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“救火兵”梁志森

发布时间:2015-05-29  来源:闽南房产网  

    一口广式普通话,一谈到数据就两眼放光,笑起来眼睛却眯成一条线。作为80后,这位数学男有着超强的逻辑思维能力,说话风趣幽默,话题可以跨越房产、金融、企业等多个行业,颇为健谈。他的口头禅是“我的普通话不是很标准”,但就是这一口不是很标准的普通话,让闽南人都对他留下了深刻印象。

 

    他叫梁志森,星浩资本泉州公司副总经理,广东人,曾在上海读书,研究生。在房地产行业,梁志森可以说是高材生。而他的经历丰富,是从代理公司走向开发商成功转型的典型例子。在其从事房地产工作的10年时间里,他从一个代理公司研究员到星浩资本的副总经理。而在多年的从业经历中,他长期担当着“救火兵”的角色。

 

 

哪里有难题 领导就爱把他往哪放

    梁志森说,从2014年11月至今,泉州星光耀广场销售已达9.5个亿,平均一个月达到一个亿的销售额。而去年的11月份,也是梁志森调来泉州的时间。在他眼里,当时来泉州纯属领导的一句话:“志森,泉州营销需要冲指标,你愿不愿意去试试?”起初,梁志森非常的犹豫,因为在泉州这个项目刚开始的时候,就有打算调他从南通到泉州任职,但是当初考虑到南通离上海家比较近,所以还是选择呆在南通。但是,他后来毅然来泉州,也是凭着一个信念,领导需要我,我就去,不管再苦再难,我也要撑过去。

 

    就是这样的信念,让梁志森来到了泉州。来了之后,他才发现,泉州出现的问题比他预想的严重,他也一直在思考,作为星浩资本体系里配备最完美的项目,为什么会出现销售难的问题?梁志森没日没夜地埋在工作里。他想:泉州民营企业非常发达,配合习近平主席“一带一路”新战略,将顶级SOHO打造成海丝贸易中心,打造一体化交易平台助力经济发展,这是不是一条出路?而后,星光耀每一个月的热销都源于这个思路的提出。

 

    梁志森笑着说,这种“救火兵”的角色,他不是第一次当。当初去南通,也是面临销售难的问题,他去南通后,凭借着与团队的快速磨合,通过与大客户一对一的谈判等圈层营销,促使这个项目屡次拿到南通销冠,也成功解决了南通项目销售难问题。

 

各圈子都转得动 爱用数据来说话

那么,梁志森到底是一个怎样的人?

 

    在采访中,与记者认识多年的其手下王琨这样描述他,梁总是一个非常有想法的领导,特别是其从接手后就开始改革团队,改革营销,利用各种圈层互动去接触高端客群,挖掘项目价值,把好的产品告诉购房者。

 

    不过,在许多同行眼里,梁志森看起来不太像一个领导。梁志森提到,他来泉州后,也经常有一些同行前来拜访,因为工作忙碌的缘故,他经常一忙就忘记时间。曾经有一次在售楼处,一个素未谋面的同行把他当成小弟,这也把他给逗乐了。

 

    梁志森坦言,自己在上海华东师大读的本科为数学专业,研究生读金融专业,这在职业经理人里,学历算是比较高的。“工作经验大于学历。我一直觉得读研究生有点浪费时间。”在采访快结束的时候,梁志森谈到,自己在代理公司潜心于数据的研究,对于不少一线地产公司,如万科、绿城等有深入的研究,这对于他后来来到星浩资本从业作营销有着直接的帮助。

 

   作为80后营销人物的表率,梁志森最后提到,他跟别人不太一样,他的性格很直接,说一是一,说二是二,跟他一起工作的人,既是上下级关系,也是朋友关系,互相学习,一起努力,才能共同把项目做好。

 

□对话梁志森

打造海丝国际贸易中心

 

——记者:梁总,许多人对于星浩资本非常感兴趣,能给大家介绍下这家公司吗?

——梁志森:当然可以。星浩资本成立于2010年8月,是中国地产私募股权基金第一品牌。星浩资本汇聚了包括马云、郭广昌、王健林等160多位中国顶尖民营企业家,拥有着强大的资本实力。以赵汉中为首的高管团队,平均房地产开发及管理从业年经验超过15年,专业团队过往累积开发管理项目面积达600万㎡,过往开发项目平均IRR(内部收益率)超70%。而从2010年至今,公司形成全国化布局管理团队开发已超过10个项目,项目货值超700个亿。此外,至2015年底,公司已建立超过2000家品牌商家资源库,与国内外200余家品牌实现战略合作。

 

——记者:那么,星浩资本旗下的泉州星光耀广场,又准备给泉州人带来什么惊喜呢?

——梁志森:大家知道,短短几年时间,我们已经在其他城市已经建设了6座星光耀广场,泉州星光耀是第七个,是其他5个星光耀的升级版,紧接着公司又在长三角再添3个项目。众所周知,泉州也是一个民营企业非常发达的城市,我们肩负着搭建民营企业总部的使命,来到泉州。

 

    泉州星光耀广场,80万平方米巅峰城市综合体。目前市面上的综合体太多了,大多趋向雷同。星光耀的综合体与市面上的综合体有什么不一样呢?我们的业态是集高端住宅、SOHO、5A甲级写字楼以及高端商业为一体。星光耀的SOHO,在一代一路的战略下,打造海丝国际贸易中心,成为泉州民营企业的聚集地,未来必然是泉州的一个地标性建筑。我们的SHOPPING MALL以儿童为主业态的一站式体验服务,这在泉州是独一无二的。

 

□人物名片

    入行10年,从上海到南通到泉州,一心专注于房地产工作,任职过数据研究员、代理公司副总、开发商营销总监、开发商副总。用数据说话、成功操盘南通星光耀广场,享有“救火兵”美称。

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