受经济形势和市场影响，羊年春节期间，泉州楼市整体表现差强人意。与去年相比，成交出现较大幅度的下滑。尽管春节作为传统营销节点，各楼盘依旧推出了不少优惠让利活动，也带动了部分返乡客和意向购房者来访看房，但开年市场反应的“冷静”令不少开发商的危机感升级，“去库存”成为2015年泉州楼市的主题和众多房企的首要任务。
在这种市场氛围下，恒大拿地、上实集团等新项目成为今年楼市期待的新亮点，而业内人士也普遍认为，今年各大房企的营销将会面临新一轮的挑战，如何创新挖客，在有限的市场容量中尽快去化，将成为制胜的关键。
节日楼盘销售表现一般
春节期间，尽管遭遇市场低点，各大售楼部也丝毫没有懈怠，大年初二、初三就陆续开工，甚至有些项目的售楼部采取值班制度，大年三十和正月初一也对外接待客户，终年无休。不少项目虽有成交，但与去年相比，成交数量有明显萎缩。据了解，东海湾春节期间成交8套，大江盛世节前节后共成交2套;泉州星光耀广场每天都有成交，大年三十当天成交4套;中骏·四季花城共成交十余套，还有部分楼盘没有成交。
尽管多数项目成交不给力，但也有个别楼盘在来访量方面比节前有所增长。泉州星光耀广场过年期间客户来访量大，有不少来自惠安、泉港的返乡客;汇龙·大江盛世春节7天共来访60余组客户，海悦府假期看房的客户也比节前增加不少。值得一提的是，县市区和乡镇的个别楼盘表现抢眼，如中骏·四季康城、晋江东石的钻石海岸等楼盘在春节期间均创造了不错的销售成绩。
今春返乡客群不给力
以往每到春节节点，返乡客就成为各大楼盘关注的重点人群，针对返乡置业的优惠活动铺天盖地。今年，不少楼盘虽有推出针对返乡客群的优惠让利，但宣传力度明显不如前两年，收效也一般。根据走访售楼部的反馈，今年春节期间，返乡客来访不多，大部分还是本地消化为主，个别楼盘通过老带新、朋友介绍等方式，有部分返乡客群，但占比也不算大。除了住宅，SOHO等商业投资产品受经济形势的影响，观望氛围较浓，走量较好的个别项目多以办公自用为主，客户的投资显得更为谨慎。
在走访中，“去库存”成为不少项目2015年的工作重点。初步统计，目前泉州东海板块、桥南板块、滨江商务区、江南板块、洛江板块以及石狮、晋江等地的商品房均存在不同程度的库存量，汇龙·大江盛世项目营销总监陈香农认为，在当前的市场形势下，基本去化可能需要七八个月的时间，因此，拓客、挖客，刺激成交成为摆在开发商面前的难题。可以预见，今年前三季度，楼市主要的营销方向将围绕“去化走量”这一主题展开。
新项目入市成亮点
2月26日，春节假期刚结束，恒大集团就以4.39亿元摘得泉州晋江市桥南P2014-9号地块，给平静的泉州楼市带来开春的第一个重磅消息。作为国内一线房企，恒大率先在2015年开春高调拿地，不仅成为楼市一大热点，也给市场和业界注入了不少信心。另外，上实·海上海、中骏·蓝湾悦庭、中骏·御金台等全新项目将在今年入市也引发了购房者和业界的不少期待，这些项目都是由实力房企打造，在丰富产品品类的同时，也有望带动整体购房氛围的升温。
除了新项目，一些大型综合体新组团的推出也将是今年的楼市新看点。东海湾的十二宴、兆基·光明城高层住宅组团、泉州星光耀广场的SOHO、商铺和住宅新品等都将陆续面市。福建兆基置业董事总经理林宝华告诉笔者，市场因素是客观的，但项目的推盘还是要按计划稳步进行，作为市中心比较稀缺的住宅新产品，项目的优势还是比较明显的，只是营销方面需要更下功夫。
泉州星浩房地产发展有限公司副总经理梁志森也认为，在竞争加剧，购房者更为谨慎的市场形势下，地段、配套、产品优势更明显的项目，只要价格合理，推盘走量的速度无疑将会更快。
