继一季度成交稍显疲软后，泉州楼市并未停下营销拓客的脚步。进入5月以来，主题式系列活动风靡于各个楼盘项目，多样化的主题更是令人眼花缭乱。究其推动力，不外乎“拓客”二字。
据业内人士分析表示，用活动带动人气，不仅是泉州楼市上半年的主基调，也可能是今年全年的主基调。
【现象】多楼盘兴起主题式活动
11日，位于泉州市丰泽区宝洲街中芸洲的海景国际花园项目热闹非凡。逾百位新老客户齐聚一堂，参加“温馨五月情系母亲节”主题活动。赠送贺卡和鲜花、制作爱心墙、亲子DIY活动纷纷登场，现场充满了浓浓的感恩之情。
紧随海景国际花园城的步伐，宏益江山丽园也在本月推出了以“妈妈好帮手”为主题的亲子活动。首场活动当天，到场客户将近200组，“七彩作画”“心有灵犀一点通”“快乐搬运工”“亲子默契大考验”“放飞梦想的气球”等精彩环节里，让妈妈和孩子们在游戏中感受亲情，现场十分欢乐、温馨。
在泉州一度受人关注的中骏置业，也将在5月有大动作。据了解，中骏四季花城项目全城系列相亲活动已进入筹备的尾声，即将强势推出。“麻麻再也不担心我的人生大事”，一句响亮的口号引来众多青年男女的围观报名，看来中骏势在5月再火一把了。
除此之外，紫湖国际项目举行特斯拉、钢铁侠体验活动；左岸英郡、宏益国际城、建发珑璟湾、嘉龙尚城等项目，纷纷在进入5月之后开展主题活动，其中，不少活动仍在持续进行中。
整个泉州5月的楼市似乎已经处在一波营销热潮当中，各楼盘此起彼伏地抢着风头，活动的强劲风潮“根本停不下来”。
【探因】提高曝光率带动成交量
进入5月后，泉州楼市的成交似乎也在波动和徘徊。根据泉州房地产信息网公布的数据统计，近两周的成交数据略有浮动。4月28日至5月4日一周的时间，泉州六区住宅成交总量为301套，环比上涨111.97%；成交面积为35455.17平方米，环比上涨86.99%。进入第二周后，即5月5日-5月11日，泉州六区住宅成交总量为169套，环比下跌43.85%；成交面积为22828.68平方米，环比下跌35.61%。
在数据的浮动之下，加之一季度成交疲软的延续，开发商也意识到通过营销活动“动起来”的必要性。原本并不新颖的主题式营销在此刻却正对开发商的胃口，项目策划纷纷投身其中，一个个主题式活动便连成了风潮，在泉州楼市炸开了花。
“当天来了100多组客户，还有很多小孩，现场非常热闹。”海景国际花园城一位置业顾问告诉记者，活动人气好就可以增加项目的关注度，这样一来，即使没有成交，也是一种自我宣传。据了解，在活动期间，该项目还同步推出了购房优惠来引客，“叠拼5万元抵10万元，独栋10万元抵20万元”的优惠吸引力十足。
那么，这种耗时、耗力又耗资的主题式营销活动，究竟能给开发商带来多大的获益？汇龙大江盛世营销总监陈香农表示，在去化放缓、市场又不断放量的情况下，用活动带动人气是今年全年的主基调，房企通过线上和线下进行立体传播，是现阶段打破困境的一个有效途径。
此外，不少开发商还将此作为下一阶段蓄客的法宝。据了解，在近阶段做活动的项目中，建发珑璟湾是在为新产品入市积累会员，而嘉龙尚城、新天城市广场、兆基光明城、左岸英郡等项目也将有新品推出。主题式营销带来的人气和客流，恰恰聚集了项目推广前的灯光，不失为开盘蓄客的好帮手。
【后市】营销进入精细时代
和全国不少三、四线城市一样，随着市场放量的加大，泉州楼市的脚步也开始放缓。虽然未出现一、二线城市房价下跌的情况，价格保持相对平稳，但是去化难度的加大无疑给开发商带来了重重压力。
从此前陆续风靡的微博营销、网络电商，到时下炙手可热的微信营销、主题式营销，甚至是银行、通信等行业的对接，楼市营销无疑越来越多样化。在全媒体到来之际，楼市也随之步入营销的精耕时代，开启了“全营销”的大局。目前，不少楼盘项目还与养生机构、美容会所等直接对接，进入细分市场来吸引客户。
据了解，此前，汇龙大江盛世举办的少儿手绘邮票赛是与邮政储蓄银行合作推出的活动；海景国际举办的养生活动，则与北大总裁班合作，营销的指向性越来越明确。
对此，业内人士表示，随着产品供应结构的完善，精细化发展将是房地产的发展趋势之一。随着金融、土地和审批等各种政策的完善，房地产的门槛将不断抬高。随着产品和消费者的成熟以及竞争的日趋激烈，开发商只有开发品质更加精良、更适合不同阶层客户需求的住宅，才能适应不同的市场需求。这对新进的地产项目而言，既是机遇，也是挑战。
