最近，“万科——闽南万客会”微信公众平台上公布了寻找万科合伙人的消息，受到了各界的关注。根据该微信公众平台上的消息，在6月份，闽南万科4盘联动，只要市民成为“万科——闽南万客会”合伙人，推荐亲友购买万科指定房源即可享受税前3%推荐奖励，最高可达50万元。
“这么大力度的奖励比市场上普通房产销售的提成还高出许多”、“这样的活动是否有效果”、“这是否会成为市场趋势”……该消息一经发布，就引发了泉州房地产圈的热议。而记者走访了解到，目前泉州试水合伙人模式的房企并不止万科一家，全民营销已经成为众多房地产界人士的共识。
拓客方式再升级 老带新玩出“新花样”
精彩观点 “合伙人方式实际上是一种直销模式”
6月1日，闽南万科合伙人一经上线便吸引眼球。这是一种以推荐亲友购买指定房源，推荐人可获得佣金的方式，达成与万科合伙的关系，业界将之称为“全民营销”。
无独有偶，位于洛江新城的海西首个生态综合体宏益国际城也同步推出“合伙人”。另一别墅生态大盘——美裕·蓝山墅也在借助人际传播效应，积极实行推荐买房活动。建发·珑璟湾推行购房积分计划，也有其曲同工之处。一旦购房成交，推荐双方均可获得4倍积分，根据积分情况可换取购物卡、自助餐券、旅游券等。此外，汇龙·大奖盛世也从老带新的方式升格为全民营销。
可以说，楼市悄然兴起了这种新型拓客方式。宏益国际集团营销副总黄爱兵表示：“合伙人方式实际上是一种直销模式。不仅购房者可获得实惠，推荐人也能得到回报，何乐不为呢？”在他看来，在楼市观望期，营销要有创意才能破局。
汇龙·大奖盛世营销总监陈香农表示：“事实上，全民营销方式，是老带新方式的新升级。市场早已有之，只是一直没有上升到线上层面。可以说，这次不仅盛行，还玩出了新花样。”
形式多种多样 且受惠力度普遍加大
精彩观点 “赤裸裸的现金诱惑，可直观推动销售”
尽管市场一窝蜂地推行“合伙人”“全民营销”，但是其形式各不同。
记者了解到，宏益国际城的合伙人方式，看似与万科相同，但前者则更类似于大众产品分销方式。黄爱兵告诉记者：“目前，项目已经发展30多个分销处，驻点到大泉州各区域。这些合伙人就像宏益的分销商。一旦成交，合伙人就可获得收益。”事实上，这些合伙人与宏益只有成交后的既得收益，没有其他。
而万科将闽南4盘进行联动，在成为合伙人之前，首先要加入闽南万客会，才有资格成为合伙人。而更令人震惊的是，只要推荐亲友购买万科指定房源即可享受税前3%推荐奖励，最高可达50万元。这一刺激方式，确实为万科带来实实在在的销售业绩。
“3%推荐奖励，恐怕只有大品牌房企才能做得出来。”美裕·蓝山墅项目总监张国培感慨道。他告诉记者：“蓝山墅2期别墅已入市销售，目前采取激励措施分为两种方式：一种是传统的老带新方式，业主推荐朋友来买房，一旦成交就可享受3年免费物业管理费；另一种方式是针对非业主，只要您有资源，可以推荐朋友或亲人前来购买别墅，一旦成交，就可立即享有税后2万元现金收益。”“这一刺激方式已经推出，效果还不错。目前老带新已经成交了10套，而另一种推荐方式也实现3套成交。”张国培补充道。
业内人士认为，与往年相比，老带新的营销方式，充其量就是送送物业管理费，享受折扣。而如今，市场盛行全民营销，不仅形式多种多样，且受惠力度普遍加大，赤裸裸的现金诱惑，可直观推动楼盘销售。
刺激市场助推快销
精彩观点 “这是根据市场及客户的变化而做出的调整”、“全民营销有助于实现快销”
全民营销并不是近期的新鲜事，但是奖金比例的提高成为业界关注重点。一位地产界营销人士告诉记者，在泉州市面上，代理公司从开发商的房产销售中能获得的收益通常在1%~1.5%左右。以目前万科等房企的做法来说，对合伙人奖励普遍高于这个比例。那么，是什么原因让开发商愿意重奖合伙人？
徐挚明认为，这是一些开发商应对新市场环境的举措，是拓展新客源、促进产品快销的一种手段。
张国培表示，以前的老带新活动主要是针对老客户，奖励推荐人是拓展新客户的营销方式。“这是开发商针做出的新尝试，是根据市场及客户的变化而做出的调整。”张国培表示，当前，消费者观望情绪较大，大部分开发商都面临蓄客压力等问题。在这样的情况下，寻找“合伙人”就显得很有必要，可以推动房源成交。
陈香农提到，2011年底闽南楼市就开始出现这种奖励房源推荐人的全民营销方式。全民营销盛行的时候，多是在市场扑朔迷离的时候。她表示，随着市场竞争日趋激烈，外拓在各项目营销费用中的占比越来越大，“合伙人”是用激励项目销售人员之外的人来推动销售的一种办法，在拓客营销过程中已经日渐常见，在现实操作中也取得了一定的效果。只是在奖励的力度上，大家都在进行着新的尝试。
黄爱兵认为，在强调现金为王的房地产销售时期，这种方式有助于实现快销。
作为营销辅助手段 谨慎使用
精彩观点 “只能作为销售方式的一种补充”、“要根据产品特点选择是否进行全民营销”
越来越多的开发商开始重视全民营销，以万科为代表的合伙人方式是否会成为未来房地产营销的主流？
黄爱兵表示，全民营销虽然拥有诱人的奖励机制，但是对于“合伙人”的约束力较弱，只能作为销售方式的一种补充，主流方式还是项目自身团队的营销活动。而进行全民营销需注意一些问题，例如立足点还是要关注圈层，针对项目的目标客群，而不是遍地撒网式地营销。他认为，在进行全民营销的过程中，要取得好的效果，需以项目的口碑及品牌影响力为支撑，需注重宣传渠道的整合，传播好项目的品牌价值。
徐挚明谈道，全民营销要掌握好度的问题，并非越高的推荐奖励效果就越好。项目本身要有价值定位，对“合伙人”推荐奖励过高，可能会影响消费者对项目价格水平的认同。同时，全民营销只能是作为营销的一种补充，项目营销的关键，还是以打造好品质提升内在价值为基础，将这些优势展示并传递给消费者。
陈香农也认为，全民营销只能是营销过程中的一种辅助方式，最终的落脚点还是在项目本身。消费者最终关注的还是产品本身以及项目的品牌知名度。
“要根据产品特点选择是否进行全民营销。”张国培认为，像别墅类产品，购买客群的群体性比较强，通常都是一个圈子或亲朋好友买在一起。这类产品的特点，决定了可以选择全民营销的方式，相比普通的高层产品而言，这类产品的营销更强调以老带新或发展合伙人的方式来进行项目营销。
