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苏易金:精耕县域的理性乐观派

发布时间:2016-02-26  来源:闽南房产网  

 

    他对地产行业很“钟情”,大学一毕业,就一头扎进来,一干就是20年。哪怕市场跌宕,同行离场常见,但他始终坚守。

 

    他善于收集信息,专于研判市场,精心挖掘和把握市场空白,扎根县域市场做精做透,抢占市场制高点。

 

    更难得的是,他仍保持着那颗初心,既理性又乐观,调侃自己心理承受力较强,称每一次市场调整对自己也是梳理和检阅。

 

    他叫苏易金,中骏置业泉州区域公司副总经理,目前负责中骏南安公司的所有项目。

 

精心:扎根县域7年 扭转市民置业观念

 

    在房地产行业,苏易金算是科班出身的资深业内人士,读的是投资与房地产管理专业。1996毕业后,他便进入厦门房地产行业做置业顾问。2009年,加入中骏置业,随后被派往泉州,主要负责中骏南安公司的所有项目。

 

    当时的南安楼市,楼盘中小规模居多,在售项目单价最高仅3000多元/㎡,发展不温不火。如何破局?苏易金深知,中骏品牌与品质有口皆碑,但南安市民对此只停留于想象层面,如何让大伙了解和认可,是打赢首战的关键。

 

    很快,南安市区许多灯箱广告,被换成中骏已开发项目的实景图。紧接着,他开始组织中骏蓝湾上城的意向业主踏上中骏品质之旅,纷纷应邀观摩参观中骏在厦门开发的项目,全方位体验和感受中骏品质。此举,让业主对中骏楼盘的建筑外立面、社区规划、户型设计、入户大堂及公共部位的装修,以及园林景观和物业管理都赞不绝口。

 

    2009年12月8日,中骏蓝湾上城开盘,均价5000多元/㎡,当天去化超90%,不仅刷新南安楼市单盘销售纪录,还树立当地价格标杆,同时也扭转人们的置业观念。

 

专心:精准研判市场 才能抢占制高点

 

    如果说,蓝湾上城的首战告捷,让中骏置业在南安市场站稳了脚跟,那么陆续面世的项目,则让中骏置业抢占了南安楼市的制高点。

 

    “市场环境不好,楼市去化迟缓,但购买力仍有,重点是怎么挖掘和把握空白点。”这两年来,深耕南安的苏易金开始转变营销策略,频频突破渠道,追求精准营销,与当地龙头企业合作,在南安楼市首创推出首付借款政策;与机关单位、银行系统、大型工业区、大型社区等互动,下沉做一场场团购;在营销节点推出特价房,触动犹豫不决的客户……

 

    此外,苏易金还特别细心,擅长研判市场,透过现象看本质,以不变应万变。2014年6月29日,中骏愉景湾店面开始预约,到7月下旬就有预约店铺的客户来申请退订,苏易金经调研发现,投资者受民间借贷波及,认为未来几个月内市场将至冰点,于是迅速推出特价房策略,抢占第一波市场,“做销售,机会转瞬即逝,只有抢占了先机,才更有机会赢得市场。”

 

用心:市场调整期 逼迫自我审视与调整

 

    从蓝湾上城,到四季康城、四季家园,再到世界城、愉景湾,苏易金深耕南安市场7年。难得的是,这么多年来,他始终不忘初心,踏踏实实地坚持,理性和乐观地面对市场。

 

    每天,苏易金都会到案场走走,也经常和购房者坐下来交流,以及时了解客户心态和需求。每一周,他的团队会把南安包括各乡镇的楼盘,全部走一遍,为研判市场做基础数据。当问及项目的相关时间、面积或价格时,哪怕是六七年前的事,苏易金都能准确地脱口而出。

 

    房地产人才辈出,但也有很多人历经行业洗牌后离场,您怎么看?一听这话,苏易金再次笑了。其实,他有着自己的坚持,他喜欢这个行业,认为市场困难阶段,对自己又是一次新的梳理与检阅,可以逼迫自己重新审视和调整,以便再出发。

 

对话苏易金

品质是未来核心竞争力

 

    记者:相比中心市区,要做好县域市场,是不是更有挑战性?如何做好县域市场?

 

    苏易金:县域市场局限性较大,多数项目存在销售周期长、潜在需求提升迟缓等情况,但同时又存在中小型开发商较多、项目体量不大等短板。南安亦如此。要做好县域市场,既要品牌好,品质佳,还得依托一些教育或公共资源,才能带动销售。

 

    记者:经过这两年的调整,有人说现在已步入后房产时代,请问您怎么看?

 

    苏易金:2016年大趋势依然处于深度调整期,一二线城市的机会大一些,三四级城市受库存高企、人口外流等方面影响,操作难度较高。未来竞争力,主要以品质为主导,还要做好服务、定位精准,要积淀更多的能量才有更多机会。经过这轮洗牌,中小型房企将因资金压力太大而逐步被淘汰,县域市场会出现两三家实力房企扎根做强的局面。

 

人物名片

    苏易金,1996年厦门大学首批投资与房地产管理专业毕业生进入房地产领域,从一线销售做起,于2009年加入中骏置业,目前为中骏置业泉州区域公司副总经理,负责中骏南安公司的所有项目。

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