翻过2014年，2015年泉州房产的开局并没有变得乐观。从周报统计的成交数据上看，上周(1月12日~1月18日)泉州六区住宅成交149套，环比下跌14.86%，从周成交量走势上看，这已经是1月以来连续第三周成交走跌。
记者在走访泉州楼市的过程中，众多房企负责人纷纷告诉记者，当前楼市成交不尽如人意，市场仍处于底部徘徊，不过相比去年，今年处在2月中旬的春节给了房企更多准备的时间，因此，众多开发商仍希望借助春节市场，通过多样活动闹春，希望祭出各种营销法宝，突围市场。
减压策略 1
推新品
加大市场关注度
1月16日，在泉州市区，位于泉州鲤城新华北路与城西环路交叉口、开元寺旁的开元盛世广场正式揭开了营销中心的神秘面纱，项目正式亮相吸引了众多投资者到场。这是泉州老城区开春后亮相的首个新盘。
记者走访了解到，元旦以来，泉州楼市的人气及成交转淡。不过，新项目的入市，却为市场带来了新鲜感，带动了市场人气，众多楼盘也以新品为契机抢占农历年的最后一波市场。在东海，东海湾·御花园项目酝酿推出面向刚需客群的住宅新品;东海泰禾首玺将加推90~150㎡瞰江楼王;在江南，泉州中骏·商城最后一栋6#楼将在1月份开盘，此外，项目仅32席临街旺铺，目前已开启预约;在高铁片区，天元·未来城于1月17日二期开盘热销;在台商区，尊湖二期也酝酿在1月启动预约。除此之外，星光耀广场、鼎盛·大观、宝德·海峡国际广场等多个楼盘也将在1月推出新品。开春第一波的楼市争夺，众多房企以新品拉开序幕，而走量成为开发商推新品的出发点。
减压策略 2
深谙“老带新”
的熟人经济
在样板房里办家宴、业主请客开发商买单、老带新送高额物业费……春节临近，老带新活动成为开发商促成交的重要法宝。
“春节期间，我们计划在项目为业主置办家宴。”厦门名略房地产代理有限公司副总经理张国培告诉记者，目前项目正在制定春节营销方案，计划通过体验的方式，让新老业主能近距离地感受项目产品的魅力。
而不少项目的负责人表示，春节期间的营销活动更关注口碑营销，而项目的品质如何，老业主最有发言权。通过一些“老带新”的活动，回馈老业主一年来对项目的支持，同时通过老业主的感受来影响身边的人，这样的活动效果最直接。不少房地产营销人士表示，总结往常的营销活动，老带新的活动对成交的带动最大，不少项目的成交甚至有80%的新客户是由老客户带动的。
从1月开始，不少项目已经以“周年庆”的主题展开老带新的活动。例如，1月11日开始，建发·珑璟湾周年庆活动正式开启，推出新春赠好礼系列活动;中骏举行上市五周年回馈老业主活动，只要老业主促成成交，老业主及新业主都可享受5年的物业费奖励……
减压策略 3
减轻首付压力
刺激刚需进场
业内人士认为，2015年，泉州楼市刚需客群的争夺将尤为激烈。根据立丹行统计数据显示，截至2014年12月底，泉州全市商品住宅库存量19456套，共246万㎡，去化周期约22.5个月，创历史新高。而其中，从库存产品来看，70~90㎡、120~144㎡面积段是库存最多的产品。
从开春面市的产品来看，刚需产品占据了市场的主力。例如，位于滨江商务区的德伦·苹果公园营销中心于2015年元旦开放，目前，该项目正在蓄客预约的产品也是面向刚需消费群体;东海湾·御花园、东海泰禾首玺、天元·未来城、尊湖二期、小米时代等项目的新品也都是锁定刚需客群。
如何才能刺激刚需客群需求释放?为购房者“减压”成为房企的共识。从开春以来，“0首付”、“特价房”等房源频频见诸市场。而一些不打“0首付”宣传的项目，受到市场的压力，有的也会给予购房者分期付首付的政策。业内人士表示，“回笼资金”成为春节期间开发商仍将面对的课题，“以价走量”引发的刚需客群争夺将尤为激烈。
减压策略 4
周边拓客、圈层营销寻找新客源
“客户到底在哪里?”面对转淡的楼市，不少开发商发出了这样的疑问!随着春节临近，众多开发商对新客群的挖掘更加急迫。
一方面，不少开发商针对泉州的城市特点，对返乡置业客群进行了挖掘。特别是县域市场的房企，纷纷制定了春节期间针对返乡客群的“截客行动”。乡镇拓客将成为春节期间开发商锁定返乡置业群体的常规行动。同时，动车站、高速路等返乡客群集中的地方，成为房企关注的重点。有的房企甚至在这些地方设专车接送返乡客群到项目体验、送福利优惠等。
另一方面，在民营经济发达的泉州，众多开发商还盯紧了商会资源。有的项目与商会携手举办活动，推介项目;有的项目借助商会活动进行项目的推介等。而最根本的目的，大家还是希望通过这样的活动，让项目被相应的消费圈层所关注。
”今年的春节在2月中旬，相比往年，开发商有更多的时间酝酿春节的活动计划。”不少房企负责人告诉记者，虽然春节的返乡置业活动是每年的常态，但是，今年受到市场大环境以及2014年业绩完成不理想等情况的影响，众多房企押宝春节市场，今年的市场争夺会更加激烈。
减压策略 5
“体验”式营销
精准锁定客群
回顾2014年，以“体验“为主导的楼市营销呈蔓延之势，通过项目生活情景展示、园林景观实景开放、带领意向客户前往旗下已经交房的社区参观等方式，让购房者对意向楼盘形成最直观的感性认同，从而促进去化。
以泰禾集团为例，泉州东海泰禾广场启动之后，就曾带领媒体人员和部分意向客户，前往福州五四北泰禾广场和东二环泰禾广场参观体验，“泰禾实力、热销、住宅品质、核心地段精品商业综合体”成为不少购房者参观过的明显感受。类似的营销做法比比皆是，比如泉州万科城“工地开放日”活动、潘山公园开放活动等。同样，位于东海的御花园继11号楼元旦面市之后，正试图通过进一步开放项目园林景观、入户大堂等实景品质，提高对改善型客群的关注度。
采访中，不少业界表示，去年以来，随着市场供应不断放量，买房者心态愈发理性，迫使房企不得不在营销上求新求变，体验式营销能量日渐凸显，甚至出现不少楼盘在推盘初期，就通过销售中心的主题植入，进一步强化产品特性，力图形成差异化的产品竞争。
显然，体验营销的目的，就是为了更好地“精准定位”客群，而这种营销策略上的变化，或许将贯穿2015整个年份。
