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“爱恨”黄榕程

发布时间:2015-05-22  来源:闽南房产网  

    圆脸,爽朗哈哈一笑时,鱼尾纹尽显,眼睛眯成线。近视700度和250度的眼睛,透着精光。说话风趣,语速较快,中气十足。讲话喜欢微侧着头,眼睛向左或向右,做短暂的停顿。不时,冒出阅历丰富的抬头纹。口头禅是“实话实说”,然后,在右手虚抬的手势下,引出简明扼要的话语。

 

    他叫黄榕程,泉州市世界贸易中心有限公司总经理,漳州人。黄榕程是名美工男,“转战”房地产行业14年,以独特的营销理念和视角,打响了13场营销突围战,成为业界认可的“楼市操盘能手”;独特的性格、“毒辣”的语言,使其成为令人“又爱又恨”的人!他何以如此?又为何如此?……

 

 

14年只做房地产 成为下属不敢“蒙”的上司

 

    最近,黄榕程是泉州房产界的一个话题人物。在过去的几个月时间里,他内整合、外联动、调整房价,在艰难时期令世界贸易中心项目的成交逆势上扬,造就了业界看来“不可能达成”的销售业绩。

 

    其实,这只是黄榕程14年营销历程上的又一次“突围战”。

 

    “每个楼盘,都有一个营销切入点和时机,关键是看如何把握。”黄榕程猛呷了口茶。楼盘销售定价多少,何时涨降?能否绕过产品线,主推一些户型?客户心理需求是什么?如何整合现有资源,包括媒体……这些,都是黄榕程在销售楼盘的时候,会通盘考虑的因素。

 

在黄榕程看来,每一个项目的成功销售,都是一场场“突围战”。

 

    因营销理念和视角独特,黄榕程的营销突围战,屡次打胜。例如2002年,黄榕程接手惠安某楼盘,发现积累的客户较多,他采取涨价,让已购房客户带动新客源,“滚雪球”发展;过后,他到南平接手某楼盘,并没运用价格杠杆。他发现楼盘规模大、绿化好,产品系列丰富,但没主次,直接绕过产品线,根据客群,主推80~110㎡的户型,取得重大成效……这样的例子,在黄榕程与房产打交道的14年里,屡屡出现。

 

    14年,黄榕程操盘过13个项目,从置业顾问到项目总经理,他成为房地产行业熟悉房地产开发流程及销售招商、懂得产品定位及规划设计的“全能型”选手。“我们遇到问题他都能为我们找到解决方法,但是,千万不能蒙他,因为蒙不了还得挨批。”不少跟黄榕程共事过的下属都这样谈论他。

 

 

天生叛逆 慢热不是他的性格

黄榕程究竟是个什么样的人?

 

    在采访黄榕程前,一位跟其打过交道的同行这样描述他:“第一次见面,因为这人不留情面,对他没什么好印象,但是,第二次细聊之后,发现他的专业才能令他闪闪发光,且其性格直爽,是个可交的朋友。”

 

    而黄榕程坦言,自己的性格与成长经历有关。黄榕程猛抽了两口烟后回忆道,父亲是名军人,对身为长子的他,管教很严。但他小时很调皮,溪里炸鱼、山上打鸟;也很叛逆,喜欢挑战父亲的威严;也很大胆,记得父亲在山上包一片龙眼,他深更半夜在有坟墓的山上独自一人看护。从小,他就练就了独立、勇敢、敢于挑战的性格。当然,父亲的军人作风,也影响了他的做事风格。

 

    “我跟别人不同,有时候,一些朋友也会找我去帮忙看项目,我都是直接说问题。”黄榕程谈道,慢热不是他的性格,他就喜欢做事直接、直接切中问题的症结。因此,不少业内人士打趣道:“这样‘毒’的舌头,不论是做黄榕程的朋友,还是他的上司,必定对他是爱恨交加。”

 

□对话黄榕程

“我这人喜欢挑战”

 

——记者:黄总,您是学美术出身的,怎么会想到进军地产界?出于个人职业规划?

 

——黄榕程:没啥规划(讪笑着,猛抽了口烟,挤了下抬头纹)!我是无意中入这行的。实话实说,我是被迫的,就是为了生存。学校毕业后,我折腾过很多东西,做过推销员,卖过坐垫、竹凉席等。但,这期间,我没赚到钱,反而欠下一屁股债。2001年,那时我26岁,觉得房子好卖,帮人卖房,可以赚到钱。我就去干了,没想到,一干就是14年!

 

——记者:这14年,您在很多房地产操盘过,且大多取得骄人的成绩。据说,您选择的每一家楼盘,您的到来都能创造销售奇迹,有了“楼市操盘能手”之称。您是怎么觉得?又为何这么选择?

 

——黄榕程:没那么厉害(摆手,哈哈笑道)!骄人的成绩,没有;销售奇迹,也谈不上。楼市操盘能手,更是惭愧!实话实说,这里面有很多因素,个人、家庭、公司、环境等等,无法言尽。有一点,跟我的个性或许有关。我这人喜欢挑战,越有难度,越想尝试、琢磨、攻克,实现人生的自我价值。此外,我也是想提升自己,在一些房地产操盘,让我阅历增多,更积累了实战经验,对我的营销知识、方法有帮助。当然,工作之余,我也在加强学习,研究客户心理需求等。

 

□人物名片

    入行14年,足迹遍及福州、泉州、惠安、漳州、南平、湖南、广东、浙江,应聘过7家开发商,操盘过13个项目,任职过置业顾问、营销或企划的经理及总监、拓展开发部经理、两次项目总经理。市场敏感、熟悉房地产开发流程及销售招商、懂得产品定位及规划设计。

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