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陈达红:用创意为地产增值

发布时间:2015-09-18  来源:闽南房产网  

 

你知道?泉州有这么一家独特的“苹果”公司,专门搞创意整合推广,在泉州地产界比较少见。他说,这是第四颗苹果,前三颗已被亚当和夏娃、牛顿、乔布斯给吃了。

公司不是广告公司,也不是代理公司,创立才2年多,也不大,只有10来杆“枪”。可,他却凭着一个个营销创意,“拿下”十几个项目,其中不乏一些品牌房企。对于这些成果,他觉得没什么,刚好在泉州市场细分的转折点上,原来是代理公司大包大揽,现在销售代理和整合推广细分已经成为趋势了。

这位来自惠安海边的80后男子,身材中等,个子不高,带着黑框眼镜,一脸斯文,他叫陈达红,城果地产整合公司总经理。

干了10年策划 后期总半夜惊醒

2013年,对陈达红来说,是人生重要的一年,也是他的人生转折点。

他白手起家,毅然选择创业,开了这家公司,也告别了迷茫,走向坚定。

2004年,华大毕业的他,本想成为一名单纯的广告人,以为会与搞建筑的父辈没有交集,未料却阴差阳错进了地产行业。他先后在两家代理公司工作,做了10年的策划营销。

做到后期,他遇到瓶颈,感觉迷茫,时常晚上被噩梦惊醒,“可能压力大吧,创业后,很奇怪,不再做噩梦。或许,骨子里头一直想创业,或许是找到了出路”。

之所以取名“城果”,他说有两层意思:一是取“成果”之谐音,二是契合行业属性,为城市创造果实吧。他也笑称,这是第四颗苹果。

 

“三驾马车”驱动 跻身抢占市场

创业总是艰难的,陈达红也不例外,特别是地产的黄金时期已消逝,想搞出点成果不容易,就像此前的3颗苹果,已被人先吃了。

他说,城果公司不是传统广告公司,也不是侧重销售的代理公司,而是偏向策略型的整合推广公司,注重创意。这样的创意整合推广公司,泉州地界还不多,市场上有需求。

这2年半来,他服务超过10个项目,其中不乏恒大、世茂、中骏等知名品牌开发商的项目。今年,他更与多家品牌房企建立了战略合作关系。

探究原因,陈达红说,靠的是创意、执行力、性价比这“三驾马车”。

 

强执行力、高性价比成优势

好的创意,一线城市的创意公司也不少,甚至更高,但接地气的执行力,以及性价比高的优势,却是外来公司所欠缺的,陈达红说,作为本土创意公司,“我们深耕泉州,对泉州区域情况了解,与客户跟踪沟通可以无缝对接,客群诉求能有针对性、精准性,让我们寻找到介入的机会”。

公司成立那年,陈达红接下了本土开发商南安乡镇一个项目,该项目定位高端客群,户型大,别墅多,硬件总体不错,陈达红想出了创意的策划点子,用故乡情结,以情动人进行情感营销,通过异地商会活动,整合新媒体运用,打破时空上的局限等,以及多次的无缝对接沟通,有了突破性的“战果”:别墅一套售价八九百万元,创造大泉州乡镇的纪录,一期大户型住宅也实现完销。

此外,他也引进了一线城市的广告创意人才,在广告表现上也十分新颖。有了技术的保障,再加上服务性价比又高,一些品牌房企纷纷找上他。

 

创意型公司

迎来黄金时代

——记者:陈总,创意型公司前景如何?您对未来有何规划?

——陈达红:品牌房企纷纷进驻将成趋势,需要寻求第三方特别是本土创意公司的整合推广,策略想法应更加大胆,有新意,加上好的执行力和性价比,在未来就有很大的施展空间,也意味着迎来黄金时代。

未来,自己的规划有两个方向:一是在地产领域的流程环节中能用新的模式去做一些颠覆式的创新,具体还没想好;二是坚持创意营销的方向,当然这个可以跳出地产行业,寻求其他行业的突破,尤其针对一些行业的互联网+的转型。有机会也希望能走出泉州,向厦门甚至其他城市外拓,吸取更多的经验。

——记者:创意是公司取胜的关键,如何保证创意不会枯竭?

——陈达红:不断地学习,全国知名互联网学习型社群——颠覆式创新研习社对我帮助很大,我们的团队会跟这些群体碰撞沟通,接收新的东西。我今年也加入了颠覆式地产创新研习社的课程学习。我希望创新交流活动,让更多的人接触进来,甚至多走出去,让泉州地产界和外围多对接,这样创意思路才不会有局限性。

毕竟,未来的地产空间还很大,营销需要突破的新环节还很多,可以用新的模式来介入,目前一些大城市已有突破,泉州小区域型城市还没有,是不错的前景。

 

人物名片

陈达红,毕业后在两家代理公司做10年的营销策划,后创业担任城果地产整合推广公司总经理。

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