年底买房 “以老带新”也可赚不少优惠

发布时间：2014-11-07 来源：闽南房产网

　　闽南房产网讯通过老客户带新客户，不仅能让开发商找到目标客群，新老顾客也能从中享受到优惠。这样的营销方式，目前在泉州市场上很普遍。而且，随着年底的来临，许多开发商以老带新的优惠力度都在升级。如何抓住这样的优惠找到口碑和性价比理想的房源?本期，记者带你去看房栏目，将带你走进这样的项目，捕捉最新的泉州优惠楼盘!想在年底买房的购房者，就随记者一起来看看吧!

　　“以老带新” 从送物业费到送现金等奖励

　　“中骏泉州区域所有项目业主，介绍成交天峰物业享超级奖励，具体以现场公示为准。”10月底，中骏置业推出的这条新的以老带新政策引发了行业的高度关注。

　　据记者了解到，这个超级奖励具体内容为,天峰业主介绍新客户购买可享受20000~30000元的物业管理费抵用或购物卡;其他中骏置业业主介绍新客户购买可享受3000~30000元的物业管理费抵用或购物卡。而记者了解到，这样高额的优惠政策，不仅中骏置业一家在执行，万科地产、建发房产、世茂地产、美裕置业等实力房企，也都纷纷采取高额的优惠政策，刺激老业主带新客户成交。

　　在前几年，开发商推出的以老带新模式，依然以传统的赠送物业管理费为主，而在今年，不少开发商把以老带新进行全面升级。可以看到，市面上除了传统的赠送物业管理费外，高额现金、购物卡、金子、旅游等形式的奖励，已经成为开发商刺激老业主带新业主成交的优惠政策。

　　老客户介绍团购优惠也给力

　　除了高额的优惠政策刺激以外，记者从采访中获悉，部分开发商也在合理地利用老客户的资源进行整合，从而用于新产品的推荐中。

　　以美裕置业为代表，一期别墅产品推出后销售已超过70%。而在近期，其高层也正式公开预约。在以老带新方面，除了高额的现金以及购物卡优惠方式外，开发商也把以老带新做到实处。美裕置业董事长吴董也亲自前往多个别墅成交业主家里拜访，与其洽谈业主企业团购的事宜，不仅给企业团购最给力的优惠，而且对于企业业主本人，也给予非常优厚的奖励。也基于此，美裕置业目前高层的预约情况已经超出了预期。

　　除了美裕置业之外，我们可以看到，目前这种多渠道的整合，给予介绍人高额的奖励已经慢慢成为市场新的流行方式。以大江盛世为例，其新成立的外拓团队，也是以老带新的新方式，开发商利用多渠道整合，深挖客户，促进成交。

　　高额优惠政策或在年底集中释放

　　据记者采访了解到，年底作为传统的买房旺季，更多的高额优惠或将集中释放。目前，已经有超过十家楼盘表示会在年底对以老带新有优惠上的提升，这其中包括中骏置业、世茂地产、万科地产、汇龙集团、美裕置业、天元地产、金利来地产等。而其他还未发声的房企，不少也已经在近期召开了多次的营销会议，专门讨论以老带新的优惠事宜，全力冲刺年底市场。

　　记者走访了解到，相较之前，年终开发商以老带新优惠力度不断加大。这已经不仅是开发商维系老业主的一种方式，也是应对房源去化难的营销手段。想要在年底买房的购房者，不妨抓住这一波的优惠机会。

　　部分以老带新楼盘优惠一览：

　　●中骏·天峰

　　项目地址：泉州市丰泽区江滨北路与宝洲街交会处

　　优惠信息：本天峰业主介绍成交，170㎡可获得20000元购物卡或物业管理费，270㎡与360㎡可获得30000元购物卡或物业管理费，店面可获得30000元购物卡或物业管理费

　　美裕·蓝山郡

　　项目地址：泉州市洛江区万虹路南山社区旁

　　优惠信息：以老带新，1房享受1000元购物卡，2房享受2000元购物卡，3房享受3000元购物卡，别墅产品享受2万元现金

　　汇龙·大江盛世

　　项目地址：泉州市洛江区万兴街地税大楼东侧

　　优惠信息：以老带新，2房享受2000元现金奖励，3房享受3000元现金奖励，4房享受4000元现金奖励

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