冲刺年中 泉州楼市上演推盘“6月天”
闽南房产网6月20日讯 上半年的楼市即将画上句号，各大楼盘也进入了半年业绩总结的时刻，尤其在前五月推盘“观望期”后，谁能在“年中大考”中交上一份满意的答卷，6月份显得尤为重要。
“谋变和突围”成为6月房企核心主题。在此背景下，一场声势浩大的推盘大计陆续展开。6月初至今，原本观望的市场一下子热闹许多，营销中心开放、招商发布会举行、新房源入市，优惠促销让利不断推出，各种指向年中销售业绩的系列推盘活动不断上演，剑指年中业绩。泉州楼市正在上演推盘6月天。
从观望等待到直面挑战
房企上演推盘大戏
从5月中下旬开始，平静的泉州楼市开始热闹起来。位于紫帽的世茂·紫茂府携手周慧敏、钟丽缇高调亮相，开启了山居新品的强势推广。随后，建发·珑璟湾举办大型业主答谢会暨江南片区规划新闻发布会，开启建发房产造城新篇章，活动现场更是大手笔抽出5部奔驰Smart汽车回馈业主。
上周五，68万㎡东海泰禾广场携手林志玲，营销中心借此正式开放，新品预约同期开启。千亩大盘世茂·海上世界更是于本周日开启“海上嘉年华”活动，示范区即将公开亮相。
山海洋房、游艇别墅产品正式启动预约；大型综合体项目星光耀广场、北峰板块全新项目天元·未来城也将在6月下旬陆续公开，星光耀广场媒体采风行同期开启，并将于7月邀请重量级明星活动造势……
这只是6月营销造势的部分“先锋军”。更多新品正筹划推盘大计。嘉龙·尚城、伟润·优山美地、富临·新天地、建发·珑璟湾、美裕蓝山墅、光明城、天元·未来城、中骏商城等楼盘都在6月或新盘开盘，或加推新品，大有押宝年中之势。楼市一扫之前等待心理。
活动吸睛，价格做掩护
全员营销出牌剑指年中大考
破局年中，多数房企正祭出营销组合拳，全方位出击，只为制胜6月楼市。
一个个高大上活动为项目赚足了人气。以东海泰和广场为例，该项目营销中心开放邀请林志玲亲临现场，吸引了千人到场，把销售中心围个水泄不通。世茂·紫茂府启动“女神”计划，不但赚足了人气，也赚足了关注度。世茂·海上世界“海上嘉年华”还未开启，就出现一票难求的局面。
活动吸睛，让利优惠等价格促销更是火热上演。“特价房”、“存底优惠”、“买房送车位”等“优惠让利”更是引发购房者关注：海景国际每周推出5套特价高层住宅；东海湾太古广场有15套特价房，以及御花园每周3套特价房入市；南益·汇景豪庭清盘推出10套特价房，以及建发·珑璟湾、汇龙·大江盛世等项目的大力度抽奖回馈和折扣优惠等。
竞争之下，一场革新的拓客策略正陆续展开。不少房企一改之前依靠销售人员上门等客的方式，开启“全民营销”策略开始上演，比如建发·珑璟湾，推出“四倍积分计划”，个人推荐客户并成交可获得“四倍积分兑换”等值物品“佣金”计划。泉州万科城更是推出“万科合伙人平台”，只要推荐亲友购买指定房源，即可享受税前3%的奖励，最高可获50万元/套。宏益国际城、大江盛世、美裕蓝山墅等楼盘也开启线下类似的“全民营销”策略，直指年中成交。
调整中求突围
年中报权威解析地产走向
房企谋变年中的背后，与当下市场的微妙的变化不无关系。
政策方面，在楼市“分类调控”的大背景下，天津、沈阳等地先后出台调整房产限购的政策。近日，福州房产交易中心将不再审核一次性全额付款的购房者名下房产数量的消息在地产圈传播，福州房产限购政策悄然松动。楼市政策正由之前的紧向松的过渡。
价格上，优惠促销让利的背后，房企“死守底线”与购房者对价格形成预期底线判断正趋向一致，合理定价的好房源同样能够获得热销成为当下楼市一大特征。
采访中，金爵房地产营销中心总监郑启忠表示，从当前市场来看，楼市正进入大U字形底部，随着当下政策由紧到松，后续楼市成交有望走高，6月正进入购房的好时机。聚贤庄机构常务副总经理胡志坚则表示，长期来看，泉州房价走高成为必然，合理定价入市的好产品同样面临走俏的机会。
不少房企同时表示，当下楼市，“产品力、品牌、合理定价”组成了热销的定律。海峡都市报在年中之际主办“2014上半年度地产发布会”，搭建年中“思想盛会”，通过“楼市成交排行榜”窥探楼盘热销背后的手法，可以为行业、为市场更稳健发展做出很好的注脚。（记者 陈振伟）
