中国人民银行2月28日宣布，自3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点并扩大存款利率浮动区间。基准利率再次下调后，一年期存款基准利率由2.75%下调至2.5%;一年期贷款基准利率由5.6%下调至5.35%。这是继2014年11月22日央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率后进行再降息。连续两次的降息，房贷利率也随之发生变化，购房者购房成本降低。
在政策利好发布后，中原地产市场研究中心9日发布的最新数据显示，3月2日至3月8日一周内，重点监测的54个城市成交量快速复苏，一周签约套数为37690套，环比之前一周上涨了53.6%。中国指数研究院(下称中指院)数据也显示，在3月2日至3月8日一周内，重点监测的40个城市成交面积继续回升，环比上涨51.6%。其中31个城市环比上升，占监测重点城市近八成。
羊年楼市上半场已经开启，经历了2014年的市场调整期，新年楼市政策与市场发生的变化同样触动着泉州房地产界敏锐的神经。这些政策及市场的变化，对2015年的上半年楼市会产生什么样的影响?泉州楼市的羊年上半场可能出现什么样的新变化?本期海都地产会客厅，将与行业分享泉州地产界资深人士的市场研判。
观望将逐渐消解 “升级”决定本土开发商出路
福建宏毅集团董事总经理徐挚明
福建宏毅集团深耕房地产行业二十年，徐挚明认为，从近期泉州的楼市销售情况来看，处于不温不火的状态。市场观望情绪还比较浓厚，这样的状况在今年上半年会逐步消解，下半年楼市将进入回暖期。这主要得益于房产的宽松政策陆续出台以及舆论风向的转变，从去年以来影响楼市走向的核心问题——消费信心问题将发生改变。
徐挚明表示，从去年下半年以来，政策的利好陆续释放。例如，取消限购、限贷，央行降息、降准等，一系列的利好政策都在传递出一个信号：促进楼市的平稳、健康发展。目前，这些利好政策的影响在持续发酵，接下来，虽然不会有爆发式的反弹，但是楼市的发展会逐步向好。
不过，楼市竞争的白热化不可避免，本土的开发商要在市场洗牌中生存发展，必须重视“升级”问题。徐挚明谈到，从泉州来看，近几年本土与外来开发商的市场争夺已经越发激烈，外来品牌开发商的产品开发理念、资金实力等已经在逐步改变泉州的楼市格局。本土开发商对产品的价格预期高、在社区环境、产品设计、工程管控、市场营销等方面不舍得投入，这是较普遍存在的现象。但是，在市场冲击下，将迫使本土开发商进行全面升级。同时，在项目运作上，需重视资金的快速回笼以及项目销售节奏的把控。
围绕客户出发 “三好住宅”撬动泉州市场
泉州市万科房地产有限公司副总经理何沁石
万科的动向总能让人们感知到楼市最敏锐的风向，去年，泉州万科城登上泉州单盘销售冠军，其新动向备受泉州业界所关注。
何沁石透露，从产品来看，万科2015年主推的产品为90平方米的智能精装产品。这样的产品从春节前面市以来，就已受到众多购房者的关注，走量情况比较理想。
何沁石谈到，万科之所以能在去年登上泉州单盘销冠，主要原因在于三个方面：一是品牌社区规模效应，相应社区教育及生活配套较完善;二是大家对万科文化、万科工程质量及物业管理水平的综合认可及信赖，让客户生活舒心安心;三是万科在产品设计方面充分尊重泉州本地文化，把万科多年积累的产品开发经验与泉州文化相融合，与客户产生了积极共鸣。
基于上述经验总结，2015年万科在泉州的营销思路完全围绕客户出发。即充分了解客户需求，即时互动，即时解决问题。比如业主的厨房要寻找一个合适的小厨宝，这样的问题都成为泉州万科城从总经理到采购等部门高度关注的问题，并第一时间给予解决;有客户提出看样板房穿鞋套麻烦，就立刻取消鞋套。“为业主实实在在地解决问题赢得口碑，这就是我们的营销思路。”何沁石表示，从春节以来，泉州万科城的总经理、副总经理已经进行了180多组的客户访谈。这不仅是为了促进万科文化和品牌的落地，也是为了了解客户的需求制定产品策略，聚焦万科提出的好产品、好社区、好服务的“三好住宅”。
消费信心恢复成关键 上半年或延续胶着状态
冠亚集团营销企划管理部总监林谋章
“今年楼市的走向还不明朗，市场消费信心不足，目前市场显得比较冷清。”长期在泉州从事房地产营销的林谋章认为，目前楼市的政策以及市场行情还不明朗，等待和观望或将在上半年持续，下半年楼市的发展走向才会比较清晰。
林谋章表示，虽然从去年下半年到目前为止，房地产的宽松政策例如取消限购限贷，央行降息、降准，首套房认定标准变化等政策陆续推出，但是购房者的观望情绪仍然比较浓厚。从目前来看，关于降息会持续的传闻以及对房价下行的预期，将导致今年上半年楼市依然会处于观望的胶着状态。
但是，目前，包括任志强等行业人士都作出预判，2015年楼市将在下半年复苏。从目前的舆论风向以及政府对楼市由“抑制”转向“扶持”等利好情况来看，消费信心可能在今年下半年会逐渐恢复，平稳健康发展将成为今年楼市的主旋律。而消费信心是决定目前楼市成交的关键因素。一旦消费信心恢复，市场就会出现回暖。从产品来看，在去年受观望情绪压抑的刚需和改善消费，将有望随着政策利好以及消费信心的恢复而释放，今年刚需、改善类产品的销售会较好。而对于刚需、改善购房者而言，这也将是购房的好时机。
去库存成主旋律 第四季度有望量价齐升
厦门聚贤庄房地产代理有限公司常务副总经理胡志坚
胡志坚认为，去库存将是泉州楼市上半年的主旋律，今年泉州的楼市发展可能会出现先抑后扬的趋势。
胡志坚表示，从目前政府对楼市的态度来看，维持房地产的平稳健康发展是主旋律。因此，从今年年初开始，楼市的宽松政策陆续出台。而从相关的统计数据也可以看到，全国楼市特别是一线城市的成交已经开始复苏。这样的情况会向二、三线市场传导，泉州在下半年有望迎来市场回暖。
但是，由于库存量大、消费观望情绪较浓，上半年泉州楼市仍然会处于去库存时期。撑过了2014年的楼市低迷时期，2015年上半年，会出现一些开发商进行房价的结构性调整。这主要表现在开发商会根据产品的情况进行价格调整，一些配套、户型不理想的产品价格在上半年可能会出现下调，但是配套、户型好的稀缺产品价格可能会出现上升。开春以来，泉州楼市已经出现这样的情况。
胡志坚表示，泉州房价的筑底时期将在今年上半年结束。随着楼市利好政策的陆续落地、库存量的减少以及一线城市复苏行情的传导，在今年第四季度，泉州楼市将进入量价齐升的时期。不过，价格的上涨会是比较温和的、结构性的调整。一些配套、户型好的稀缺产品价格会进一步上扬。对于购房者而言，今年上半年将是买房的好时机。
