买房就送车 真金白银作回馈
近期关注泉州楼市的购房者不难发现，房企打出的广告不再只是一句噱头口号，而是实打实地掏出真金白银回馈给购房者：成交就送汽车送家电送黄金、买房送整套智能家居系统等，超大的手笔、十足的诚意、创新的手法，大大刺激还在观望期的购房者胃口。
上周，位于南江滨板块的建发·珑璟湾打出“这样卖房 保证泉州没见过”的口号，广告一出街，即在泉州楼市引起一阵旋风效应：只要成交，一户配一辆丰田花冠，除此之外，凡是认筹的客户，还可参与一系列赠送、抽奖活动：300条金珠手链免费送、免费挖黄金，120台大家电包括大电视、大冰箱、大洗衣机，以及宝马X1免费抽，而认筹的部分即使不买房，限期内也是可以退款给客户的;
而在更早前，位于台商投资区的圣莎拉·尊湖针对二期新品，也推出买房抽汽车的活动：500辆豪车供购房者抽取，每两组客户就能抽一辆，中奖率达到50%，两房抢10万元汽车、三房争14万元汽车、五房夺20万元汽车。
另外，春节期间房企送客户的新春大礼包也是创意十足，比如泉州万科城，针对90平方米智能家居户型，将这套泉州楼市真正意义的智能家居系统作为大礼包回馈给购房者，这套系统只需在手机上安装终端软件，即可用手机操作控制室内的一切智能家居设备，无论你在办公室，还是在度假，都可以随时随地关注家中情况。
巧妙送福利 赚尽市场眼球
在当前的市场环境下，同一个板块内项目的同质化现象非常明显，因此除了拼品质拼配套外，营销手法也要做出差异性，而差异性最关键的着落点则是在赢得眼球效应的同时，紧跟市场潮流和购房者的实际需求，让客户觉得通过这个活动买房真心实惠，把促销福利送得有里子又有面子，进一步提升项目的关注度。
建发·珑璟湾策划部吴经理告诉笔者，实际上这次的营销手法是借鉴厦门某豪宅项目，当时买房即送车送家电再抽豪车的活动见报后，极大刺激还处在观望期的购房者出手，极短时间内促成一波成交，更重要的是对房企口碑和关注度起到很大的提升作用，这也是珑璟湾此次大幅让利购房者最根本的出发点，不考虑利润，而是刺激当前有点冷的市场形势，赢得口碑，并把实惠落实到客户身上。
“非常有诚意，福利送得也很巧妙。”业内人士林先生表示，在当前的市场环境下，房企的促销活动不仅要做得大气，更要做得巧妙，比如成交就送车的活动，一方面确实吸引人，另一方面在照顾到其他客户情绪的同时，动辄十万元以上的汽车福利相信也能大大触动观望期的客户出手。
泉州万科城相关工作人员也表示，过年期间，已有几十组客户通过新春大礼包的活动享受到万科智能家居系统的福利。实际上，项目早在过年前就考虑以何种形式回馈客户，恰逢90平方米智能家居样板房开放，不少客户参观完后对这套智能系统赞叹不已，因此想到不如直接将这套系统作为新春大礼包回馈给客户，率先免费享受智能家居带来的生活便利。
整合资源 服务价值上升
实际上，从此次成交送汽车送家电送智能家居系统的营销活动来看，未来的营销模式已经不单单局限在房企整个集团的单一地产产业上，而是着眼于客户需求，从人的角度出发，充分整合集团资源，发挥“1+1>2”的资源优势，并将“服务”上升到新的高度。
业内人士林先生告诉笔者，当前竞争异常激烈，购房者买房前对各项目的比价也是了如指掌，因此不管营销活动如何包装，要撬动购房者钱包，最根本还是在产品的性价比。购房福利既然要送，就直接一次性把福利的额度亮出来，否则从购房者的消费心理来说，难免再滋生会不会更便宜的观望心理就不好了，也不利于后续营销活动的开展。
建发·珑璟湾策划部吴经理也表示，此次这么大幅度的让利活动肯定不会是常态化的，对于一直关注珑璟湾的客户来说，现在不买房日后一定是会后悔的。另外，这也是充分整合集团资源的一次成果，众所周知，建发集团在房产、汽车、酒店等多样化行业纵横数十年，建发房产还专门成立一个部门整合集团资源，未来营销的趋势则是发挥各行业资源优势的同时，让购买建发开发项目的客户享受到最全面的资源福利。
泉州万科城相关工作人员也表示，无论是产品的研发，还是营销模式的落定，万科始终围绕客户需求的服务点。在打造引领市场潮流的高性价比产品的同时，如何为购买万科产品的客户创造生活的便利，从关注产品本身到关注服务客户本身，是万科追求的价值延伸，从接下来的一系列营销活动也将看到这种转变。
