闽南房产网讯 经历了前三季度观望状态，第四季度在泉州楼市新政利好下，“活跃”已经成为楼市关键词。随着年底临近，许多开发商在营销力度上不断加码，发起年底销售冲刺。不过，可以看到，相比往年，今年的特价房、低首付、零首付营销手段更为多见。这个年底，楼市究竟将发生什么样的变化?楼市真的将会回暖?本期地产会客厅，将带大家一起关注年底楼市变化，关注开发商年底的冲量计划。
市场转变期 价格预期将影响成交
冠亚集团企划营销总监林谋章
林谋章认为，今年年底，楼市将进入转折期。这转折包含购房者心态、市场政策效应、开发商的心态、开发商资金情况等方面的转折与调整。他认为，虽然这一转折的前景如何还无法预判，但是可以预见将是一个比较漫长的转折过程。
他表示，目前楼市发展的动力还不足。市场上除了开发商的品牌、服务、产品、营销活动等吸引购房者眼球之外，特价房、低首付、零首付等现象，已经成为开发商刺激客群的普遍手段，在一定程度上刺激了成交。10月份，不少理性定价入市的泉州房源，也使得楼市成交冲高。尽管如此，总体市场发展还是比较平稳，并没有出现太大的销量攀升，且客群主要还是集中在刚需客群，大户型及单身公寓的成交量并没有太大波动。
“年底，除了开发商的品牌、服务、产品、营销活动外，影响楼市发展的关键还是价格。”林谋章谈道，年底将是价格最敏感的时候。每年年底都是开发商冲量的时机，但是各家企业的表现不同，主要还看各家房企的资金压力如何。目前，市场上特价、低首付、零首付现象增多，对楼市销售将产生一定的刺激和带动作用。冠亚凯旋门项目近期也推出一口价房源，对销售的带动比较大，目前销售已经达到了预期。从市场整体情况来看，价格上的比拼将会成为年底楼市的一大热点。不过，从泉州目前的市场情况来看，不论是新入市的房源还是在售房源，其价格水平都还比较平稳，预计波动情况不大。
购房者徘徊 “以价换量”成市场基调
晋江爱乐广场营销总监许昊
随着政策利好带动，第四季度的开局明显好转。各大售楼部访问人气提升，是市场变化的明显体现，而这一现象随着市场推盘节奏加速将持续保持。爱乐广场营销总监许昊告诉记者：“就爱乐广场而言，平均每天有5~6组客户到访，周末会更多一些。”
许昊坦言道：售楼部人气的提升并未实际带动大量的成交。这与往年新政出台落地后的市场反应形成天壤之别。当前，市场正处于价格敏感阶段。品牌房企为完成年度业绩指标，以动价策略迅速去化，已然成为市场风向，因此，价格成为影响购房者购房的重要因素。
许昊表示：“从爱乐广场的客户中分析，购房者大都还处于徘徊期，主要还是在看价格的变动。”当下，新盘集中上市，大都以亲民定价的方式刺激购房，因此形成了第四季度“以价换量”的市场格局，这对于还未入市的新项目而言，值得参考。
楼盘价格战 不应为年底楼盘主旋律
泉州市中源房地产开发有限公司营销总监吴永辉
吴永辉认为，从10月份开始，各个楼盘释放出的优惠给了购房者更多的选择余地，但是可以看到，释放大额优惠的项目，却没能真正在销售上得到很满意的结果，相反，不少购房者反而选择继续观望。
吴永辉表示，楼盘在年底释放优惠只是营销的一种方式，每一个项目应该做好自身的工作，特别是在同一个区域的楼盘，不能随意的打破价格的底线，这样不仅会破坏整个片区楼市的平衡，而且也容易形成恶性竞争。随着年底的即将到来，作为该片区的热销楼盘，项目也正在紧锣密鼓的策划和探讨新的营销方案，特别是回馈业主的方案，无论是此前已经购买房源的老业主，还是即将购买的新业主，我们都会给予一定的回馈方式。
除此之外，年底的楼市竞争会非常激烈，在今年整体市场不理想的情况下，比拼营销，比拼开发商实力，比拼楼盘价值，已经成为开发商争夺更多客户的法宝。同时，楼盘更应该抓住自身的亮点，在细节上做文章，如产品，如园林等，这样的竞争才是市场的良性竞争，也更能维持整个泉州房地产健康有序的发展。
开发商冲量 年底将迎购房最佳时期
沃尔斯宾常务副总张龙泉
张龙泉认为，年底，许多开发商为了缓解资金压力，都会通过促销的方式来冲量。从今年来看，可以看到，今年前三季度市场去化效果不佳，许多开发商在第四季度都存在比较大的销售压力。为了达成目标以及缓解资金压力，年底楼市优惠会不少。这段时间来看，特价、零首付、低首付的现象明显增多。澜湖郡项目最近也在通过众多活动方式，回馈购房者，取得了不错的销售效果。
张龙泉告诉记者，年底，除了价格外，各种营销活动将吸引购房者的眼球。其中，老带新活动将被许多开发商所看好。因为，从以往的经验来看，老带新活动成本不高，但成交效果好。澜湖郡近期的活动，也主要是回馈老业主的活动，以此来带动新客源。
张龙泉预测，年底楼市将迎来新一轮洗牌。经历“以价换量”之后，一旦开发商的销量上升到一定程度，优惠及价格将会收缩，房价可能会进入上升期。所以，对于近期打算买房的购房者而言，年底将是出手的好时机。
