3月份以来，楼市暖春信号不断。继“闽七条”之后，上周，中国人民银行、住建部、银监会三部委联合发布《关于个人住房贷款政策有关问题的通知》(下称《通知》)，宣布将二套房首付比例，降至四成。同时，对于使用公积金购买首套普通自住房，最低首付20%;拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%。
如果说“闽七条”的颁布只是在政策的导向层面上对楼市松绑，那么这次的新政则真正落到了实处，引发了楼市各界的连锁反应。首改族的购房热情被引燃，开发商们借机以各种营销手法抢占市场，楼市活跃度不断飙升。
新政暖风 房企纷纷借机推新
“闽七条”的颁布以及新政的落地实施，可以说一定程度上打破了开发商与购房者彼此观望的胶着状态。接二连三的利好消息，在给楼市注入“强心针”的同时，也让房企开始对市场产生良好预期，许多项目开始推新品入市抢客。不同的是，如今白银时代的楼市，产品的竞争力和附加值已经被扩大化。正如著名财经专家吴晓波对话晋江企业家时提出的，在如今的互联网时代，大格局创变在即，无论是传统的制造业也好，服务业也罢，都面临变革，要利用政策和技术的优势，实现从生产到推广方式的全面转型。
这一思维的转变也同样受到房企的认可。在如今鼓励刚需置业、提倡房子更全面实现居住型功能的环境下，不少房企开始更加注重产品的研发，想客户所想，推出的产品都具有新的特色和优势。例如东海湾十二宴的“刚需小钢炮”、泉州万科城的智能家居，中骏·蓝湾悦庭88㎡的神奇户型等。
购房门槛降低 楼市成交开始活跃
这一波政策对购房者最直接的利好便是降低了首付比例，对于刚需和首改的群体来说，减轻了首付款的压力。
在一项目的售楼部，前来买房的刘先生表明了他的想法，买房主要是用来自己住的，属于刚性需求，但是前前后后也看了好几个月时间，迟迟未出手，一方面是考虑到目前的楼市不稳定，希望价格能有再降低的空间，另一方面则是因为首付款存在压力。如今新政的出台，解决了他首付的问题。其实不止是刘先生，从市场上还可以了解到，此前有不少客户都是因为首付门槛太高，而没有办法购房。此次的新政出台后，购房门槛降低，让这一部分客户蠢蠢欲动。而不少项目也反馈，上周新政推出以来，售楼部的人气有所增加，尤其是一些以前看过房却未成交的客户，又选择在这一时期重新回来考虑置业。而这其中就有部分客户是因为此前首付无法凑齐，如今降低了首付标准，也让这些人重新有了买房机会。
除此之外，泉州主流板块的主要项目，如泉州星光耀广场、泉州万科城、宝珊花园等项目，也均在此期间出现了看房人气迅速增加的情况。采访中可以获悉，楼市渐渐活跃，这将成为4月份的主流趋势，更多的购房者将择机入市。
房企借机发力
抢客大戏上演
接二连三的利好消息，也在升级着楼市营销战，各大房企围绕“抢占市场”展开了精彩纷呈的营销计划。有的项目利用声势浩大的活动夺人眼球、吸引客户关注，有的则利用实打实的优惠刺激成交。例如上周五，晋江中航城携手著名财经专家吴晓波，开启高峰论坛，在展现中航千亿央企实力的同时，借机推出蝶公馆新品，引发了业界和购房者的高度关注，而本土实力开发商南益集团则三盘联动，宝珊花园、紫湖国际、鲤景湾同时推出抢房行动;另外，中骏置业旗下的几大项目也推出力度空前的特价房，同时打出“众筹”等优惠方式吸引购房者。
虽然开发商的活动形式不一，但是目的都是为了“抢客去化”。经历了节后一段时间的遇冷，众多开发商都在等待时机发力。业内人士认为，政策出台将对楼市和客户的心理产生实际的影响，这个时候推出大力度的营销活动和措施，是希望借着政策的利好，推波助澜，让市场重新回归到成交的正常水平。
