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“火眼”黄平

发布时间:2015-06-05  来源:闽南房产网  

    一头自然卷发,皮肤黝黑,一身简单的T恤,领子总是个性地立着。与他对话,他总喜欢点上一根烟,让每一个富有逻辑的独到想法,伴着青烟与他个性的手势,生动地传达给身边的人。

 

    “一天,近2000套,开盘那一刻,我完全忘记了多日的胃痛,浑身上下都被这成就感包围着。”2006年的那一天,他在南安官桥“温泉新都城”创下了泉州单盘销售的神话!而在他与房地产打交道的十多年时间里,这样的奇迹接连在他所操盘的项目上演。

 

    他,就是江南(福建)投资有限公司总经理黄平,一个看地眼光独到、善于创造奇迹的房产人。

 

 

善于预判敢于创新

 

    “黄平是个看地眼光很独到的人。”在专访黄平前,一个业内资深人士跟记者这样评价黄平。入行房地产16年的黄平,有着沉甸甸的骄人业绩。1998年进入三盛实业。1999年,以敏锐的市场判断,鼎力推动公司试水房地产,从此一发不可收拾。

 

    他在房产行业的第一个战役是泉州汇金广场。该项目能取得超乎预期的销售业绩和超高利润,是源于对市场的准确预判。大胆规划当初不被看好的shopping mall和单身公寓。此项目为三盛地产捞到第一桶金,也让三盛从此开始了地产征程。2002年,三盛在福州取得的第一个项目是位于五四北相对较偏的地块。在当时福州楼市多层销售好于高层的背景下,他坚持以高层为主,腾出更多用地做景观。“果岭生活”一亮相就成为区域标杆(现在,二手房单价高出周边楼盘3000元)。从此,三盛在福州站稳了脚跟。

 

    2005年,三盛进入市场一片沉寂的南安官桥,以3000万元的启动资金,开发了“温泉新都城”,实现营收超过16个亿。在他眼里,此项目不仅创造出难以想象的收益,更重要的是,为三盛地产贡献了巨大的现金流,从而开启三盛的大盘时代。

 

    他常说:“你要让消费者购买你的产品,必须给消费者足够的购买理由。”也就是让消费者心动的卖点。“鼎盛大观”也有着这样的明显特征。

 

    除了产品质量、学区房、良好物管这些卖点之外,10万平方米社区中庭园林是市场的唯一。它相当于三个刺桐公园,这在泉州从未有过。对浮桥片区这之前并不为人看好的区块,他还是充满信心,认为将会越来越被消费者所接受。

 

敏锐洞察有效需求

 

    黄平一直强调,不能把营销简单理解为卖产品。“营销是发现需求、满足需求的全过程。”“用彼得德鲁克的话,营销就是让推销成为多余。”所以房地产开发的所有环节都是营销的组成部分。好产品一定是基于对需求的深刻理解和准确把握为前提。

 

    “温泉新都城”就是一个对需求充分研判和准确把握的成功案例。他透露,当时,做官桥项目时,没有任何标本可参照。因此,选取与官桥相类似的城镇,如洪濑、梅山、石井等乡镇,带着业务员去做数据采集。之后,又在官桥做了600多份问卷调查,综合分析判断后,发现官桥商业缺口大,且项目具备再造商业中心的条件。因此,将项目定位为乡镇商业新中心。虽当时很多人质疑5万平方米的商业体量过大,但他成竹于胸,坚持己见,结果开盘当天,商铺一抢而空。

 

    从事房地产16年,黄平涉足项目考察及评估、产品定位及规划、企业战略规划、人力资源管理、推广策划、营销管理等环节,练就了一身的功夫。他是个学习能力很强的人,除了工作,闲暇时,他喜欢研读一些经济、管理、营销书籍。大学毕业后,从制造业转入房产行业,黄平坦言,在房产行业一呆十几年,关键在于这个行业总能让他有所学、有所收获。而这些,都运用到了他的工作中。

 

    面对当前市场,黄平认为,这些年,地产开发井喷,供应量大,但是有效供给并不足。也就是说,购房者需求存在,却没有找到契合他们需求的项目。黄平认为,只要真正做到有效供给,就会有市场。所以,今后房地产会更考量一个公司的专业能力。

 

    他强调,房地产企业要懂得审时度势,灵活应对市场变化。他举例,现在每个房企更需要精明“算账”,过去,产品供不应求,土地价格增长速度快,开发商举债拿地可以赚钱。现在不行,现在开发任何一个项目,需要综合考量,包括销售速度、融资成本等核心要素,动态地核算开发成本与收益。

 

    当前,房地产进入白银时代,黄平认为,市场仍有空间。他强调:用专业态度做消费者喜欢的产品;根据企业的不同阶段和能力做相应的事,不要盲目扩张;扎实做事,对于未来不要有投机的心态。

 

对话黄平

希望能再造一个成功企业

 

    ——记者:黄总,在您的职业生涯中,三盛地产算是您入行房地产出发地,这么多年,业绩骄人,为何最终会选择离开?

 

    ——黄平:入行房地产已经有16个年头,其中有13年时间是在三盛地产。在这期间,我尝试过很多项目,其中有些不被看好,颇具挑战的项目,结果都比较理想,自己很有成就感。可以说,跟三盛,是一种互为成就,共同成长的关系。自认为对三盛贡献大,但三盛也给予了我个人成长的空间和发挥平台。选择离开三盛,其实那个过程内心也是蛮纠结。其实,我一直对三盛心存感恩。

 

    ——记者:从您的资历来看,完全可以选择自主创业,为何您还是选择在房产企业里继续工作?进入另一个全新的企业,您的愿想是什么?

 

    ——黄平:不选择自主创业,一是时机问题。年轻人比较有冲劲,到了我这年龄,更多会考虑困难与风险,所以总觉得时机不成熟;第二,我更看中平台所给予的施展空间,这更能带给我成就感。我做事,忠于内心,不愿屈就,喜欢实在做事。未来,希望还能在自己的手上再造出一个成功的企业。

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