一头自然卷发，皮肤黝黑，一身简单的T恤，领子总是个性地立着。与他对话，他总喜欢点上一根烟，让每一个富有逻辑的独到想法，伴着青烟与他个性的手势，生动地传达给身边的人。
“一天，近2000套，开盘那一刻，我完全忘记了多日的胃痛，浑身上下都被这成就感包围着。”2006年的那一天，他在南安官桥“温泉新都城”创下了泉州单盘销售的神话！而在他与房地产打交道的十多年时间里，这样的奇迹接连在他所操盘的项目上演。
他，就是江南（福建）投资有限公司总经理黄平，一个看地眼光独到、善于创造奇迹的房产人。
善于预判敢于创新
“黄平是个看地眼光很独到的人。”在专访黄平前，一个业内资深人士跟记者这样评价黄平。入行房地产16年的黄平，有着沉甸甸的骄人业绩。1998年进入三盛实业。1999年，以敏锐的市场判断，鼎力推动公司试水房地产，从此一发不可收拾。
他在房产行业的第一个战役是泉州汇金广场。该项目能取得超乎预期的销售业绩和超高利润，是源于对市场的准确预判。大胆规划当初不被看好的shopping mall和单身公寓。此项目为三盛地产捞到第一桶金，也让三盛从此开始了地产征程。2002年，三盛在福州取得的第一个项目是位于五四北相对较偏的地块。在当时福州楼市多层销售好于高层的背景下，他坚持以高层为主，腾出更多用地做景观。“果岭生活”一亮相就成为区域标杆（现在，二手房单价高出周边楼盘3000元）。从此，三盛在福州站稳了脚跟。
2005年，三盛进入市场一片沉寂的南安官桥，以3000万元的启动资金，开发了“温泉新都城”，实现营收超过16个亿。在他眼里，此项目不仅创造出难以想象的收益，更重要的是，为三盛地产贡献了巨大的现金流，从而开启三盛的大盘时代。
他常说：“你要让消费者购买你的产品，必须给消费者足够的购买理由。”也就是让消费者心动的卖点。“鼎盛大观”也有着这样的明显特征。
除了产品质量、学区房、良好物管这些卖点之外，10万平方米社区中庭园林是市场的唯一。它相当于三个刺桐公园，这在泉州从未有过。对浮桥片区这之前并不为人看好的区块，他还是充满信心，认为将会越来越被消费者所接受。
敏锐洞察有效需求
黄平一直强调，不能把营销简单理解为卖产品。“营销是发现需求、满足需求的全过程。”“用彼得德鲁克的话，营销就是让推销成为多余。”所以房地产开发的所有环节都是营销的组成部分。好产品一定是基于对需求的深刻理解和准确把握为前提。
“温泉新都城”就是一个对需求充分研判和准确把握的成功案例。他透露，当时，做官桥项目时，没有任何标本可参照。因此，选取与官桥相类似的城镇，如洪濑、梅山、石井等乡镇，带着业务员去做数据采集。之后，又在官桥做了600多份问卷调查，综合分析判断后，发现官桥商业缺口大，且项目具备再造商业中心的条件。因此，将项目定位为乡镇商业新中心。虽当时很多人质疑5万平方米的商业体量过大，但他成竹于胸，坚持己见，结果开盘当天，商铺一抢而空。
从事房地产16年，黄平涉足项目考察及评估、产品定位及规划、企业战略规划、人力资源管理、推广策划、营销管理等环节，练就了一身的功夫。他是个学习能力很强的人，除了工作，闲暇时，他喜欢研读一些经济、管理、营销书籍。大学毕业后，从制造业转入房产行业，黄平坦言，在房产行业一呆十几年，关键在于这个行业总能让他有所学、有所收获。而这些，都运用到了他的工作中。
面对当前市场，黄平认为，这些年，地产开发井喷，供应量大，但是有效供给并不足。也就是说，购房者需求存在，却没有找到契合他们需求的项目。黄平认为，只要真正做到有效供给，就会有市场。所以，今后房地产会更考量一个公司的专业能力。
他强调，房地产企业要懂得审时度势，灵活应对市场变化。他举例，现在每个房企更需要精明“算账”，过去，产品供不应求，土地价格增长速度快，开发商举债拿地可以赚钱。现在不行，现在开发任何一个项目，需要综合考量，包括销售速度、融资成本等核心要素，动态地核算开发成本与收益。
当前，房地产进入白银时代，黄平认为，市场仍有空间。他强调：用专业态度做消费者喜欢的产品；根据企业的不同阶段和能力做相应的事，不要盲目扩张；扎实做事，对于未来不要有投机的心态。
对话黄平
希望能再造一个成功企业
——记者：黄总，在您的职业生涯中，三盛地产算是您入行房地产出发地，这么多年，业绩骄人，为何最终会选择离开？
——黄平：入行房地产已经有16个年头，其中有13年时间是在三盛地产。在这期间，我尝试过很多项目，其中有些不被看好，颇具挑战的项目，结果都比较理想，自己很有成就感。可以说，跟三盛，是一种互为成就，共同成长的关系。自认为对三盛贡献大，但三盛也给予了我个人成长的空间和发挥平台。选择离开三盛，其实那个过程内心也是蛮纠结。其实，我一直对三盛心存感恩。
——记者：从您的资历来看，完全可以选择自主创业，为何您还是选择在房产企业里继续工作？进入另一个全新的企业，您的愿想是什么？
——黄平：不选择自主创业，一是时机问题。年轻人比较有冲劲，到了我这年龄，更多会考虑困难与风险，所以总觉得时机不成熟；第二，我更看中平台所给予的施展空间，这更能带给我成就感。我做事，忠于内心，不愿屈就，喜欢实在做事。未来，希望还能在自己的手上再造出一个成功的企业。
