从当前新政出台的情况看，很显然，改善型产品将成为此次新政的最大受益者。由于此前的市场波动，很多购房人受限于二套房的首付和贷款压力，不敢改善住宅，但随着新政的推出，为这类人群明显降低了购房门槛。
不过，虽然改善型市场面临需求回暖局面，但面对改善型产品供应持续放量，加上之前市场庞大存量房源，改善型产品去化竞争压力进一步凸显。
为了破解这种尴尬局面，不少房企改变应对策略，或加大投入配套升级，或做足产品品质体验，或以更合理价格面市，纷纷做“加法”，以“价值”营销，欲破局当前楼市困境。
去化良机：
需求释放下的推盘机会
最近，已经多年没有买房念头的泉州市民张先生又动起了买房的心思。张先生原先在泉州已经购买了一套小三房，目前房贷已快还清。最近，听说像他这种情况，只要将手头那套房子的贷款还清，再买房还可以认作是首套，张先生又动起了买房的心思。“眼看着孩子快要上学，心里不是没想过找个学区房，但是因为再买，首付及贷款的压力比较大，所以一直想缓缓，现在总算迎来了好时机。”张先生说道。
新政利好信息，迅速传到市场。记者了解到，像张先生这样的买房者，最近不在少数。
记者走访了解到，目前，已经有不少项目正准备抓住此次的新政良机加速中大户型产品的去化。例如，东海泰禾广场泰禾首玺90~150㎡的产品预计在这个月底开盘;香缤国际五期产品也将在这个月月底推出，户型面积在82~165平方米;东海湾在现有的销售基础上，在年底将会针对改善型房源制定新营销策略;澜湖郡项目的买88平方米可用到188平方米的六合院产品也正在加速营销去化……
福建同策房产咨询公司总经理王石生告诉记者，随着新政的出台，楼市的底部已经显现。随着细则落地，将会带动市场成交上扬，特别是对首改客群的带动明显。
面临困境：
改善型产品“存量大去化慢”
虽然新政利好不断，需求开始呈现释放的迹象。但不得不承认的是，当前泉州120平方米以上的户型存量大，供应呈现加速的局面，中大户型的改善型产品“存量大，去化慢”现状亟待突围。
泉州住房与城乡建设局网站数据显示，截至10月15日，泉州市区可售房套数已经达到85449套，库存量进一步攀升。值得一提的是，按照存量面积的计算占比，由于之前调控政策实际上并不支持改善型需求，以致泉州住宅库存房源户型面积结构失衡，按照业界人士的估算，140平方米以上的大户型房源，以新政前的去化速度，需要超过两年时间。
记者走访中发现，库存量较大的楼盘主要特征是：刚需楼盘中大户型、去年未降价的楼盘、部分多年的老盘。从存量房的特征看，泉州各个板块在售楼盘均存在大量大户型产品。
泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅表示，虽然受到此次新政利好影响，楼市人气上升，但是市场难以出现如2013年那样的大反弹。他认为，一方面，目前市场的供求关系已经不像之前，近几年的房源供应量迅速上升，目前泉州的房源库存在正常情况下预计需要一到两年时间才能完成去化，大户型产品去化时间甚至更长。因此，短时间内期待市场能够因为新政利好释放，而出现大户型产品的快速反弹，显然也不现实。不过，梁军毅进一步表示，随着改善型需求与投资型需求同步释放，一些综合性价比的改善型产品，将出现一定幅度的上扬。
破局竞争：
增强产品竞争力是关键
不过，下半年改善型房源的集中入市已经不可避免。记者走访了解到，仅泉州市区，下半年在售或新推改善型房源的楼盘就不少于十五个。
可以看到，面对激烈的市场竞争，不少项目已经出招。例如，在东海板块，东海泰禾广场泰禾首玺打出抄底价8988元起，香槟国际五期新品打出9858元/平方米起价等。“在市场低起价的风潮越来越盛行的情况下，这种价格营销策略不失为吸引眼球的手段。”香槟国际营销总监张族浩告诉记者，在接下来的营销上，除了低起价的营销策略外，还会以学区房及项目优良的滨海公园、滨海漫步道、实景呈现等产品优势吸引购房者。
而除了低起价之外，一些开发商也加大了其他营销创新。例如，澜湖郡项目相关负责人张龙泉告诉记者，接下来项目除了加强营销人员的拓客能力之外，还会加大对项目外立面的包装设计以抢占关注度截流客群。他表示，随着产品可选择面的扩大，购房者在同一板块可选择的房源越来越多，作为开发商，必须要加大营销抢占更多的关注度才能赢得更多的市场份额。
房企诸多做法中，尤其值得一提的是，东海湾·御花园“升级品质”做足产品价值的方式，备受称道。梁军毅表示，御花园作为泉州少有的“改善型社区”，居住价值显然要大于普通社区里面的中大户型产品，项目“品质升级”策略正进入尾声，园林实景、星级会所、现房实景等诸多优势，将提升泉州改善型居住品质。
“跑赢对手，有的房企做减法，但御花园做加法，我们相信不管市场怎么调整波动，优秀的产品一定能够在市场中立于不败之地。”梁军毅说道。
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