变化。以南益地产福建区域营销总监刘旭光的一句话来说：“以前的别墅都是卖给发家致富的创一代，他们对别墅的概念就是大，只要大就可以。而如今来买别墅的，特别是这种精致别墅的，有很大一部分是30~45岁的中年成功人士，他们对别墅的概念就是舒适、安静、便利。而今后这一波中年人士，也会逐渐成为别墅市场的主力军。”
【观察】
匹配年轻化趋势产品更具自身特色
此外，值得注意的是，精致别墅已经逐渐主导了泉州中高端住宅市场，特别是这一类产品在宣传、价格、产品上，都有自身的特色，这也是吸引中高端人士购房置业的重点。
我们从近期要推出市场的产品来看，宝珊·翡丽山二期此次要推出的为185~220㎡的洋房以及总价800~1000万的300多㎡小独栋。从此前销售一期的客群分析，银行高管、医生、律师等高收入职业所占的比例在逐渐提升，特别是均价13000元/平方米的洋房产品，受到了这类客户的青睐。而紫湖国际高尔夫山庄也将推出新湖叠墅产品，户型面积为230㎡花园叠墅，预计售价在200多万。
美裕·蓝山墅从一期推出受热捧后，二期新品也有望4月底推出。其项目总监张国培称，二期产品为267~299㎡联排以及330㎡双拼，仅37席，项目所处的地理位置更加优越，且在产品类型上，也首次有错拼产品的出现，而在价格上，虽然总价略有提升，但是开发商也是日夜赶工，预计在3月底亮相两套别墅样板房，给予二期客户更直观的看房体验。
而在宣传上，开发商也一改较为端庄的设计元素，从近期的推广宣传来看，不仅与春暖花开的季节相匹配，设计元素整体也更时尚，更贴近年轻人的生活，这也与项目主要销售的客群有很大的关系，别墅客群年轻化已从流行趋势转成主导市场的引领者。（本网记者 谢佳锦 文/图）
