他对地产行业很“钟情”，大学一毕业，就一头扎进来，一干就是20年。哪怕市场跌宕，同行离场常见，但他始终坚守。
他善于收集信息，专于研判市场，精心挖掘和把握市场空白，扎根县域市场做精做透，抢占市场制高点。
更难得的是，他仍保持着那颗初心，既理性又乐观，调侃自己心理承受力较强，称每一次市场调整对自己也是梳理和检阅。
他叫苏易金，中骏置业泉州区域公司副总经理，目前负责中骏南安公司的所有项目。
精心：扎根县域7年 扭转市民置业观念
在房地产行业，苏易金算是科班出身的资深业内人士，读的是投资与房地产管理专业。1996毕业后，他便进入厦门房地产行业做置业顾问。2009年，加入中骏置业，随后被派往泉州，主要负责中骏南安公司的所有项目。
当时的南安楼市，楼盘中小规模居多，在售项目单价最高仅3000多元/㎡，发展不温不火。如何破局？苏易金深知，中骏品牌与品质有口皆碑，但南安市民对此只停留于想象层面，如何让大伙了解和认可，是打赢首战的关键。
很快，南安市区许多灯箱广告，被换成中骏已开发项目的实景图。紧接着，他开始组织中骏蓝湾上城的意向业主踏上中骏品质之旅，纷纷应邀观摩参观中骏在厦门开发的项目，全方位体验和感受中骏品质。此举，让业主对中骏楼盘的建筑外立面、社区规划、户型设计、入户大堂及公共部位的装修，以及园林景观和物业管理都赞不绝口。
2009年12月8日，中骏蓝湾上城开盘，均价5000多元/㎡，当天去化超90%，不仅刷新南安楼市单盘销售纪录，还树立当地价格标杆，同时也扭转人们的置业观念。
专心：精准研判市场 才能抢占制高点
如果说，蓝湾上城的首战告捷，让中骏置业在南安市场站稳了脚跟，那么陆续面世的项目，则让中骏置业抢占了南安楼市的制高点。
“市场环境不好，楼市去化迟缓，但购买力仍有，重点是怎么挖掘和把握空白点。”这两年来，深耕南安的苏易金开始转变营销策略，频频突破渠道，追求精准营销，与当地龙头企业合作，在南安楼市首创推出首付借款政策；与机关单位、银行系统、大型工业区、大型社区等互动，下沉做一场场团购；在营销节点推出特价房，触动犹豫不决的客户……
此外，苏易金还特别细心，擅长研判市场，透过现象看本质，以不变应万变。2014年6月29日，中骏愉景湾店面开始预约，到7月下旬就有预约店铺的客户来申请退订，苏易金经调研发现，投资者受民间借贷波及，认为未来几个月内市场将至冰点，于是迅速推出特价房策略，抢占第一波市场，“做销售，机会转瞬即逝，只有抢占了先机，才更有机会赢得市场。”
用心：市场调整期 逼迫自我审视与调整
从蓝湾上城，到四季康城、四季家园，再到世界城、愉景湾，苏易金深耕南安市场7年。难得的是，这么多年来，他始终不忘初心，踏踏实实地坚持，理性和乐观地面对市场。
每天，苏易金都会到案场走走，也经常和购房者坐下来交流，以及时了解客户心态和需求。每一周，他的团队会把南安包括各乡镇的楼盘，全部走一遍，为研判市场做基础数据。当问及项目的相关时间、面积或价格时，哪怕是六七年前的事，苏易金都能准确地脱口而出。
房地产人才辈出，但也有很多人历经行业洗牌后离场，您怎么看？一听这话，苏易金再次笑了。其实，他有着自己的坚持，他喜欢这个行业，认为市场困难阶段，对自己又是一次新的梳理与检阅，可以逼迫自己重新审视和调整，以便再出发。
对话苏易金
品质是未来核心竞争力
记者：相比中心市区，要做好县域市场，是不是更有挑战性？如何做好县域市场？
苏易金：县域市场局限性较大，多数项目存在销售周期长、潜在需求提升迟缓等情况，但同时又存在中小型开发商较多、项目体量不大等短板。南安亦如此。要做好县域市场，既要品牌好，品质佳，还得依托一些教育或公共资源，才能带动销售。
记者：经过这两年的调整，有人说现在已步入后房产时代，请问您怎么看？
苏易金：2016年大趋势依然处于深度调整期，一二线城市的机会大一些，三四级城市受库存高企、人口外流等方面影响，操作难度较高。未来竞争力，主要以品质为主导，还要做好服务、定位精准，要积淀更多的能量才有更多机会。经过这轮洗牌，中小型房企将因资金压力太大而逐步被淘汰，县域市场会出现两三家实力房企扎根做强的局面。
人物名片
苏易金，1996年厦门大学首批投资与房地产管理专业毕业生进入房地产领域，从一线销售做起，于2009年加入中骏置业，目前为中骏置业泉州区域公司副总经理，负责中骏南安公司的所有项目。
